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5 etapas para criar um passo do elevador

A porta do elevador se abre e quem entra? Nenhum outro senão Ivan, o investidor. Você deixou incontáveis ​​mensagens de voz com a secretária de Ivan tentando marcar uma reunião com ele por meses. O elevador começa a subir e você sabe que tem menos de um minuto para chamar a atenção de Ivan e lançar sua ideia de negócio. Esta oportunidade pode nunca mais voltar - felizmente você está preparado com seu passo de elevador claro e conciso!


Um pitch de elevador é um resumo de 30 a 60 segundos do que sua empresa faz e por que alguém deveria trabalhar com você. Um passo de elevador efetivo deve conter esses 5 elementos:


  1. Tem um gancho - esta deve ser a primeira parte do seu discurso; você precisa de uma frase única ou chamativa que captará rapidamente a atenção do ouvinte. Ter um bom gancho é essencial para começar o seu discurso para o começo certo.
  2. Seja claro - O objetivo do seu argumento de venda do elevador é fazer com que seu ouvinte entenda totalmente o que você está dizendo. Você quer usar linguagem clara para não confundi-los. Quando o lance terminar, eles devem entender totalmente o que sua empresa faz e o que você pode oferecer
  3. Seja Visual - Você quer ser o mais descritivo possível. Pinte uma imagem na cabeça do seu ouvinte para que o tom ressoe com eles e eles não o esquecerão.
  4. Seja Conciso - Você só tem 30 a 60 segundos para se expressar, então tenha certeza de que é rápido. Nenhuma linguagem supérflua, tudo que você diz deve ter valor.
  5. Conte uma história - Fazer do seu argumento do elevador uma história curta é uma maneira eficaz de garantir que você atinja todas essas etapas. Comece com o problema do seu protagonista e leve-o até porque a sua empresa pode resolver este problema e melhorar a vida dos protagonistas. Tornar simples e relacionável.

Criar um Passo no Elevador*

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