כל תוכנית עסקית היא ערימה של ניחושים. התלמידים מאמינים שאנשים רוצים את המוצר שלהם, ישלמו את המחיר שקבעו ושהם מסוגלים לייצר אותו. סטארט-אפים אמיתיים לא מחכים לגלות; הם בודקים קודם את ההנחות המסוכנות ביותר, הכי בזול והכי מהר שאפשר. בפעילות הזאת הצוותים כותבים את שלוש ההנחות שהעסק שלהם תלוי בהן, מתכננים בדיקה קטנה לכל אחת, מבצעים אותה ומתעדים מה קרה. היא מלמדת הרגל יזמי חשוב: לטעות מוקדם זה זול, לטעות מאוחר זה יקר.
שלוש ההנחות מתאימות לשלוש שאלות שאנחנו שואלים על כל רעיון, מתוך המאמר שלנו על נאום מעלית: האם אנשים ישתמשו בזה? האם זה יכניס כסף? האם באמת נוכל לייצר את זה? לשיטה המלאה שבה משתמשים סטארט-אפים, ראו אימות ההנחות העסקיות שלכם.
| שאלה | אנחנו מאמינים… / איך נבדוק את זה | מה למדנו (דוגמה: TAGBACK) |
|---|---|---|
| האם אנשים ישתמשו בזה? | תלמידים ידביקו תגיות על החפצים שלהם. בדיקה: לתת 20 תגיות חינם לכיתה אחת; הצלחה אם 12 תלמידים משתמשים בהן תוך שבוע. | 15 מתוך 20 השתמשו, בעיקר על בקבוקי מים. להשאיר. |
| האם זה יכניס כסף? | הורים ישלמו $6 עבור 10 תגיות. בדיקה: טופס הזמנה מראש בעלון ועד ההורים; הצלחה אם 25 הורים נרשמים. | רק 11 ב-$6, אבל 31 כשהצענו חבילה משפחתית של 25 ב-$10. לשנות את ההצעה. |
| נוכל לייצר את זה? | נוכל להדפיס תגיות QR עמידות למים ששורדות כביסה. בדיקה: לכבס שלוש תגיות לדוגמה חמש פעמים. | מדבקות נייר נכשלו; תוויות בד לגיהוץ הצליחו. לשנות את החומר. |
איזו תוצאה הפתיעה את הצוות שלכם הכי הרבה? מה היה קורה אם הייתם מדלגים על הבדיקה ועוברים ישר למכירה?
(הוראות אלו ניתנות להתאמה אישית לחלוטין. לאחר לחיצה על "העתקת פעילות", עדכן את ההוראות בלשונית העריכה של המטלה.)
צרו טבלת T שבודקת את שלוש ההנחות הגדולות ביותר שעליהן העסק שלכם נשען.
הקצו את התבנית מלוח הבקרה למורה, כך שכל צוות עובד בסטוריבורד אחד וכולם רואים את אותן הנחות ותוצאות.
לכל שאלה, הצוותים כותבים הנחה אחת, בדיקה קטנה וזולה, ואת המספר שאומר שהבדיקה הצליחה.
עברו על כל תוכנית ואשרו כל בדיקה שכוללת מכירה או איסוף מידע מאנשים מחוץ לכיתה.
הצוותים מבצעים את הבדיקות במשך כמה ימים, ואז ממלאים בעמודה השנייה מה קרה ואת ההחלטה: להשאיר, לשנות או לוותר.
ודאו שכל החלטה נובעת מהתוצאה שלה, ואז בקשו מהצוותים לשתף את הכיתה בתוצאה המפתיעה ביותר שלהם.
תנו לכל אחת משלוש השורות 0–4 נקודות: נקודה אחת על כל אחד מאלה: הנחה ברורה, בדיקה זולה, מספר הצלחה שנקבע לפני הבדיקה, והחלטה להשאיר, לשנות או לוותר. כך מגיעים ל-12 נקודות. שורת המחיר של TagBack היא המודל: היא נכשלה ב-$6, ולכן הצוות שינה את ההצעה במקום להתעלם מהתוצאה.
תכננו 30 דקות לכתיבת ההנחות והבדיקות, כמה ימי לימודים לביצוע ו-30 דקות לתיעוד התוצאות. התחילו מוקדם בשבוע, כדי שלדפי ההרשמה, לסקרי המחיר ולבדיקות אב-הטיפוס, כמו בדיקת חמש הכביסות של התווית של TagBack, יהיה זמן להסתיים לפני שהצוותים ממלאים את העמודה השנייה בטבלת ה-T.
הפעילות מיועדת לכיתות ט'–י"ב, אבל צוותים בחטיבת הביניים יכולים לבדוק הנחה אחת במקום שלוש, בדרך כלל "האם אנשים ישתמשו בזה?". סקר כיתתי או כמה דוגמיות חינם, כמו 20 התגיות החינמיות של TagBack, מספיקים. תלמידי תיכון וצוותי DECA או FBLA צריכים לבדוק את שלוש ההנחות ולהסביר איך כל תוצאה שינתה את התוכנית שלהם.
תנו תבניות משפט: "אנחנו מאמינים ש___. נבדוק את זה על ידי ___. הבדיקה מצליחה אם ___." חלקו תפקידים כך שלומדי השפה יבצעו בדיקה מעשית, כמו בדיקת כביסה או דף ספירה, ובמקביל יתרגלו את שפת התוצאות. מספרים ותמונות בכל שורה מאפשרים להם להראות מה למדו בלי משפטים ארוכים.
שאלו איזו תוצאה הפתיעה את הצוות הכי הרבה, ומה היה קורה אילו התחילו למכור קודם. דונו למה צריך לקבוע את מספר ההצלחה לפני שהבדיקה מתבצעת. אחר כך שאלו איזו החלטה, להשאיר, לשנות או לוותר, הייתה הכי קשה. צוותים שוויתרו על רעיון צריכים להסביר מה הם יבדקו עכשיו.