פעילות אסטרטגיית כניסה לשוק לתלמידים

Q: אילו שאלות לדיון או הרחבה עובדות טוב?

שאלו למה TagBack שילבה שני ערוצים במקום לבחור אחד, והאם גם התוכניות של התלמידים צריכות לעשות זאת. כהרחבה, בקשו מהתלמידים לבדוק בפועל את הערוץ הזול יותר שלהם במשך שבוע ולדווח על התוצאה מול היעד. שאלה נוספת: אם ועד ההורים מסרב לעלון, מה תוכנית הגיבוי של TagBack, ואיך זה משנה את העלות ואת טווח ההגעה?

אפשרויות נוספות

העתקת פעילות

העתק את לוח הסיפור הזה

סקירת תוכנית שיעור

תבנית והוראות כיתה

סקירת תוכנית שיעור

מוצר מעולה שאף אחד לא שומע עליו נכשל. אסטרטגיית כניסה לשוק היא התוכנית לאופן שבו עסק מגיע ללקוחות הראשונים שלו וגורם להם לקנות. תלמידים מניחים לעתים קרובות שהתשובה היא "רשתות חברתיות", אבל לכל ערוץ יש עלות, טווח הגעה ורמת סיכון שונים. בפעילות הזאת התלמידים משווים זו לצד זו בין שתי אפשרויות אמיתיות ובוחרים אחת, עם נימוקים.

ההשוואה מבוססת על הגישה במאמר שלנו בחירת אסטרטגיית הכניסה לשוק הנכונה: לדמיין את החוויה של הלקוח הראשון בכל ערוץ לפני שמוציאים עליו שקל אחד.

לפני שמתחילים

דרישות קדם: פרסונת לקוח (איפה למצוא אותם) ועלויות, מחיר ורווח.
ערוצים נפוצים: מכירה פנים אל פנים (דוכן, אירוע בית ספרי), מכירה דרך שותף (חנות, ועד ההורים, מועדון), מכירה ברשת (אתר, זירת מסחר מקוונת), או פה לאוזן והמלצות.
זמן נדרש: 45 דקות.
הערכה: שתי האפשרויות מציאותיות עבור הפרסונה, ההשוואה משתמשת באותם קריטריונים לשתיהן, והבחירה מנומקת לפי שני קריטריונים לפחות.

ההשוואה

קריטריונים	אפשרות 1: דוכן בערב הורים	אפשרות 2: עלון ועד ההורים + טופס מקוון
למי הוא מגיע	כ-150 הורים, פנים אל פנים, בערב אחד.	כ-600 משפחות במייל, כל השנה.
עלות	$20 לפוסטר ולדוגמיות.	חינם אם ועד ההורים מסכים; $0 לטופס.
זמן	ערב אחד, אבל רק פעם בשנה.	שבוע להקמה, ואז הוא רץ לבד.
הסיכון העיקרי	אם יורד גשם או מגיעים מעט הורים, מפסידים שנה.	קל להתעלם ממיילים; ההורים לא יכולים לגעת במוצר.
איך נדע שזה עובד	30 חבילות נמכרו באותו ערב.	25 הזמנות בשבועיים הראשונים.

הבחירה של TagBack: מתחילים בעלון (זול יותר ונמשך זמן רב), ואז משתמשים בדוכן כדי להראות את המוצר להורים שלא הגיבו ברשת. הרבה עסקים אמיתיים משלבים שני ערוצים באותה דרך.

העתקת פעילות

תבנית והוראות כיתה

הוראות תבנית ומעמד

(הוראות אלו ניתנות להתאמה אישית לחלוטין. לאחר לחיצה על "העתקת פעילות", עדכן את ההוראות בלשונית העריכה של המטלה.)

הוראות לתלמידים

צרו סטוריבורד שמשווה בין שתי דרכים להגיע ללקוחות הראשונים שלכם.

לחצו על "השתמש בתבנית זו" במטלה.
בחרו שני ערוצים מציאותיים לפרסונה שלכם וכתבו אותם בראש כל עמודה.
לכל אפשרות, הראו למי היא מגיעה, כמה היא עולה, כמה זמן היא לוקחת, מה הסיכון העיקרי שלה ואיך תדעו שהיא הצליחה.
אירו סצנה לכל ערוץ שבה הפרסונה שלכם מוצאת את המוצר.
במשבצת האחרונה, בחרו אפשרות אחת (או שילוב) והסבירו למה, לפי שני קריטריונים לפחות.
שמרו והגישו את הסטוריבורד.

אפשרויות נוספות

העתק את לוח הסיפור הזה

שיעור תוכנית הפניה

רמת כיתה 9-12

רמת קושי 4 (קשה / Complex)

סוג של הקצאה פרט, פרטנר, או קבוצה

סוג של פעילות: השוואה והנגדה עם-אילן T

העתקת פעילות

סקירת תוכנית שיעור

לפני שמתחילים

דרישות קדם: פרסונת לקוח (איפה למצוא אותם) ועלויות, מחיר ורווח.
ערוצים נפוצים: מכירה פנים אל פנים (דוכן, אירוע בית ספרי), מכירה דרך שותף (חנות, ועד ההורים, מועדון), מכירה ברשת (אתר, זירת מסחר מקוונת), או פה לאוזן והמלצות.
זמן נדרש: 45 דקות.
הערכה: שתי האפשרויות מציאותיות עבור הפרסונה, ההשוואה משתמשת באותם קריטריונים לשתיהן, והבחירה מנומקת לפי שני קריטריונים לפחות.

ההשוואה

קריטריונים	אפשרות 1: דוכן בערב הורים	אפשרות 2: עלון ועד ההורים + טופס מקוון
למי הוא מגיע	כ-150 הורים, פנים אל פנים, בערב אחד.	כ-600 משפחות במייל, כל השנה.
עלות	$20 לפוסטר ולדוגמיות.	חינם אם ועד ההורים מסכים; $0 לטופס.
זמן	ערב אחד, אבל רק פעם בשנה.	שבוע להקמה, ואז הוא רץ לבד.
הסיכון העיקרי	אם יורד גשם או מגיעים מעט הורים, מפסידים שנה.	קל להתעלם ממיילים; ההורים לא יכולים לגעת במוצר.
איך נדע שזה עובד	30 חבילות נמכרו באותו ערב.	25 הזמנות בשבועיים הראשונים.

העתקת פעילות

הוראות תבנית ומעמד

הוראות לתלמידים

צרו סטוריבורד שמשווה בין שתי דרכים להגיע ללקוחות הראשונים שלכם.

לחצו על "השתמש בתבנית זו" במטלה.
בחרו שני ערוצים מציאותיים לפרסונה שלכם וכתבו אותם בראש כל עמודה.
לכל אפשרות, הראו למי היא מגיעה, כמה היא עולה, כמה זמן היא לוקחת, מה הסיכון העיקרי שלה ואיך תדעו שהיא הצליחה.
אירו סצנה לכל ערוץ שבה הפרסונה שלכם מוצאת את המוצר.
במשבצת האחרונה, בחרו אפשרות אחת (או שילוב) והסבירו למה, לפי שני קריטריונים לפחות.
שמרו והגישו את הסטוריבורד.

אפשרויות נוספות

העתק את לוח הסיפור הזה

שיעור תוכנית הפניה

רמת כיתה 9-12

רמת קושי 4 (קשה / Complex)

סוג של הקצאה פרט, פרטנר, או קבוצה

סוג של פעילות: השוואה והנגדה עם-אילן T

העתקת פעילות

איך מלמדים אסטרטגיית כניסה לשוק עם Storyboard That

הקצו את תבנית ההשוואה

צרו מטלה מהתבנית של אסטרטגיית כניסה לשוק, שיש בה עמודה לכל אפשרות ושורה לכל קריטריון.

סיעור מוחות על ערוצים עם הכיתה

רשמו על הלוח ערוצים פנים אל פנים, דרך שותפים, ברשת ומפה לאוזן, כדי שהתלמידים יוכלו לבחור שניים שמתאימים לפרסונה שלהם.

התלמידים משווים בין שתי האפשרויות

התלמידים ממלאים כל שורה לשני הערוצים ומאיירים את הפרסונה שלהם מוצאת את המוצר, למשל הורה שקורא את עלון ועד ההורים.

בדקו את הבחירה הסופית

ודאו שכל משבצת אחרונה מנמקת את ההחלטה לפי שני קריטריונים לפחות, והשאירו משוב לפני מתן הציון.

הצגה ודיון

הציגו כמה סטוריבורדים כמצגות ובקשו מהכיתה לנחש איזה ערוץ יגיע ליעד שלו ראשון.

שאלות נפוצות ותשובות על הפעילות אסטרטגיית כניסה לשוק

איך מעריכים את ההשוואה של אסטרטגיית הכניסה לשוק?

תנו 0-2 נקודות לכל אחת מחמש שורות הקריטריונים בשתי האפשרויות, ועוד 0-2 על הבחירה הסופית. ציון 2 בשורה אומר ששתי העמודות עונות על אותה שאלה בפרטים, כמו ש-TagBack עושה עם 150 הורים לעומת 600 משפחות. ציון 2 בבחירה אומר שהיא מציינת לפחות שני קריטריונים, כמו עלות וכמה זמן היא נמשכת.

כמה זמן כדאי לתכנן לפעילות הזאת?

תכננו שיעור אחד של 45 דקות. הקדישו את 10 הדקות הראשונות לסיעור מוחות כיתתי על ערוצים, ואז תנו לתלמידים לבחור שניים שמתאימים לפרסונה שלהם. הקונים של TagBack הם הורים לתלמידי חטיבת ביניים, ולכן דוכן בסקייטפארק יחטיא אותם. תלמידים שדילגו על פרסונת לקוח יצטרכו עוד 15 דקות כדי להחליט למי הם מנסים להגיע.

הפעילות מיועדת לכיתות ט'–י"ב. האם תלמידי חטיבת ביניים יכולים לעשות אותה?

כן, עם פחות קריטריונים. כיתות ו'–ח' יכולות להשוות בין שני ערוצים בשלוש שורות בלבד: למי הוא מגיע, עלות והסיכון העיקרי, ולבחור מתוך רשימה שהמורה מספק, כמו אירוע בית ספרי או שותפות עם מועדון. כיתות ט'–י"ב צריכות להשתמש בכל חמש השורות, להעריך מספרי הגעה אמיתיים ולקבוע יעד מדיד, כמו 25 ההזמנות של TagBack בשבועיים.

איך אפשר לתמוך בלומדי עברית כשפה נוספת?

השאירו את תוויות הקריטריונים גלויות בכל שורה, כך שהתלמידים כותבים רק את התשובה. הציעו תבניות קצרות כמו "הערוץ הזה מגיע ל-___ אנשים" ו"הסיכון העיקרי הוא ___." הסצנה המאוירת חשובה כאן: התלמידים יכולים להראות את הפרסונה מוצאת את המוצר, למשל הורה שקורא את עלון ועד ההורים, ולהסביר את זה בעל פה במקום לכתוב פסקה ארוכה.

אילו שאלות לדיון או הרחבה עובדות טוב?

שאלו למה TagBack שילבה שני ערוצים במקום לבחור אחד, והאם גם התוכניות של התלמידים צריכות לעשות זאת. כהרחבה, בקשו מהתלמידים לבדוק בפועל את הערוץ הזול יותר שלהם במשך שבוע ולדווח על התוצאה מול היעד. שאלה נוספת: אם ועד ההורים מסרב לעלון, מה תוכנית הגיבוי של TagBack, ואיך זה משנה את העלות ואת טווח ההגעה?