Planurile de afaceri reale pot avea 40 de pagini, dar cele mai multe startupuri de azi încep cu o singură pagină, numită adesea lean canvas. Încape pe o foaie, astfel încât toată echipa vede cum se leagă piesele: dacă se schimbă clientul, probabil se schimbă și canalul, și prețul. În această activitate, elevii adună tot ce au lucrat în activitățile anterioare într-un plan de afaceri pe o pagină pe care îl pot tipări, afișa și actualiza.
Fișa funcționează ca rezumat final, ca verificare la jumătatea proiectului sau ca foaie de planificare pentru un concurs de antreprenoriat DECA sau FBLA. Poate fi completată digital sau tipărită și completată de mână.
| CĂSUȚA | ÎNTREBAREA | EXEMPLU: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Problema | Ce problemă rezolvi? | Obiectele pierdute nu ajung niciodată la proprietari. |
| 2. Clienți | Cine plătește? Cine folosește? | Plătesc părinții elevilor de gimnaziu; elevii îl folosesc. |
| 3. Soluția | Ce vinzi? | Etichete QR cu nume care se aplică prin călcare, cu mesaje private. |
| 4. De ce noi | De ce te vor alege clienții? | Mai ieftine decât cele din magazin, iar cine găsește te poate contacta fără să-ți vadă numărul. |
| 5. Canale | Cum vei ajunge la clienți? | Buletinul comitetului de părinți cu formular online, plus seara de început de an. |
| 6. Bani | Preț, costuri, profit, rentabilitate. | $10 pachetul, $3.50 costul, prag de rentabilitate la 20 de pachete. |
| 7. Măsura succesului | Ce număr arată că funcționează? | 100 de pachete vândute și 25 de obiecte returnate până în iunie. |
| 8. Pasul următor | Ce vei face luna aceasta? | Prezentare la comitetul de părinți și cerere de spațiu în buletin. |
(Aceste instrucțiuni sunt complet personalizabile. După ce faceți clic pe „Copiare activitate”, actualizați instrucțiunile din fila Editare a sarcinii.)
Completează un plan de afaceri pe o pagină pentru ideea ta de afacere.
Creați o temă din șablonul Plan de afaceri pe o pagină, cu cele opt căsuțe etichetate.
Arătați căsuța Problema sau Bani a TagBack, ca elevii să vadă cât de scurt și concret trebuie să fie fiecare răspuns.
Elevii își rezumă munca anterioară în una până la trei propoziții pe căsuță și adaugă câte o pictogramă mică în fiecare.
Verificați lucrările și comentați acolo unde căsuțele se contrazic, de exemplu un canal care nu ajunge niciodată la clientul declarat.
Tipăriți sau afișați fișele, ca echipele să poată compara planurile și să le actualizeze după prezentarea pentru investitori.
Acordați fiecăreia dintre cele opt căsuțe 0-2 puncte (16 în total), apoi adăugați 2 puncte pentru coerența dintre căsuțe. Un 2 înseamnă că căsuța e concretă și scurtă, ca măsura succesului la TagBack: 100 de pachete vândute și 25 de obiecte returnate până în iunie. Pentru coerență, verificați dacă canalul ajunge la client și dacă prețul acoperă costul pe bucată.
Elevii care au parcurs activitățile anterioare au nevoie de 30-45 de minute, pentru că rezumă, nu inventează. Cei care pornesc de la zero au nevoie de o oră întreagă. Dacă timpul e scurt, folosiți fișa ca verificare la jumătatea proiectului, completând doar căsuțele 1, 2, 3 și 8, apoi reveniți la căsuțele despre bani și canale după ce terminați acele activități.
La clasele 6-8, modelați câte o căsuță pe rând folosind TagBack, apoi cereți elevilor să-și scrie propria variantă și permiteți liste cu puncte peste tot. La clasele 9-12, cereți cifre în căsuțele Bani și Măsura succesului, un enunț de risc sub De ce noi și actualizarea planului după prezentarea pentru investitori, pe baza feedbackului juriului.
Limita de una până la trei propoziții îi ajută pe acești elevi, pentru că se așteaptă răspunsuri scurte. Oferiți o structură pentru fiecare căsuță, de exemplu „Clienții noștri sunt ___” sau „Vom ști că funcționează când ___.” Elevii pot adăuga mai întâi o pictogramă în fiecare căsuță și apoi să scrie; de exemplu, imaginea unei etichete QR sugerează cuvintele pentru căsuța Soluția a TagBack.
Cereți elevilor să schimbe o căsuță și să urmărească ce altceva trebuie schimbat. Dacă TagBack și-ar muta clienții de la părinți la școli, ar mai funcționa prețul, canalul și măsura succesului? Ca extindere, tipăriți planurile, afișați-le prin clasă și lăsați colegii să lipească bilețele cu întrebări pe orice căsuță care pare incoerentă sau neclară.