Проект питча стартапа: питч для инвесторов

Q: Как поддержать учеников, изучающих язык, во время питча?

Дайте ученикам, изучающим язык, речевой шаблон для каждой ячейки, например: «Наши клиенты — ___. Мы знаем, что им это нужно, потому что ___». Пусть они отрепетируют с партнёром и добавят в каждую ячейку облачка реплик или подписи как подсказки на экране. Во время вопросов разрешите одному товарищу по команде помогать с ответами и заранее вывесите четыре типичных вопроса инвесторов, чтобы ученики подготовили ответы.

Питч для инвесторов - Предпринимательство Пример

Больше опций

Копировать Активность

Скопируйте эту Раскадровку

Обзор Плана Урока

Шаблон и Инструкции по Классу

Обзор Плана Урока

Питч для инвесторов — итоговый проект этого руководства. Команды выступают перед комиссией «инвесторов» (одноклассников, учителей, родителей или местных предпринимателей) и просят денег на развитие своего бизнеса, как это делают настоящие основатели стартапов. В отличие от презентации в лифте, питч для инвесторов должен отвечать на трудные вопросы: сколько всего клиентов, как вы будете зарабатывать и что вы сделаете с инвестициями?

Раскадровка становится презентацией команды. Ученики показывают её в режиме слайд-шоу, поэтому отдельная программа для презентаций не нужна. Сюда входит всё, что они создали в предыдущих заданиях: проблема, портрет клиента, результаты тестов, затраты и цена, план выхода на рынок.

Перед началом

Что нужно заранее: как минимум Найди реальную проблему, Презентация в лифте и Затраты, цена и прибыль. Старшим ученикам также стоит выполнить Проверь свои предположения.
Время: два урока на подготовку и репетицию; один урок на выступление перед комиссией (3 минуты на питч и 3 минуты на вопросы для каждой команды).
Комиссия: дайте каждому инвестору игровые деньги (например, по $10,000), чтобы вложить их в любую команду. Инвесторы должны объяснить своё решение одним предложением.
Оценивание: ясность проблемы, доказательства спроса, реалистичные цифры, конкретный запрос и то, насколько хорошо команда отвечает на вопросы.

Шесть ячеек

ЯЧЕЙКА	ЧТО ПОКАЗЫВАЮТ УЧЕНИКИ	ПРИМЕР: TAGBACK
1. Зацепка	Один удивительный факт или вопрос.	«Прошлым июнем наша школа выбросила два контейнера толстовок. Это около $2,000 одежды».
2. Проблема	У кого проблема и почему она важна.	Ученики каждую неделю теряют вещи; родители платят за новые.
3. Решение	Продукт в действии.	Термонаклейка с QR-кодом: отсканируй — и владелец получит личное сообщение.
4. Клиенты и факты	Кто купит и какие есть доказательства.	31 родитель за неделю заказал семейный набор за $10.
5. Деньги	Цена, себестоимость, прибыль и точка безубыточности.	Себестоимость $3.50 за набор, цена $10, прибыль $6.50; окупаемся после 20 наборов.
6. Запрос	Сколько денег, на что они пойдут, что получит инвестор.	«Просим $500 за 10% TagBack, чтобы купить принтер этикеток и снабдить ещё 3 школы».

Вопросы, которые задают инвесторы

Кто ещё решает эту проблему и почему клиенты выберут вас?
Что будет, если вас скопирует крупная компания?
Как вы найдёте следующие 100 клиентов?
Какой риск самый большой и как вы с ним справитесь?

Копировать Активность

Шаблон и Инструкции по Классу

Инструкции по Шаблонам и Классам

(Эти инструкции полностью настраиваемы. После нажатия «Копировать действие» обновите инструкции на вкладке «Редактировать» задания.)

Инструкции для учеников

Вместе с командой создай питч для инвесторов из шести ячеек и представь его комиссии.

Нажми «Использовать этот шаблон» в задании.
Ячейка 1: начни с зацепки — удивительного факта или вопроса.
Ячейка 2: объясни проблему и у кого она есть.
Ячейка 3: покажи, как твой продукт решает проблему.
Ячейка 4: покажи, кто твои клиенты, и докажи, что им это нужно.
Ячейка 5: покажи цену, затраты, прибыль и когда ты выйдешь в ноль.
Ячейка 6: сделай запрос: сколько денег, на что они пойдут и что получит инвестор.
Представь раскадровку в режиме слайд-шоу за 3 минуты, затем ответь на вопросы инвесторов.

Питч для инвесторов - Предпринимательство Шаблон

Больше опций

Скопируйте эту Раскадровку

Ссылка на План Урока

Уровень Образования 6-12

Сложный Уровень 3 (Развитие к мастерству)

Тип Назначения Индивидуальный или Групповой

Тип Активности: Диаграмма a Процесс

Копировать Активность

Обзор Плана Урока

Перед началом

Что нужно заранее: как минимум Найди реальную проблему, Презентация в лифте и Затраты, цена и прибыль. Старшим ученикам также стоит выполнить Проверь свои предположения.
Время: два урока на подготовку и репетицию; один урок на выступление перед комиссией (3 минуты на питч и 3 минуты на вопросы для каждой команды).
Комиссия: дайте каждому инвестору игровые деньги (например, по $10,000), чтобы вложить их в любую команду. Инвесторы должны объяснить своё решение одним предложением.
Оценивание: ясность проблемы, доказательства спроса, реалистичные цифры, конкретный запрос и то, насколько хорошо команда отвечает на вопросы.

Шесть ячеек

ЯЧЕЙКА	ЧТО ПОКАЗЫВАЮТ УЧЕНИКИ	ПРИМЕР: TAGBACK
1. Зацепка	Один удивительный факт или вопрос.	«Прошлым июнем наша школа выбросила два контейнера толстовок. Это около $2,000 одежды».
2. Проблема	У кого проблема и почему она важна.	Ученики каждую неделю теряют вещи; родители платят за новые.
3. Решение	Продукт в действии.	Термонаклейка с QR-кодом: отсканируй — и владелец получит личное сообщение.
4. Клиенты и факты	Кто купит и какие есть доказательства.	31 родитель за неделю заказал семейный набор за $10.
5. Деньги	Цена, себестоимость, прибыль и точка безубыточности.	Себестоимость $3.50 за набор, цена $10, прибыль $6.50; окупаемся после 20 наборов.
6. Запрос	Сколько денег, на что они пойдут, что получит инвестор.	«Просим $500 за 10% TagBack, чтобы купить принтер этикеток и снабдить ещё 3 школы».

Вопросы, которые задают инвесторы

Кто ещё решает эту проблему и почему клиенты выберут вас?
Что будет, если вас скопирует крупная компания?
Как вы найдёте следующие 100 клиентов?
Какой риск самый большой и как вы с ним справитесь?

Копировать Активность

Инструкции по Шаблонам и Классам

Инструкции для учеников

Вместе с командой создай питч для инвесторов из шести ячеек и представь его комиссии.

Нажми «Использовать этот шаблон» в задании.
Ячейка 1: начни с зацепки — удивительного факта или вопроса.
Ячейка 2: объясни проблему и у кого она есть.
Ячейка 3: покажи, как твой продукт решает проблему.
Ячейка 4: покажи, кто твои клиенты, и докажи, что им это нужно.
Ячейка 5: покажи цену, затраты, прибыль и когда ты выйдешь в ноль.
Ячейка 6: сделай запрос: сколько денег, на что они пойдут и что получит инвестор.
Представь раскадровку в режиме слайд-шоу за 3 минуты, затем ответь на вопросы инвесторов.

Больше опций

Скопируйте эту Раскадровку

Ссылка на План Урока

Уровень Образования 6-12

Сложный Уровень 3 (Развитие к мастерству)

Тип Назначения Индивидуальный или Групповой

Тип Активности: Диаграмма a Процесс

Копировать Активность

Как провести выступление перед комиссией инвесторов в Storyboard That

Назначьте шаблон питча для инвесторов

Создайте задание из шаблона «Питч для инвесторов» на шесть ячеек. Включите совместную работу, если каждая команда будет создавать одну общую раскадровку.

Попросите команды заполнить шесть ячеек

Команды заполняют ячейки «Зацепка», «Проблема», «Решение», «Клиенты и факты», «Деньги» и «Запрос», беря цифры из предыдущих заданий, например цену TagBack $10 и окупаемость при 20 наборах.

Проверьте черновики до выступления

Откройте каждую раскадровку на панели учителя и оставьте отзыв о ячейках «Деньги» и «Запрос», где цифры чаще всего не сходятся.

Отрепетируйте в режиме слайд-шоу

Команды тренируются представлять раскадровку как слайд-шоу за 3 минуты: по одному выступающему на ячейку или один ведущий.

Проведите выступление перед комиссией инвесторов

Дайте каждому инвестору $10,000 игровых денег. После 3 минут питча и 3 минут вопросов инвесторы вкладывают деньги и объясняют выбор одним предложением.

Часто задаваемые вопросы о задании «Питч для инвесторов»

Как оценивать питч для инвесторов?

Оценивайте каждую из шести ячеек от 0 до 2 баллов (всего 12), затем добавьте до 4 баллов за раунд вопросов. 2 балла в ячейке «Деньги» означают, что цифры реальны и связаны между собой, как в питче TagBack Джордана: себестоимость $3.50, цена $10, прибыль $6.50, безубыточность при 20 наборах. 0 означает, что цифр нет или они выдуманы.

Сколько учебного времени занимает выступление перед комиссией?

Запланируйте два урока на подготовку и репетицию и один на выступление перед комиссией. У каждой команды 3 минуты на питч и 3 минуты на вопросы, поэтому классу из восьми команд нужно около 50 минут с учётом смены выступающих. Пусть команды заранее откроют раскадровку в режиме слайд-шоу, чтобы команда TagBack Джордана или любая другая могла начать сразу, как только выйдет.

Как адаптировать питч для 6-8 и 9-12 классов?

Ученики средних классов могут выступить с ценой, затратами и прибылью из задания Затраты, цена и прибыль и сделать простой запрос, например «$500 на принтер этикеток». Старшеклассникам стоит добавить долю в компании, как в запросе TagBack — $500 за 10%, и объяснить, во сколько это оценивает компанию ($5,000). Им также стоит привести результаты задания Проверь свои предположения как доказательство.

Как поддержать учеников, изучающих язык, во время питча?

Дайте ученикам, изучающим язык, речевой шаблон для каждой ячейки, например: «Наши клиенты — ___. Мы знаем, что им это нужно, потому что ___». Пусть они отрепетируют с партнёром и добавят в каждую ячейку облачка реплик или подписи как подсказки на экране. Во время вопросов разрешите одному товарищу по команде помогать с ответами и заранее вывесите четыре типичных вопроса инвесторов, чтобы ученики подготовили ответы.

Какое расширение или обсуждение подходит после выступления перед комиссией?

Подсчитайте, как были вложены игровые деньги, и обсудите, почему одни команды привлекли больше. Спросите: инвесторы вознаградили лучшую идею или лучшие доказательства? Затем пусть каждая команда письменно ответит на вопрос, с которым справилась хуже всего. Для TagBack это мог бы быть вопрос «Что будет, если вас скопирует крупная компания?» Ученики дорабатывают одну ячейку и объясняют, как изменение усиливает питч.