Patekimo į rinką strategijos veikla mokiniams

Q: Kokie diskusijos ar išplėtimo klausimai tinka?

Paklauskite, kodėl TagBack derino du kanalus , užuot pasirinkęs vieną, ir ar mokinių planai turėtų daryti taip pat. Išplėtimui tegul mokiniai savaitę iš tikrųjų išbando pigesnį kanalą ir praneša rezultatą, palygintą su tikslu. Kitas klausimas: jei tėvų komitetas atsisakys naujienlaiškio, koks TagBack atsarginis planas ir kaip tai pakeis kainą bei aprėptį?

Patekimo į rinką strategija - Verslumas Pavyzdys

Daugiau pasirinkimų

Kopijuoti Veiklą

Nukopijuokite šią Siužetinę Lentą

Pamokos Plano Apžvalga

Šablonas ir Klasės Instrukcijos

Pamokos Plano Apžvalga

Puikus produktas, apie kurį niekas neišgirsta, žlunga. Patekimo į rinką strategija yra planas, kaip verslas pasieks pirmuosius klientus ir paskatins juos pirkti. Mokiniai dažnai mano, kad atsakymas yra „socialiniai tinklai“, bet kiekvienas kanalas turi skirtingą kainą, aprėptį ir rizikos lygį. Šioje veikloje mokiniai greta palygina du realius variantus ir argumentuotai vieną pasirenka.

Palyginimas remiasi požiūriu iš mūsų straipsnio Tinkamos patekimo į rinką strategijos pasirinkimas: įsivaizduokite pirmojo kliento patirtį per kiekvieną kanalą, dar neišleidę jam nė dolerio.

Prieš pradedant

Būtina iš anksto: Kliento persona (kur juos rasti) ir Išlaidos, kaina ir pelnas.
Įprasti kanalai: pardavimas gyvai (prekystalis, mokyklos renginys), per partnerį (parduotuvė, tėvų komitetas, būrelis), internetu (svetainė, prekyvietė) arba iš lūpų į lūpas ir rekomendacijos.
Reikalingas laikas: 45 minutės.
Vertinimas: abu variantai realūs personai, palyginime kiekvienam taikomi tie patys kriterijai, o pasirinkimas pagrįstas bent dviem kriterijais.

Palyginimas

KRITERIJAI	1 VARIANTAS: STALAS RUGSĖJO TĖVŲ VAKARE	2 VARIANTAS: TĖVŲ KOMITETO NAUJIENLAIŠKIS IR INTERNETINĖ UŽSAKYMO FORMA
Ką pasiekia	Apie 150 tėvų, gyvai, per vieną vakarą.	Apie 600 šeimų el. paštu, visus metus.
Kaina	$20 už plakatą ir pavyzdžius.	Nemokamai, jei tėvų komitetas sutiks; forma $0.
Laikas	Vienas vakaras, bet tik kartą per metus.	Savaitė pasiruošti, tada veikia savaime.
Didžiausia rizika	Jei lyja ar ateina mažai tėvų, prarandame metus.	El. laiškus lengva ignoruoti; tėvai negali paliesti produkto.
Kaip žinosime, kad veikia	Tą vakarą parduota 30 paketų.	25 užsakymai per pirmas dvi savaites.

TagBack pasirinkimas: pradėti nuo naujienlaiškio (pigiau ir ilgiau veikia), tada prie stalo parodyti produktą tėvams, kurie neatsakė internetu. Daug tikrų verslų lygiai taip pat derina du kanalus.

Kopijuoti Veiklą

Šablonas ir Klasės Instrukcijos

Šablonų ir Klasė Instrukcijos

(Šias instrukcijas galima visiškai tinkinti. Spustelėję „Kopijuoti veiklą“, atnaujinkite užduoties skirtuke Redaguoti esančias instrukcijas.)

Instrukcijos mokiniams

Sukurk siužetinę liniją, kuri palygina du būdus pasiekti pirmuosius klientus.

Užduotyje spustelėk „Naudoti šį šabloną“.
Pasirink du tavo personai realius kanalus ir užrašyk juos kiekvieno stulpelio viršuje.
Kiekvienam variantui parodyk, ką jis pasiekia, kiek kainuoja, kiek laiko užtrunka, kokia didžiausia rizika ir kaip sužinosi, kad pavyko.
Kiekvienam kanalui nupiešk sceną, kurioje tavo persona randa tavo produktą.
Paskutiniame langelyje pasirink vieną variantą (ar jų derinį) ir paaiškink kodėl, remdamasis bent dviem kriterijais.
Išsaugok ir pateik savo siužetinę liniją.

Patekimo į rinką strategija - Verslumas Šablonas

Daugiau pasirinkimų

Nukopijuokite šią Siužetinę Lentą

Pamokos Planas Nuorodos

Įvertinimas Lygis 9-12

Sunkumo Lygis 4 (Sunku / kompleksas)

Tipas Perleidimo Individualus, Partneris ar Grupė

Veiklos Rūšis: Palyginti ir sugretinti su T-Chart

Kopijuoti Veiklą

Pamokos Plano Apžvalga

Prieš pradedant

Būtina iš anksto: Kliento persona (kur juos rasti) ir Išlaidos, kaina ir pelnas.
Įprasti kanalai: pardavimas gyvai (prekystalis, mokyklos renginys), per partnerį (parduotuvė, tėvų komitetas, būrelis), internetu (svetainė, prekyvietė) arba iš lūpų į lūpas ir rekomendacijos.
Reikalingas laikas: 45 minutės.
Vertinimas: abu variantai realūs personai, palyginime kiekvienam taikomi tie patys kriterijai, o pasirinkimas pagrįstas bent dviem kriterijais.

Palyginimas

KRITERIJAI	1 VARIANTAS: STALAS RUGSĖJO TĖVŲ VAKARE	2 VARIANTAS: TĖVŲ KOMITETO NAUJIENLAIŠKIS IR INTERNETINĖ UŽSAKYMO FORMA
Ką pasiekia	Apie 150 tėvų, gyvai, per vieną vakarą.	Apie 600 šeimų el. paštu, visus metus.
Kaina	$20 už plakatą ir pavyzdžius.	Nemokamai, jei tėvų komitetas sutiks; forma $0.
Laikas	Vienas vakaras, bet tik kartą per metus.	Savaitė pasiruošti, tada veikia savaime.
Didžiausia rizika	Jei lyja ar ateina mažai tėvų, prarandame metus.	El. laiškus lengva ignoruoti; tėvai negali paliesti produkto.
Kaip žinosime, kad veikia	Tą vakarą parduota 30 paketų.	25 užsakymai per pirmas dvi savaites.

Kopijuoti Veiklą

Šablonų ir Klasė Instrukcijos

(Šias instrukcijas galima visiškai tinkinti. Spustelėję „Kopijuoti veiklą“, atnaujinkite užduoties skirtuke Redaguoti esančias instrukcijas.)

Instrukcijos mokiniams

Sukurk siužetinę liniją, kuri palygina du būdus pasiekti pirmuosius klientus.

Užduotyje spustelėk „Naudoti šį šabloną“.
Pasirink du tavo personai realius kanalus ir užrašyk juos kiekvieno stulpelio viršuje.
Kiekvienam variantui parodyk, ką jis pasiekia, kiek kainuoja, kiek laiko užtrunka, kokia didžiausia rizika ir kaip sužinosi, kad pavyko.
Kiekvienam kanalui nupiešk sceną, kurioje tavo persona randa tavo produktą.
Paskutiniame langelyje pasirink vieną variantą (ar jų derinį) ir paaiškink kodėl, remdamasis bent dviem kriterijais.
Išsaugok ir pateik savo siužetinę liniją.

Daugiau pasirinkimų

Nukopijuokite šią Siužetinę Lentą

Pamokos Planas Nuorodos

Įvertinimas Lygis 9-12

Sunkumo Lygis 4 (Sunku / kompleksas)

Tipas Perleidimo Individualus, Partneris ar Grupė

Veiklos Rūšis: Palyginti ir sugretinti su T-Chart

Kopijuoti Veiklą

Kaip mokyti patekimo į rinką strategijos su Storyboard That

Paskirkite palyginimo šabloną

Sukurkite užduotį iš šablono „Patekimo į rinką strategija“, kuriame yra stulpelis kiekvienam variantui ir eilutė kiekvienam kriterijui.

Kartu su klase generuokite kanalų idėjas

Surašykite lentoje gyvus, partnerių, internetinius ir „iš lūpų į lūpas“ kanalus, kad mokiniai galėtų pasirinkti du, tinkančius jų personai.

Tegul mokiniai palygina abu variantus

Mokiniai užpildo kiekvieną eilutę abiem kanalams ir pavaizduoja, kaip jų persona randa produktą, pavyzdžiui, tėvus, skaitančius tėvų komiteto naujienlaiškį.

Peržiūrėkite galutinį pasirinkimą

Patikrinkite, ar kiekvienas galutinis langelis pagrindžia sprendimą bent dviem kriterijais, ir prieš vertindami palikite atsiliepimą.

Pristatykite ir aptarkite

Parodykite kelias siužetines linijas kaip skaidrių peržiūras ir tegul klasė spėja, kuris kanalas pirmas pasieks savo tikslą.

Dažniausiai užduodami klausimai apie veiklą „Patekimo į rinką strategija“

Kaip vertinti patekimo į rinką palyginimą?

Skirkite 0-2 taškus už kiekvieną iš penkių kriterijų eilučių abiem variantams ir 0-2 už galutinį pasirinkimą. 2 taškai už eilutę reiškia, kad abu stulpeliai konkrečiai atsako į tą patį klausimą, kaip TagBack lygina 150 tėvų ir 600 šeimų. 2 taškai už pasirinkimą reiškia, kad jame įvardyti bent du kriterijai, pavyzdžiui, kaina ir kiek laiko jis veikia.

Kiek laiko planuoti šiai veiklai?

Planuokite vieną 45 minučių pamoką. Pirmas 10 minučių kartu su klase generuokite kanalų idėjas, tada leiskite mokiniams pasirinkti du, tinkančius jų personai. TagBack pirkėjai yra progimnazistų tėvai, todėl prekystalis riedlenčių parke jų nepasiektų. Mokiniams, praleidusiems veiklą Kliento persona, reikės papildomų 15 minučių nuspręsti, ką jie bando pasiekti.

Ši veikla skirta 9-12 klasėms. Ar progimnazistai gali ją atlikti?

Taip, su mažiau kriterijų. 6-8 klasės gali palyginti du kanalus tik pagal tris eilutes: ką pasiekia, kaina ir didžiausia rizika, ir rinktis iš mokytojo pateikto sąrašo, pavyzdžiui, mokyklos renginys ar būrelis partneris. 9-12 klasės turėtų naudoti visas penkias eilutes, įvertinti tikrus aprėpties skaičius ir nustatyti išmatuojamą tikslą, kaip TagBack 25 užsakymai per dvi savaites.

Kaip padėti mokiniams, kuriems mokomoji kalba negimtoji?

Kriterijų pavadinimai turi būti matomi kiekvienoje eilutėje, kad mokiniai rašytų tik atsakymą. Pasiūlykite trumpus šablonus, pavyzdžiui, „Šis kanalas pasiekia ___ žmonių“ ir „Didžiausia rizika yra ___.“ Iliustruota scena čia svarbi: mokiniai gali parodyti personą, randančią produktą, pavyzdžiui, tėvus, skaitančius tėvų komiteto naujienlaiškį, ir paaiškinti tai žodžiu, užuot rašę ilgą pastraipą.

Kokie diskusijos ar išplėtimo klausimai tinka?

Paklauskite, kodėl TagBack derino du kanalus, užuot pasirinkęs vieną, ir ar mokinių planai turėtų daryti taip pat. Išplėtimui tegul mokiniai savaitę iš tikrųjų išbando pigesnį kanalą ir praneša rezultatą, palygintą su tikslu. Kitas klausimas: jei tėvų komitetas atsisakys naujienlaiškio, koks TagBack atsarginis planas ir kaip tai pakeis kainą bei aprėptį?