Strategie vstupu na trh: aktivita pro žáky

Q: Jaké podněty k diskusi nebo rozšíření fungují dobře?

Zeptejte se, proč TagBack zkombinoval dva kanály místo jednoho a zda by to měly udělat i plány žáků. Jako rozšíření ať žáci týden skutečně testují svůj levnější kanál a výsledek porovnají s cílem. Další podnět: když SRPŠ zpravodaj odmítne, jaká je záloha TagBack a jak to změní náklady a dosah?

Strategie vstupu na trh - Podnikání Příklad

Více možností

Kopírovat Aktivitu

Zkopírujte Tento Scénář

Přehled Plánu Lekce

Šablona a Pokyny pro Třídu

Přehled Plánu Lekce

Skvělý produkt, o kterém nikdo neslyšel, neuspěje. Strategie vstupu na trh je plán, jak podnik osloví první zákazníky a přiměje je ke koupi. Žáci často předpokládají, že odpovědí jsou „sociální sítě“, ale každý kanál má jiné náklady, dosah a míru rizika. V této aktivitě žáci porovnají vedle sebe dvě reálné možnosti a jednu zvolí, včetně zdůvodnění.

Porovnání vychází z přístupu v našem článku Volba správné strategie vstupu na trh: než do kanálu vložíte jedinou korunu, představte si zkušenost prvního zákazníka v každém z nich.

Než začnete

Předpoklady: Persona zákazníka (kde je najít) a Náklady, cena a zisk.
Běžné kanály: osobní prodej (stánek, školní akce), prodej přes partnera (obchod, SRPŠ, kroužek), prodej online (web, tržiště) nebo ústní doporučení.
Potřebný čas: 45 minut.
Hodnocení: obě možnosti jsou pro personu reálné, porovnání používá u obou stejná kritéria a volba je zdůvodněná aspoň dvěma kritérii.

Porovnání

KRITÉRIA	MOŽNOST 1: STÁNEK NA TŘÍDNÍCH SCHŮZKÁCH	MOŽNOST 2: ZPRAVODAJ SRPŠ A ONLINE OBJEDNÁVKOVÝ FORMULÁŘ
Koho osloví	Asi 150 rodičů, osobně, během jednoho večera.	Asi 600 rodin e-mailem, celý rok.
Náklady	$20 na plakát a vzorky.	Zdarma, pokud SRPŠ souhlasí; $0 za formulář.
Čas	Jeden večer, ale jen jednou ročně.	Týden na přípravu, pak běží sám.
Největší riziko	Když prší nebo přijde málo rodičů, přijdeme o rok.	E-maily se snadno přehlédnou; rodiče si výrobek nesáhnou.
Jak poznáme, že to funguje	30 balení prodaných ten večer.	25 objednávek za první dva týdny.

Volba TagBacku: začít zpravodajem (levnější a trvalejší), pak na stánku ukázat výrobek rodičům, kteří online neodpověděli. Mnoho skutečných firem kombinuje dva kanály stejným způsobem.

Kopírovat Aktivitu

Šablona a Pokyny pro Třídu

Pokyny k Šablonám a Třídám

(Tyto pokyny jsou zcela přizpůsobitelné. Po kliknutí na „Kopírovat aktivitu“ aktualizujte pokyny na kartě Upravit úkolu.)

Pokyny pro žáky

Vytvoř storyboard, který porovná dva způsoby, jak oslovit první zákazníky.

V zadání klikni na „Použít tuto šablonu“.
Vyber pro svou personu dva reálné kanály a napiš je do záhlaví sloupců.
U každé možnosti ukaž, koho osloví, kolik stojí, jak dlouho trvá, jaké je její největší riziko a jak poznáš, že fungovala.
Pro každý kanál nakresli scénu, ve které tvoje persona najde tvůj produkt.
V posledním políčku vyber jednu možnost (nebo kombinaci) a vysvětli proč pomocí aspoň dvou kritérií.
Storyboard ulož a odevzdej.

Strategie vstupu na trh - Podnikání Šablona

Více možností

Zkopírujte Tento Scénář

Odkaz na Plán Lekce

Úroveň Stupně 9-12

Stupeň Obtížnosti 4 (obtížné / komplexní)

Typ Přiřazení Individuální, Partner Nebo Skupina

Typ Aktivity: Porovnávat s T-Chart

Kopírovat Aktivitu

Přehled Plánu Lekce

Než začnete

Předpoklady: Persona zákazníka (kde je najít) a Náklady, cena a zisk.
Běžné kanály: osobní prodej (stánek, školní akce), prodej přes partnera (obchod, SRPŠ, kroužek), prodej online (web, tržiště) nebo ústní doporučení.
Potřebný čas: 45 minut.
Hodnocení: obě možnosti jsou pro personu reálné, porovnání používá u obou stejná kritéria a volba je zdůvodněná aspoň dvěma kritérii.

Porovnání

KRITÉRIA	MOŽNOST 1: STÁNEK NA TŘÍDNÍCH SCHŮZKÁCH	MOŽNOST 2: ZPRAVODAJ SRPŠ A ONLINE OBJEDNÁVKOVÝ FORMULÁŘ
Koho osloví	Asi 150 rodičů, osobně, během jednoho večera.	Asi 600 rodin e-mailem, celý rok.
Náklady	$20 na plakát a vzorky.	Zdarma, pokud SRPŠ souhlasí; $0 za formulář.
Čas	Jeden večer, ale jen jednou ročně.	Týden na přípravu, pak běží sám.
Největší riziko	Když prší nebo přijde málo rodičů, přijdeme o rok.	E-maily se snadno přehlédnou; rodiče si výrobek nesáhnou.
Jak poznáme, že to funguje	30 balení prodaných ten večer.	25 objednávek za první dva týdny.

Kopírovat Aktivitu

Pokyny k Šablonám a Třídám

(Tyto pokyny jsou zcela přizpůsobitelné. Po kliknutí na „Kopírovat aktivitu“ aktualizujte pokyny na kartě Upravit úkolu.)

Pokyny pro žáky

Vytvoř storyboard, který porovná dva způsoby, jak oslovit první zákazníky.

V zadání klikni na „Použít tuto šablonu“.
Vyber pro svou personu dva reálné kanály a napiš je do záhlaví sloupců.
U každé možnosti ukaž, koho osloví, kolik stojí, jak dlouho trvá, jaké je její největší riziko a jak poznáš, že fungovala.
Pro každý kanál nakresli scénu, ve které tvoje persona najde tvůj produkt.
V posledním políčku vyber jednu možnost (nebo kombinaci) a vysvětli proč pomocí aspoň dvou kritérií.
Storyboard ulož a odevzdej.

Více možností

Zkopírujte Tento Scénář

Odkaz na Plán Lekce

Úroveň Stupně 9-12

Stupeň Obtížnosti 4 (obtížné / komplexní)

Typ Přiřazení Individuální, Partner Nebo Skupina

Typ Aktivity: Porovnávat s T-Chart

Kopírovat Aktivitu

Jak učit strategii vstupu na trh se Storyboard That

Zadat šablonu porovnání

Vytvořte zadání ze šablony Strategie vstupu na trh, která má sloupec pro každou možnost a řádek pro každé kritérium.

Brainstorming kanálů se třídou

Napište na tabuli osobní, partnerské, online a ústní kanály, aby si žáci mohli vybrat dva, které sedí k jejich personě.

Ať žáci porovnají obě možnosti

Žáci vyplní každý řádek pro oba kanály a nakreslí, jak jejich persona najde produkt, například rodiče čtoucího zpravodaj SRPŠ.

Zkontrolovat konečnou volbu

Ověřte, že každé poslední políčko zdůvodňuje rozhodnutí aspoň dvěma kritérii, a před hodnocením dejte zpětnou vazbu.

Prezentace a diskuse

Promítněte několik storyboardů jako prezentace snímků a ať třída odhadne, který kanál první dosáhne svého cíle.

Časté otázky k aktivitě Strategie vstupu na trh

Jak hodnotit porovnání strategií vstupu na trh?

Dejte 0-2 body za každý z pěti řádků kritérií u obou možností a 0-2 za konečnou volbu. Dvojka za řádek znamená, že oba sloupce konkrétně odpovídají na stejnou otázku, jako TagBack se 150 rodiči oproti 600 rodinám. Dvojka za volbu znamená, že uvádí aspoň dvě kritéria, například náklady a jak dlouho vydrží.

Kolik času na tuto aktivitu naplánovat?

Naplánujte jednu 45minutovou hodinu. Prvních 10 minut věnujte společnému brainstormingu kanálů, pak ať žáci vyberou dva, které sedí k jejich personě. Kupující TagBack jsou rodiče žáků druhého stupně, takže stánek ve skateparku by je minul. Žáci, kteří vynechali Personu zákazníka, budou potřebovat 15 minut navíc, aby určili, koho chtějí oslovit.

Tato aktivita je pro ročníky 9-12. Zvládnou ji i žáci druhého stupně?

Ano, s menším počtem kritérií. Ročníky 6-8 mohou porovnat dva kanály jen ve třech řádcích: koho osloví, náklady a největší riziko, a vybírat ze seznamu od učitele, například školní akce nebo partnerství s kroužkem. Ročníky 9-12 by měly použít všech pět řádků, odhadnout skutečný dosah a stanovit měřitelný cíl, jako 25 objednávek TagBack za dva týdny.

Jak podpořit žáky, kteří se učí češtinu?

Nechte názvy kritérií viditelné v každém řádku, aby žáci psali jen odpověď. Nabídněte krátké šablony jako „Tento kanál osloví ___ lidí“ a „Největší riziko je ___“. Ilustrovaná scéna je tu důležitá: žáci mohou ukázat personu, jak najde produkt, například rodiče čtoucího zpravodaj SRPŠ, a vysvětlit ji ústně místo psaní dlouhého odstavce.

Jaké podněty k diskusi nebo rozšíření fungují dobře?

Zeptejte se, proč TagBack zkombinoval dva kanály místo jednoho a zda by to měly udělat i plány žáků. Jako rozšíření ať žáci týden skutečně testují svůj levnější kanál a výsledek porovnají s cílem. Další podnět: když SRPŠ zpravodaj odmítne, jaká je záloha TagBack a jak to změní náklady a dosah?