La plupart des idées d'entreprise des élèves partent d'un produit (« vendons du slime ! »). Les vrais entrepreneurs partent d'un problème : quelqu'un, quelque part, est frustré, perd du temps ou perd de l'argent. Dans cette activité, les élèves réalisent un storyboard sur un vrai problème qu'ils ont observé, les personnes qui le vivent et les raisons pour lesquelles les solutions actuelles ne suffisent pas. C'est la base de toutes les autres activités de ce guide : un problème clair facilite beaucoup la persona, le pitch et le plan d'affaires.
Le storyboard reprend les deux premières cases du cadre Produit → Solution → Bénéfice de notre article Comment créer un pitch d'ascenseur : montrez la personne qui a le problème, puis ajoutez le premier « mais », la raison pour laquelle les solutions existantes ne fonctionnent pas. Les élèves qui ne savent pas expliquer leur « mais » n'ont généralement pas encore d'entreprise, et le découvrir maintenant est une victoire, pas un échec.
| CASE | CE QUE MONTRENT LES ÉLÈVES | EXEMPLE : TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Qui a le problème | La personne, son âge et sa situation. | Jordan, en 5e, avec sport, orchestre et maths le même jour, qui jongle entre gourde, sweat et calculatrice. |
| 2. Le moment du problème | Le moment précis où le problème fait mal. | Après le sport, le sweat de Jordan a disparu. C'est le deuxième cette année, et ses parents ne sont pas contents. |
| 3. Comment on fait aujourd'hui | Ce que les gens font aujourd'hui pour le résoudre. | Écrire son nom au feutre (il s'efface) ou fouiller les objets trouvés (une montagne de sweats sans nom). |
| 4. Le premier « mais » | Pourquoi la solution actuelle ne suffit pas. | MAIS personne ne peut rendre un objet sans savoir à qui il est, et le bureau ne peut pas appeler un nom absent. |
| 5. Quelle ampleur ? | Des preuves venant d'au moins cinq personnes : combien sont concernées, à quelle fréquence. | 8 camarades sur 10 ont perdu quelque chose ce semestre ; l'école donne deux bacs de vêtements chaque juin. |
| 6. Énoncé du problème | Une phrase : [qui] a besoin de [faire quoi] parce que [pourquoi]. | Les élèves ont besoin d'un moyen de récupérer leurs affaires, car les objets sans nom ne reviennent jamais. |
(Ces instructions sont entièrement personnalisables. Après avoir cliqué sur "Copier l'activité", mettez à jour les instructions dans l'onglet Modifier du devoir.)
Crée un storyboard qui montre un vrai problème qui mérite d'être résolu.
Ajoutez l'activité à votre tableau de bord enseignant et créez un devoir à partir du modèle en six cases. De la 6e à la 4e, réduisez le modèle à la version en trois cases avant que les élèves ne l'ouvrent.
Demandez aux élèves de lister dix choses qui les ont agacés, eux, leur famille ou leur école cette semaine, puis d'entourer les problèmes partagés par plusieurs personnes. Les équipes choisissent le problème qu'elles garderont toute la séquence.
Les élèves cliquent sur « Utiliser ce modèle » et montrent la personne, le moment du problème, comment on fait aujourd'hui, le premier « mais » et l'énoncé du problème, en s'inspirant du sweat perdu de Jordan.
À la maison, les élèves interrogent au moins cinq personnes sur le problème et ajoutent ce qu'ils ont appris, par exemple combien de personnes l'ont et à quelle fréquence, avant de rendre leur travail.
Ouvrez chaque travail depuis votre tableau de bord et vérifiez qu'il présente une personne précise, un moment précis et une vraie raison de l'échec des solutions actuelles. Commentez les énoncés de problème trop vagues.
Affichez les storyboards en mode présentation et demandez à chaque équipe de lire son énoncé du problème. La classe vote pour les problèmes qu'elle paierait pour résoudre.
Notez chacune des six cases de 0 à 2 points, pour un total de 12 : 0 si elle manque, 1 si elle est vague, 2 si elle est précise. Soyez particulièrement attentif aux cases 4 et 6. Un bon premier « mais » explique pourquoi les solutions actuelles échouent, comme TagBack qui souligne que les sweats sans nom ne retrouvent jamais leur propriétaire. « Les gens s'ennuient » obtient au mieux 1, car cela ne nomme ni personne ni moment.
Prévoyez un cours de 45 minutes plus environ 10 minutes de travail à la maison. Consacrez dix minutes à l'échauffement de la liste des agacements, cinq au choix d'un problème commun et le reste à réaliser les cases 1 à 4 et 6. La case 5 demande les réponses d'au moins cinq personnes : les élèves la terminent après avoir interrogé camarades ou famille, comme l'équipe TagBack qui a questionné dix camarades sur les objets perdus.
Les collégiens peuvent utiliser la version en trois cases : qui a le problème, le moment du problème et le premier « mais ». Le sweat disparu de Jordan est un modèle parlant à cet âge. Les lycéens et les élèves de DECA et FBLA gardent les six cases, étayent la case 5 par un court sondage et estiment combien de personnes de leur ville partagent le problème.
Laissez les élèves raconter d'abord le problème en images : les décors et les personnages portent le sens avant le vocabulaire. Fournissez la phrase modèle « [Qui] a besoin de [faire quoi] parce que [pourquoi] » et illustrez-la avec l'énoncé du problème de TagBack. Autorisez la liste des agacements dans la langue d'origine et formez des binômes : l'un pose les questions de la case 5, l'autre note les réponses.
Demandez aux équipes de lire uniquement leur énoncé du problème à voix haute et laissez la classe voter pour le problème qu'elle paierait pour résoudre. Puis demandez : est-ce un problème, ou un produit déguisé ? Qui d'autre le vit ? Le parent de Jordan s'en soucierait-il autant que Jordan ? Les élèves qui ne savent pas expliquer leur « mais » devraient choisir un nouveau problème maintenant plutôt que plus tard.