المنتج الرائع الذي لا يسمع به أحد يفشل. استراتيجية دخول السوق هي خطة وصول المشروع إلى عملائه الأوائل وإقناعهم بالشراء. يفترض الطلاب غالبًا أن الإجابة هي «وسائل التواصل الاجتماعي»، لكن لكل قناة تكلفة وانتشار ومستوى مخاطرة مختلف. في هذا النشاط، يقارن الطلاب خيارين حقيقيين جنبًا إلى جنب ويختارون أحدهما، مع ذكر الأسباب.
تتبع المقارنة النهج الوارد في مقالتنا اختيار استراتيجية دخول السوق المناسبة: تخيّلوا تجربة العميل الأول عبر كل قناة قبل إنفاق دولار واحد عليها.
| المعايير | الخيار 1: طاولة في أمسية العودة إلى المدرسة | الخيار 2: نشرة مجلس الآباء ونموذج طلب إلكتروني |
|---|---|---|
| من تصل إليه | نحو 150 وليّ أمر، وجهًا لوجه، في أمسية واحدة. | نحو 600 عائلة عبر البريد الإلكتروني، طوال العام. |
| التكلفة | $20 لملصق إعلاني وعينات. | مجانًا إن وافق مجلس الآباء؛ $0 للنموذج. |
| الوقت | أمسية واحدة، لكن مرة في السنة فقط. | أسبوع للإعداد، ثم تعمل وحدها. |
| أكبر خطر | إن أمطرت أو حضر قليل من الآباء، نخسر عامًا. | يسهل تجاهل الرسائل؛ ولا يلمس الآباء المنتج. |
| كيف نعرف أنها تنجح | بيع 30 حزمة تلك الليلة. | 25 طلبًا في أول أسبوعين. |
اختيار TagBack: نبدأ بالنشرة (أرخص وأطول أثرًا)، ثم نستخدم الطاولة لعرض المنتج على الآباء الذين لم يردّوا عبر الإنترنت. تجمع كثير من الشركات الحقيقية بين قناتين بالطريقة نفسها.
(هذه التعليمات قابلة للتخصيص بالكامل. بعد النقر على "نسخ النشاط" ، حدِّث التعليمات الموجودة في علامة التبويب "تعديل" في المهمة.)
أنشئ لوحة قصصية تقارن بين طريقتين للوصول إلى عملائك الأوائل.
أنشئوا مهمة من قالب استراتيجية دخول السوق، الذي فيه عمود لكل خيار وصف لكل معيار.
اكتبوا على السبورة قنوات البيع وجهًا لوجه، وعبر شريك، وعبر الإنترنت، والتوصية الشفهية حتى يختار الطلاب قناتين تناسبان شخصيتهم.
يملأ الطلاب كل صف للقناتين ويصوّرون شخصيتهم وهي تجد المنتج، مثل وليّ أمر يقرأ نشرة مجلس الآباء.
تحققوا من أن كل خلية نهائية تبرر القرار بمعيارين على الأقل، واتركوا ملاحظات قبل التقييم.
اعرضوا بعض اللوحات القصصية كعروض شرائح واطلبوا من الصف توقّع أي قناة ستحقق هدفها أولًا.
امنحوا 0-2 نقطة لكل صف من صفوف المعايير الخمسة عبر الخيارين، إضافة إلى 0-2 للاختيار النهائي. تعني 2 في صف ما أن العمودين يجيبان عن السؤال نفسه بتفاصيل محددة، كما يفعل TagBack مع 150 وليّ أمر مقابل 600 عائلة. وتعني 2 في الاختيار أنه يذكر معيارين على الأقل، مثل التكلفة ومدة استمرار الأثر.
خطّطوا لحصة واحدة مدتها 45 دقيقة. خصّصوا أول 10 دقائق للعصف الذهني للقنوات مع الصف، ثم دعوا الطلاب يختارون قناتين تناسبان شخصيتهم. مشترو TagBack هم أولياء أمور طلاب المرحلة المتوسطة، لذا فإن كشكًا في حديقة التزلج لن يصل إليهم. الطلاب الذين تخطّوا شخصية العميل سيحتاجون 15 دقيقة إضافية لتحديد من يحاولون الوصول إليه.
نعم، بمعايير أقل. يمكن للصفوف 6-8 مقارنة قناتين في ثلاثة صفوف فقط: من تصل إليه، والتكلفة، وأكبر خطر، والاختيار من قائمة يقدّمها المعلم مثل فعالية مدرسية أو شراكة مع نادٍ. وينبغي للصفوف 9-12 استخدام الصفوف الخمسة كلها، وتقدير أرقام انتشار حقيقية، ووضع هدف قابل للقياس مثل 25 طلبًا لدى TagBack في أسبوعين.
أبقوا تسميات المعايير ظاهرة في كل صف حتى يكتب الطلاب الإجابة فقط. قدّموا أطرًا قصيرة مثل «تصل هذه القناة إلى ___ شخص» و«أكبر خطر هو ___.» المشهد المصوّر مهم هنا: يمكن للطلاب إظهار الشخصية وهي تجد المنتج، مثل وليّ أمر يقرأ نشرة مجلس الآباء، وشرحه شفهيًا بدلًا من كتابة فقرة طويلة.
اسألوا لماذا جمع TagBack بين قناتين بدلًا من اختيار واحدة، وهل ينبغي لخطط الطلاب أن تفعل ذلك أيضًا. وكتوسيع للنشاط، اطلبوا من الطلاب اختبار قناتهم الأرخص فعليًا لمدة أسبوع والإبلاغ عن النتيجة مقارنة بهدفهم. سؤال آخر: إذا رفض مجلس الآباء النشرة، فما الخطة البديلة لدى TagBack، وكيف يغيّر ذلك التكلفة والانتشار؟