Un produs grozav de care nu aude nimeni eșuează. O strategie de intrare pe piață este planul prin care o afacere ajunge la primii clienți și îi convinge să cumpere. Elevii presupun adesea că răspunsul este „rețelele sociale”, dar fiecare canal are alt cost, altă acoperire și alt nivel de risc. În această activitate, elevii compară alăturat două opțiuni reale și aleg una, cu argumente.
Comparația urmează abordarea din articolul nostru Alegerea strategiei potrivite de intrare pe piață: imaginați-vă experiența primului client prin fiecare canal înainte de a cheltui un ban pe el.
| CRITERII | OPȚIUNEA 1: STAND LA SEARA PĂRINȚILOR | OPȚIUNEA 2: BULETINUL COMITETULUI DE PĂRINȚI ȘI FORMULAR DE COMANDĂ ONLINE |
|---|---|---|
| Pe cine atinge | Circa 150 de părinți, față în față, într-o seară. | Circa 600 de familii pe e-mail, tot anul. |
| Cost | $20 pentru un afiș și mostre. | Gratuit dacă acceptă comitetul de părinți; $0 pentru formular. |
| Timp | O seară, dar doar o dată pe an. | O săptămână de pregătire, apoi merge singur. |
| Cel mai mare risc | Dacă plouă sau vin puțini părinți, pierdem un an. | E-mailurile se ignoră ușor; părinții nu pot atinge produsul. |
| Cum știm că funcționează | 30 de pachete vândute în acea seară. | 25 de comenzi în primele două săptămâni. |
Alegerea TagBack: începem cu buletinul (mai ieftin și mai durabil), apoi folosim standul ca să arătăm produsul părinților care n-au răspuns online. Multe afaceri reale combină două canale în același fel.
(Aceste instrucțiuni sunt complet personalizabile. După ce faceți clic pe „Copiare activitate”, actualizați instrucțiunile din fila Editare a sarcinii.)
Creează un storyboard care compară două moduri de a ajunge la primii tăi clienți.
Creați o temă din șablonul Strategia de intrare pe piață, care are o coloană pentru fiecare opțiune și un rând pentru fiecare criteriu.
Scrieți pe tablă canale directe, prin parteneri, online și din gură în gură, ca elevii să poată alege două care se potrivesc personei lor.
Elevii completează fiecare rând pentru ambele canale și ilustrează persona găsind produsul, de exemplu un părinte care citește buletinul comitetului de părinți.
Verificați dacă fiecare celulă finală justifică decizia prin cel puțin două criterii și lăsați feedback înainte de notare.
Afișați câteva storyboarduri ca diaporame și cereți clasei să ghicească ce canal își va atinge primul ținta.
Acordați 0-2 puncte pentru fiecare dintre cele cinci rânduri de criterii, pentru ambele opțiuni, plus 0-2 pentru alegerea finală. Un 2 la un rând înseamnă că ambele coloane răspund la aceeași întrebare cu detalii, cum face TagBack cu 150 de părinți față de 600 de familii. Un 2 la alegere înseamnă că se numesc cel puțin două criterii, de exemplu costul și cât durează efectul.
Planificați o oră de 45 de minute. Folosiți primele 10 minute pentru un brainstorming cu clasa despre canale, apoi lăsați elevii să aleagă două care se potrivesc personei lor. Cumpărătorii TagBack sunt părinți ai elevilor de gimnaziu, deci un stand într-un skatepark nu ar ajunge la ei. Elevii care au sărit peste Persona clientului vor avea nevoie de încă 15 minute ca să decidă la cine încearcă să ajungă.
Da, cu mai puține criterii. Clasele 6-8 pot compara două canale pe doar trei rânduri: pe cine atinge, costul și cel mai mare risc, alegând dintr-o listă dată de profesor, cum ar fi un eveniment școlar sau un parteneriat cu un club. Clasele 9-12 ar trebui să folosească toate cele cinci rânduri, să estimeze cifre reale de acoperire și să stabilească o țintă măsurabilă, cum sunt cele 25 de comenzi în două săptămâni ale TagBack.
Păstrați etichetele criteriilor vizibile pe fiecare rând, ca elevii să scrie doar răspunsul. Oferiți structuri scurte precum „Acest canal ajunge la ___ persoane” și „Cel mai mare risc este ___.” Scena ilustrată contează aici: elevii pot arăta persona găsind produsul, de exemplu un părinte care citește buletinul comitetului de părinți, și pot explica oral în loc să scrie un paragraf lung.
Întrebați de ce TagBack a combinat două canale în loc să aleagă unul și dacă planurile elevilor ar trebui să facă la fel. Ca extindere, cereți elevilor să-și testeze efectiv canalul mai ieftin timp de o săptămână și să raporteze rezultatul față de țintă. O altă întrebare: dacă comitetul de părinți refuză buletinul, care e planul de rezervă al TagBack și cum schimbă asta costul și acoperirea?