Stratégia vstupu na trh pre žiakov

Q: Aké otázky na diskusiu alebo rozšírenie fungujú dobre?

Opýtajte sa, prečo TagBack skombinoval dva kanály namiesto výberu jedného a či by to mali urobiť aj plány žiakov. Ako rozšírenie nechajte žiakov týždeň naozaj testovať lacnejší kanál a porovnať výsledok s cieľom. Ďalšia otázka: ak rodičovské združenie spravodaj odmietne, aký je záložný plán TagBacku a ako zmení náklady a dosah?

Stratégia vstupu na trh - Podnikanie Príklad

Viac možností

Kopírovať Aktivitu

Skopírujte Tento Scenár

Prehľad Plánu Hodiny

Šablóna a Pokyny pre Triedu

Prehľad Plánu Hodiny

Skvelý produkt, o ktorom nikto nepočuje, zlyhá. Stratégia vstupu na trh je plán, ako podnik osloví prvých zákazníkov a presvedčí ich kúpiť. Žiaci často predpokladajú, že odpoveďou sú „sociálne siete“, no každý kanál má iné náklady, dosah a mieru rizika. V tejto aktivite žiaci porovnajú vedľa seba dve reálne možnosti a jednu z nich zdôvodnene vyberú.

Porovnanie vychádza z prístupu v našom článku Výber správnej stratégie vstupu na trh: predstavte si zážitok prvého zákazníka v každom kanáli skôr, než doň investujete čo i len euro.

Skôr než začnete

Predpoklady: Persona zákazníka (kde ich nájsť) a Náklady, cena a zisk.
Bežné kanály: osobný predaj (stánok, školské podujatie), predaj cez partnera (obchod, rodičovské združenie, krúžok), predaj online (web, trhovisko) alebo ústne odporúčania.
Potrebný čas: 45 minút.
Hodnotenie: obe možnosti sú pre personu realistické, porovnanie používa pre obe rovnaké kritériá a voľba je zdôvodnená aspoň dvoma kritériami.

Porovnanie

KRITÉRIÁ	MOŽNOSŤ 1: STÁNOK NA STRETNUTÍ RODIČOV	MOŽNOSŤ 2: SPRAVODAJ PRE RODIČOV + FORMULÁR
Koho osloví	Asi 150 rodičov, osobne, počas jedného večera.	Asi 600 rodín e-mailom, celý rok.
Náklady	$20 na plagát a vzorky.	Zadarmo, ak rodičovské združenie súhlasí; $0 za formulár.
Čas	Jeden večer, ale len raz ročne.	Týždeň na prípravu, potom beží sám.
Najväčšie riziko	Ak prší alebo príde málo rodičov, prídeme o rok.	E-maily sa ľahko prehliadnu; rodičia si výrobok nechytia.
Ako zistíme, že to funguje	30 balení predaných v ten večer.	25 objednávok za prvé dva týždne.

Voľba TagBacku: začať spravodajom (lacnejší a trvalejší), potom na stánku ukázať výrobok rodičom, ktorí online neodpovedali. Mnohé skutočné firmy kombinujú dva kanály rovnako.

Kopírovať Aktivitu

Šablóna a Pokyny pre Triedu

Pokyny pre Šablóny a Triedy

(Tieto pokyny sú úplne prispôsobiteľné. Po kliknutí na položku „Kopírovať aktivitu“ aktualizujte pokyny na karte Upraviť zadania.)

Pokyny pre žiakov

Vytvor storyboard, ktorý porovná dva spôsoby, ako osloviť prvých zákazníkov.

V zadaní klikni na „Použiť túto šablónu“.
Vyber dva realistické kanály pre svoju personu a napíš ich navrch každého stĺpca.
Pri každej možnosti ukáž, koho osloví, koľko stojí, ako dlho trvá, aké je jej najväčšie riziko a ako zistíš, že fungovala.
Pre každý kanál ilustruj scénu, v ktorej tvoja persona nachádza tvoj produkt.
V poslednom políčku vyber jednu možnosť (alebo kombináciu) a vysvetli prečo pomocou aspoň dvoch kritérií.
Storyboard ulož a odovzdaj.

Stratégia vstupu na trh - Podnikanie Šablóna

Viac možností

Skopírujte Tento Scenár

Odkaz na Plán Lekcie

Úroveň Stupňa 9-12

Úroveň Obtiažnosti 4 (ťažké / komplexné)

Typ Priradenia Jednotlivec, Partner Alebo Skupina

Typ Aktivity: Porovnajte a kontrast s T-Chart

Kopírovať Aktivitu

Prehľad Plánu Hodiny

Skôr než začnete

Predpoklady: Persona zákazníka (kde ich nájsť) a Náklady, cena a zisk.
Bežné kanály: osobný predaj (stánok, školské podujatie), predaj cez partnera (obchod, rodičovské združenie, krúžok), predaj online (web, trhovisko) alebo ústne odporúčania.
Potrebný čas: 45 minút.
Hodnotenie: obe možnosti sú pre personu realistické, porovnanie používa pre obe rovnaké kritériá a voľba je zdôvodnená aspoň dvoma kritériami.

Porovnanie

KRITÉRIÁ	MOŽNOSŤ 1: STÁNOK NA STRETNUTÍ RODIČOV	MOŽNOSŤ 2: SPRAVODAJ PRE RODIČOV + FORMULÁR
Koho osloví	Asi 150 rodičov, osobne, počas jedného večera.	Asi 600 rodín e-mailom, celý rok.
Náklady	$20 na plagát a vzorky.	Zadarmo, ak rodičovské združenie súhlasí; $0 za formulár.
Čas	Jeden večer, ale len raz ročne.	Týždeň na prípravu, potom beží sám.
Najväčšie riziko	Ak prší alebo príde málo rodičov, prídeme o rok.	E-maily sa ľahko prehliadnu; rodičia si výrobok nechytia.
Ako zistíme, že to funguje	30 balení predaných v ten večer.	25 objednávok za prvé dva týždne.

Voľba TagBacku: začať spravodajom (lacnejší a trvalejší), potom na stánku ukázať výrobok rodičom, ktorí online neodpovedali. Mnohé skutočné firmy kombinujú dva kanály rovnako.

Kopírovať Aktivitu

Pokyny pre Šablóny a Triedy

(Tieto pokyny sú úplne prispôsobiteľné. Po kliknutí na položku „Kopírovať aktivitu“ aktualizujte pokyny na karte Upraviť zadania.)

Pokyny pre žiakov

Vytvor storyboard, ktorý porovná dva spôsoby, ako osloviť prvých zákazníkov.

V zadaní klikni na „Použiť túto šablónu“.
Vyber dva realistické kanály pre svoju personu a napíš ich navrch každého stĺpca.
Pri každej možnosti ukáž, koho osloví, koľko stojí, ako dlho trvá, aké je jej najväčšie riziko a ako zistíš, že fungovala.
Pre každý kanál ilustruj scénu, v ktorej tvoja persona nachádza tvoj produkt.
V poslednom políčku vyber jednu možnosť (alebo kombináciu) a vysvetli prečo pomocou aspoň dvoch kritérií.
Storyboard ulož a odovzdaj.

Viac možností

Skopírujte Tento Scenár

Odkaz na Plán Lekcie

Úroveň Stupňa 9-12

Úroveň Obtiažnosti 4 (ťažké / komplexné)

Typ Priradenia Jednotlivec, Partner Alebo Skupina

Typ Aktivity: Porovnajte a kontrast s T-Chart

Kopírovať Aktivitu

Ako učiť stratégiu vstupu na trh so Storyboard That

Zadajte šablónu porovnania

Vytvorte zadanie zo šablóny Stratégia vstupu na trh, ktorá má stĺpec pre každú možnosť a riadok pre každé kritérium.

Brainstorming kanálov s triedou

Vypíšte na tabuľu osobné, partnerské, online a ústne kanály, aby si žiaci mohli vybrať dva, ktoré sedia k ich persone.

Nechajte žiakov porovnať obe možnosti

Žiaci vyplnia každý riadok pre oba kanály a ilustrujú, ako ich persona nachádza produkt, napríklad rodiča, ktorý číta spravodaj rodičovského združenia.

Skontrolujte konečnú voľbu

Overte, že každé posledné políčko zdôvodňuje rozhodnutie aspoň dvoma kritériami, a pred hodnotením zanechajte spätnú väzbu.

Prezentujte a diskutujte

Ukážte niekoľko storyboardov ako prezentácie a nechajte triedu odhadnúť, ktorý kanál ako prvý dosiahne svoj cieľ.

Často kladené otázky o aktivite Stratégia vstupu na trh

Ako hodnotiť porovnanie stratégií vstupu na trh?

Dajte 0-2 body za každý z piatich riadkov kritérií pre obe možnosti a 0-2 body za konečnú voľbu. 2 body za riadok znamenajú, že oba stĺpce odpovedajú na tú istú otázku konkrétne, ako to robí TagBack so 150 rodičmi oproti 600 rodinám. 2 body za voľbu znamenajú, že uvádza aspoň dve kritériá, napríklad náklady a ako dlho vydrží.

Koľko času mám na túto aktivitu naplánovať?

Naplánujte jednu 45-minútovú hodinu. Prvých 10 minút venujte spoločnému brainstormingu kanálov a potom nechajte žiakov vybrať dva, ktoré sedia k ich persone. Kupujúci TagBacku sú rodičia žiakov druhého stupňa ZŠ, takže stánok v skateparku by ich minul. Žiaci, ktorí vynechali Personu zákazníka, budú potrebovať ďalších 15 minút, aby rozhodli, koho chcú osloviť.

Aktivita je určená pre 9.-12. ročník. Zvládnu ju aj žiaci druhého stupňa ZŠ?

Áno, s menším počtom kritérií. V 6.-8. ročníku môžu žiaci porovnať dva kanály len v troch riadkoch: koho osloví, náklady a najväčšie riziko, a vybrať zo zoznamu od učiteľa, napríklad školské podujatie alebo partnerský krúžok. V 9.-12. ročníku by mali použiť všetkých päť riadkov, odhadnúť skutočný dosah a stanoviť merateľný cieľ, napríklad 25 objednávok za dva týždne ako TagBack.

Ako podporiť žiakov s iným materinským jazykom?

Nechajte názvy kritérií viditeľné v každom riadku, aby žiaci písali len odpoveď. Ponúknite krátke rámce ako „Tento kanál osloví ___ ľudí“ a „Najväčšie riziko je ___.“ Ilustrovaná scéna je tu dôležitá: žiaci môžu ukázať, ako persona nachádza produkt, napríklad rodiča, ktorý číta spravodaj rodičovského združenia, a vysvetliť to ústne namiesto písania dlhého odseku.

Aké otázky na diskusiu alebo rozšírenie fungujú dobre?

Opýtajte sa, prečo TagBack skombinoval dva kanály namiesto výberu jedného a či by to mali urobiť aj plány žiakov. Ako rozšírenie nechajte žiakov týždeň naozaj testovať lacnejší kanál a porovnať výsledok s cieľom. Ďalšia otázka: ak rodičovské združenie spravodaj odmietne, aký je záložný plán TagBacku a ako zmení náklady a dosah?