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Creazione di personaggi

Questa è la terza parte della nostra serie Guida illustrata allo sviluppo del prodotto.


Le persone (o personae per voi latinisti là fuori) sono una struttura per creare e dare vita a clienti e utenti archetipici. Concentrandosi su tipi discreti di utenti, è più facile visualizzare e immaginare come questi attori potrebbero interagire con un sistema e identificare importanti casi d'uso e funzionalità. Sono in uso dalla metà degli anni '90 e sono una parte comune della ricerca etnografica.

Le aziende spesso creano buyer personas e le allevano in tutte le fasi del prodotto e del ciclo di vita delle vendite. Fare costantemente domande come "Come reagirebbe Customer Carol in questa situazione?" L'intera serie di articoli si basa sull'assicurarsi di creare un prodotto/servizio che i clienti desiderano, quindi passare il tempo a pensare ai propri clienti è tempo ben speso!

Se stai solo saltando in questa serie, assicurati di dare un'occhiata alle due parti precedenti, The "Elevator Pitch" e Scelta della giusta strategia di mercato , poiché stiamo creando una società fittizia, SoLoMoFoo, e seguendo la loro ricerca per portare alle aziende un'app Social Local Mobile Food per tracciare il cibo gratuito in ufficio.

Solomofoo Example
Solomofoo Example

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Personas per SoLoMoFoo

Per SoLoMoFoo i tre personaggi più importanti sono Decision Maker , Supply Side e Demand Side . Diamo un'occhiata più da vicino a questi esempi di persona.


Utente Persona HR Hailey
Risorse umane Hailey

Colui che prende decisioni

Questa è la persona che avrà effettivamente l'autorità per acquistare SoLoMoFoo. In questo caso, il nostro cliente target è HR Hailey. Questa è la persona più importante, poiché senza che qualcuno spinga per l'acquisto del prodotto, non c'è business case!





Persona Utente Baking Bridget
Bridget al forno

Lato dell'offerta

Affinché SoLoMoFoo sia un prodotto praticabile, qualcuno deve fornire cibo e avvisare gli altri utenti della sua esistenza. Baking Bridget si basa su un vero dipendente di Storyboard That, a cui piace davvero fare fantastici prodotti da forno durante il fine settimana. Un altro potenziale personaggio in questo ruolo potrebbe essere Lunch Meeting Larry che compra sempre cibo per la riunione delle 12:00 e ha degli extra.




Persona Utente Hangry Henry
Henry arrabbiato

Lato della domanda

L'ultimo personaggio critico per SoLoMoFoo è che qualcuno voglia davvero mangiare cibo gratis che si trova in giro per l'ufficio. Hangry Henry fornisce un bel tipo di persona con cui può essere un po' troppo facile relazionarsi. Altre scelte avrebbero potuto essere lavorate durante il pranzo Wanda o Yet Another Late Night Yael.



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SoLoMoFoo Personas
SoLoMoFoo Personas

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Approfondisci i personaggi chiave

Data l'importanza di comprendere veramente il decisore per essere in grado di posizionare correttamente gli sforzi di marketing, abbiamo creato una persona più dettagliata per HR Hailey.

Detailed Persona for HR Hailey
Detailed Persona for HR Hailey

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Perché usare i personaggi?

Le persone vengono utilizzate e create da un'ampia varietà di ruoli lavorativi dalla User Experience (UX), dalla ricerca sui clienti, dai designer di interazioni, dagli sviluppatori, dalle risorse umane, dalle vendite e probabilmente da quasi tutti i titoli di lavoro trovati su LinkedIn. L'elenco dei potenziali casi d'uso è quasi infinito, ma alcuni motivi comuni includono:


Pensa come un cliente

Per pensare come un cliente, è importante sapere chi sono i tuoi clienti e cosa li motiva.


Identifica gli utenti non ovvi

Per molti prodotti c'è un gran numero di persone coinvolte nel ciclo di vita del prodotto che sono utenti secondari. Esempi comuni includono il decisore dell'acquisto, che potrebbe non essere l'acquirente (cioè l'ufficio acquisti) e che potrebbe non essere l'effettivo utilizzatore del prodotto acquistato. Un buon design deve tenere conto di tutti questi utenti.


Crea il prodotto e l'esperienza utente giusti

Per creare un prodotto o un'esperienza straordinaria è necessario comprendere chi sono tutti gli utenti diretti e indiretti di un sistema e assicurarsi che possano raggiungere i propri obiettivi individuali, che spesso possono essere molto diversi.


Perché il tuo capo ha detto di

Questa è una ragione sia divertente che abbastanza reale. I capi spesso chiedono la creazione di personaggi perché sono consapevoli del valore e perché preferirebbero delegare il lavoro poiché non sono consapevoli di quanto siano facili da realizzare con Storyboard That!


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Come usare i personaggi in una riunione

Assicurati che tutti conoscano le Personas

Qui a Storyboard That crediamo davvero nel prendersi il tempo per assicurarsi che tutti siano sulla stessa pagina prima di passare al passaggio successivo. Discutere i concetti in anticipo e spesso garantisce l'allineamento e spesso fa brainstorming su idee importanti all'inizio di un progetto in cui c'è più tempo per incorporarli.

Un approccio semplice è stampare i personaggi e leggerli e vedere se le persone hanno feedback. Il feedback della maggior parte delle persone è additivo, il che approfondisce i personaggi e dà al partecipante la sensazione di essere parte del processo e, quindi, di essere accettato.


Fai domande come

  • Come reagirebbe [Persona Pat] in questa situazione?
  • Credi davvero che [Persona Pat] sarebbe motivato a _____?
  • Come cambierebbe questo se invece di [Persona Pat] , [Persona Pete] stesse usando ______?


Ora è il tuo turno!


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Di seguito sono riportati due modelli di personaggi iniziali che puoi utilizzare per creare personaggi. Il primo modello di persona ha lo scopo di mostrare un breve riassunto di diverse persone su un pezzo di carta/diapositiva. Il secondo modello di persona serve per approfondire la ricerca su una persona specifica. Basta fare clic su "Crea una copia" per iniziare. Sentiti libero di cambiare le categorie per soddisfare al meglio le esigenze del tuo caso d'uso.

Ricorda, la creazione di personaggi è un processo iterativo. È abbastanza naturale - e altamente incoraggiato - tornare indietro e apportare modifiche e cambiamenti nel tempo.


Per uno sguardo dettagliato ed esteso ai suggerimenti e ai trucchi per creare personas, dai un'occhiata al nostro articolo su Personas che si concentra sul processo di ricerca e creazione.


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Continua a leggere

Successivamente, mappatura del percorso del cliente.


  1. Il "Elevator Pitch"

  2. La scelta del Go-To-Market Strategy destro

  3. Personas per lo sviluppo del prodotto

  4. Mappatura percorso del cliente

  5. Convalida della ipotesi di business



A proposito di Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) è il CEO e creatore di Storyboard That (www.storyboardthat.com) - il premiato, leader mondiale nella tecnologia digital storytelling. Aaron fondata Storyboard That nel 2012 dopo 10 anni di lavoro l'intera gamma di ruoli di sviluppo prodotto (Developer, Project Manager, Product Owner, e Strategist a lungo termine) in tre continenti (Nord America, Europa e Australia) per migliorare sostanzialmente come i prodotti sono stati prototipati internamente e discusso.

Aaron ha parlato come ospite docente di studenti MBA presso la Northeastern, e con l'Assemblea Generale workshop leader per lo sviluppo del prodotto.


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