Verslumas

Mokiniai jau žino, ką reiškia norėti kažko, ko dar nėra. Verslumas šį jausmą paverčia procesu: pastebėti tikrą problemą, suprasti žmones, kurie su ja susiduria, patikrinti, ar idėja veikia, apskaičiuoti pinigus ir pristatyti ją tam, kas gali pasakyti „taip“. Šio vadovo veiklos veda mokinius per šį procesą po vieną siužetinę liniją, o baigiasi pristatymu investuotojų komisijai.

Visose veiklose naudojamas tas pats pavyzdys – TagBack, mokinių verslas, parduodantis QR vardų etiketes, kad pamesti džemperiai ir gertuvės rastų kelią namo. Mokiniai gali sekti TagBack ir matyti, kaip žingsniai susiję, o greta kurti savo verslo idėją. Veiklos tinka 6–12 klasėms: progimnazijos klasės gali atlikti pagrindinę seką (problema, persona, pristatymas lifte, išlaidos, pristatymas investuotojams), o gimnazijos, CTE (profesinio ir technologinio mokymo) bei DECA ar FBLA (JAV mokinių verslumo organizacijų) mokiniai prideda kliento kelionės žemėlapį, prielaidų tikrinimą ir patekimo į rinką strategiją.

Pastebėk tikrą problemą

Peržiūrėti Veiklą

Kliento persona

Peržiūrėti Veiklą

Kliento kelionės žemėlapis

Peržiūrėti Veiklą

Patikrink savo prielaidas

Peržiūrėti Veiklą

Pristatymas lifte

Peržiūrėti Veiklą

Išlaidos, kaina ir pelnas

Peržiūrėti Veiklą

Patekimo į rinką strategija

Peržiūrėti Veiklą

Vieno puslapio verslo planas

Peržiūrėti Veiklą

Pristatymas investuotojams

Peržiūrėti Veiklą

Startuolio etinė dilema

Peržiūrėti Veiklą

Kaip vesti verslumo temą su siužetinėmis linijomis

Veiklos surašytos mokymo tvarka, ir kiekviena remiasi ankstesne. Daugiausia naudos gauna trijų ar keturių narių komandos, kurios dirba kartu visą temą, nes pirmosios veiklos verslo idėja pabaigoje tampa pristatymu investuotojams.

1. 1 savaitė: problema ir klientas. Pastebėk tikrą problemą, tada interviu ir Kliento persona. Gimnazijoje pridėkite Kliento kelionės žemėlapį.
2. 2 savaitė: tikrinimas ir pristatymas. Patikrink savo prielaidas (gimnazijoje), tada Pristatymas lifte. Tegul komandos pristato vienos kitoms ir tobulina.
3. 3 savaitė: verslas. Išlaidos, kaina ir pelnas, Patekimo į rinką strategija (gimnazijoje) ir Vieno puslapio verslo planas.
4. 4 savaitė: komisija. Parenkite ir repetuokite Pristatymą investuotojams, surenkite komisijos posėdį, o pabaigoje aptarkite Startuolio etinę dilemą.

Trūksta laiko? Veiklos Pristatymas lifte ir Pristatymas investuotojams gali būti savarankiškas savaitės projektas.

Sąsajos su profesiniu ir technologiniu mokymu (CTE)

• Karjeros sritis: vadyba ir verslumas, susiję su rinkodara ir pardavimais bei finansinėmis paslaugomis.
• Kursai: verslumas, įvadas į verslą, verslo vadyba, rinkodara ir karjeros pažinimas progimnazijoje.
• Mokinių organizacijos: DECA ir FBLA verslumo bei verslo plano renginiai.
• Pasirengimo karjerai įgūdžiai: kūrybiškumas ir inovacijos, aiški komunikacija, tyrimo strategijos, kritinis mąstymas ir problemų sprendimas, sąžiningumas ir etiška lyderystė bei komandinis darbas.
• Profesijos, kurias verta pažinti: smulkaus verslo savininkas, startuolio įkūrėjas, produkto vadovas, rinkodaros vadovas, pardavimų atstovas, franšizės savininkas ir investuotojas.

Esminiai verslumo klausimai

1. Dėl ko problemą verta spręsti?
2. Kaip verslininkai sužino, ko klientai iš tikrųjų nori?
3. Kaip verslas uždirba pinigus ir kiek kainuoja jį pradėti?
4. Kaip įtikinti kitą žmogų patikėti jūsų idėja?
5. Kokią atsakomybę verslas turi savo klientams ir bendruomenei?

Papildoma literatūra mokytojams

Šio vadovo metodai paimti iš mūsų iliustruoto produktų kūrimo vadovo, parašyto verslo komandoms. Šie straipsniai gilinasi išsamiau ir pateikia daugiau pavyzdžių bei šablonų:

• Kaip sukurti pristatymą lifte: siužetinė linija „Produktas → Sprendimas → Nauda“ ir klasės dirbtuvės.
• Personos produktų kūrimui
• Kliento kelionės žemėlapis
• Verslo prielaidų tikrinimas
• Tinkamos patekimo į rinką strategijos pasirinkimas

Dažniausiai užduodami klausimai apie verslumo mokymą

Kurioms klasėms skirtos šios verslumo veiklos?

Veiklos tinka 6–12 klasėms. Progimnazijos klasės gali atlikti pagrindinę seką: pastebėti problemą, kliento persona, pristatymas lifte, išlaidos ir pristatymas investuotojams. Gimnazijos, CTE ir DECA ar FBLA mokiniai prideda kliento kelionės žemėlapį, prielaidų tikrinimą ir patekimo į rinką strategiją. Kelios veiklos turi trumpesnę versiją 6–8 klasėms ir tyrimo užduočių vyresniems mokiniams.

Kiek laiko trunka verslumo tema?

Visa seka telpa į maždaug keturias savaites: problema ir klientas 1 savaitę, tikrinimas ir pristatymas lifte 2 savaitę, išlaidos, rinkodara ir verslo planas 3 savaitę, o investuotojų komisija 4 savaitę. Trūksta laiko? Veiklos „Pristatymas lifte“ ir „Pristatymas investuotojams“ kartu tinka savaitės projektui.

Kokia tvarka turėčiau mokyti verslumo veiklų?

Mokykite jų pateikta tvarka, nes kiekviena veikla remiasi ankstesne. Pradėkite nuo Pastebėk tikrą problemą, tada interviu ir Kliento persona. Gimnazijoje pridėkite kelionės žemėlapį ir prielaidų tikrinimą, tada Pristatymą lifte, pinigų ir verslo plano veiklas ir galiausiai Pristatymą investuotojams bei etikos diskusiją.

Ar mokiniams reikia tikros verslo idėjos, kad galėtų pradėti?

Ne. Mokiniai gali pradėti nuo problemos, kurią pastebi mokykloje ar namie, o pirmoji veikla padeda tokią rasti. Komandos taip pat gali sekti bendrą pavyzdį TagBack – mokinių verslą, parduodantį QR vardų etiketes pamestiems džemperiams ir gertuvėms – ir greta kurti savo idėją. Tikra problema svarbesnė už nušlifuotą produktą.

Kaip šios veiklos dera su CTE, verslo ar asmeninių finansų pamokomis?

Jos atitinka vadybos ir verslumo karjeros sritį bei kursus, tokius kaip įvadas į verslą, rinkodara ir karjeros pažinimas, taip pat DECA ir FBLA renginius. Asmeninių finansų pamokose galima sutelkti dėmesį į išlaidų, kainos ir pelno veiklą, o pristatymo lifte struktūra tinka ir darbo bei praktikos pokalbiams karjeros ugdymo pamokose.