Cele mai multe idei de afaceri ale elevilor pornesc de la un produs („hai să vindem slime!”). Antreprenorii adevărați pornesc de la o problemă: cineva, undeva, e frustrat, pierde timp sau pierde bani. În această activitate, elevii realizează un storyboard despre o problemă reală pe care au observat-o, despre oamenii care o au și despre motivele pentru care felul în care se descurcă azi nu e suficient. Este fundamentul tuturor celorlalte activități din ghid; o problemă clară face persona, prezentarea și planul de afaceri mult mai ușoare.
Storyboardul urmează primele două celule ale cadrului Produs → Soluție → Beneficiu din articolul nostru Cum să creezi un discurs de lift: arătați persoana cu problema, apoi adăugați primul „dar”, motivul pentru care soluțiile existente nu funcționează. Elevii care nu pot explica „dar”-ul de obicei nu au încă o afacere, iar să afle asta acum e un câștig, nu un eșec.
| CELULA | CE ARATĂ ELEVII | EXEMPLU: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Cine are problema | Persoana, vârsta și situația ei. | Jordan e în clasa a șaptea, cu sport, fanfară și mate în aceeași zi, cărând o sticlă de apă, un hanorac și un calculator. |
| 2. Momentul problemei | Momentul exact în care problema doare. | După sport, hanoracul lui Jordan a dispărut. E al doilea anul acesta, iar părintele lui Jordan nu e deloc mulțumit. |
| 3. Cum se descurcă azi | Ce fac oamenii acum ca s-o rezolve. | Își scriu numele cu markerul (se șterge) sau caută în cutia cu obiecte pierdute (un munte de hanorace fără nume). |
| 4. Primul „dar” | De ce soluția de azi nu e suficientă. | DAR nimeni nu returnează un obiect dacă nu știe al cui e, iar secretariatul nu poate striga un nume care nu există. |
| 5. Cât de mare e? | Dovezi de la cel puțin cinci persoane: câți o au și cât de des. | 8 din 10 colegi au pierdut ceva semestrul acesta; școala donează două lăzi de haine în fiecare iunie. |
| 6. Enunțul problemei | O propoziție: [cine] are nevoie să poată [face ce] pentru că [de ce]. | Elevii au nevoie să-și poată recupera lucrurile pierdute pentru că obiectele fără nume nu-și găsesc niciodată proprietarii. |
(Aceste instrucțiuni sunt complet personalizabile. După ce faceți clic pe „Copiare activitate”, actualizați instrucțiunile din fila Editare a sarcinii.)
Creează un storyboard care arată o problemă reală care merită rezolvată.
Adăugați activitatea în Panoul profesorului și creați o temă din șablonul cu șase celule. Pentru clasele 6–8, reduceți șablonul la varianta cu trei celule înainte ca elevii să-l deschidă.
Cereți elevilor să enumere zece lucruri care i-au enervat pe ei, familia sau școala în această săptămână, apoi să încercuiască problemele pe care le au mai mulți. Echipele aleg problema pe care o vor duce pe tot parcursul unității.
Elevii apasă „Folosește acest șablon” și arată persoana, momentul problemei, cum se descurcă oamenii azi, primul „dar” și enunțul problemei, folosind ca model hanoracul pierdut al lui Jordan.
Ca temă, elevii întreabă cel puțin cinci persoane despre problemă și adaugă ce au aflat, de exemplu câți oameni au problema și cât de des, înainte de a trimite.
Deschideți fiecare lucrare din panou și verificați dacă există o persoană concretă, un moment concret și un motiv real pentru care soluțiile actuale eșuează. Comentați enunțurile vagi ale problemelor.
Afișați storyboardurile în modul de prezentare și cereți fiecărei echipe să-și citească enunțul problemei. Colegii votează pentru ce probleme ar plăti ca să fie rezolvate.
Acordați fiecăreia dintre cele șase celule 0–2 puncte, pentru un total de 12: 0 dacă lipsește, 1 dacă e vagă, 2 dacă e concretă. Uitați-vă cu cea mai mare atenție la celulele 4 și 6. Un prim „dar” bun explică de ce soluțiile actuale eșuează, cum arată TagBack că hanoracele fără nume nu-și găsesc niciodată proprietarii. „Oamenii se plictisesc” primește cel mult 1, pentru că nu numește nicio persoană și niciun moment.
Planificați o oră de 45 de minute plus aproximativ 10 minute de temă. Alocați zece minute încălzirii cu lista de nemulțumiri, cinci pentru alegerea unei probleme comune și restul pentru celulele 1–4 și 6. Celula 5 are nevoie de răspunsuri de la cel puțin cinci persoane, așa că elevii o termină după ce intervievează colegi sau membri ai familiei, cum a întrebat echipa TagBack zece colegi despre obiectele pierdute.
Elevii de gimnaziu pot folosi varianta cu trei celule: cine are problema, momentul problemei și primul „dar”. Hanoracul pierdut al lui Jordan este un model ușor de recunoscut la această vârstă. Elevii de liceu și membrii DECA și FBLA păstrează toate cele șase celule, susțin celula 5 cu un scurt sondaj și estimează câți oameni din orașul lor au aceeași problemă.
Lăsați elevii să spună mai întâi problema vizual; scenele și personajele transmit sensul înaintea vocabularului. Oferiți structura de propoziție „[Cine] are nevoie să poată [face ce] pentru că [de ce]” și ilustrați-o cu enunțul problemei TagBack. Permiteți ca lista de nemulțumiri să fie scrisă în limba maternă și formați perechi în care un elev pune întrebările pentru celula 5, iar celălalt notează răspunsurile.
Cereți echipelor să citească cu voce tare doar enunțurile problemelor și lăsați colegii să voteze pentru ce problemă ar plăti ca să fie rezolvată. Apoi întrebați: este o problemă sau un produs deghizat? Cine altcineva o are? Ar conta pentru părintele lui Jordan la fel de mult ca pentru Jordan? Elevii care nu își pot explica „dar”-ul ar trebui să aleagă acum o problemă nouă, nu mai târziu.