Kimsenin duymadığı harika bir ürün başarısız olur. Pazara giriş stratejisi, bir işletmenin ilk müşterilerine nasıl ulaşacağının ve onları nasıl satın almaya yönelteceğinin planıdır. Öğrenciler çoğu zaman cevabın “sosyal medya” olduğunu varsayar, ama her kanalın maliyeti, erişimi ve risk düzeyi farklıdır. Bu etkinlikte öğrenciler iki gerçek seçeneği yan yana karşılaştırır ve gerekçeleriyle birini seçer.
Karşılaştırma, Doğru Pazara Giriş Stratejisini Seçmek makalemizdeki yaklaşımı izler: bir kanala tek kuruş harcamadan önce ilk müşterinin o kanaldaki deneyimini hayal edin.
| ÖLÇÜT | SEÇENEK 1: VELİ TOPLANTISINDA STANT | SEÇENEK 2: OKUL AİLE BİRLİĞİ BÜLTENİ VE ÇEVRİMİÇİ SİPARİŞ FORMU |
|---|---|---|
| Kime ulaşıyor | Yaklaşık 150 veli, yüz yüze, tek bir akşamda. | E-postayla yaklaşık 600 aile, tüm yıl. |
| Maliyet | Afiş ve numuneler için $20. | Okul aile birliği kabul ederse ücretsiz; form $0. |
| Zaman | Bir akşam, ama yılda yalnızca bir kez. | Kurulumu bir hafta, sonra kendi kendine işler. |
| En büyük risk | Yağmur yağar ya da az veli gelirse bir yıl kaybederiz. | E-postalar kolayca göz ardı edilir; veliler ürüne dokunamaz. |
| İşe yaradığını nasıl anlarız | O akşam 30 paket satılır. | İlk iki haftada 25 sipariş. |
TagBack'in seçimi: önce bültenle başlamak (daha ucuz ve daha kalıcı), ardından standı çevrimiçi yanıt vermeyen velilere ürünü göstermek için kullanmak. Birçok gerçek işletme iki kanalı aynı şekilde birleştirir.
(Bu talimatlar tamamen özelleştirilebilir. "Etkinliği Kopyala"yı tıkladıktan sonra, ödevin Düzenle Sekmesindeki talimatları güncelleyin.)
İlk müşterilerine ulaşmanın iki yolunu karşılaştıran bir storyboard oluştur.
Her seçenek için bir sütun ve her ölçüt için bir satır içeren Pazara Giriş Stratejisi şablonundan bir ödev oluşturun.
Öğrencilerin personalarına uyan ikisini seçebilmesi için tahtaya yüz yüze, ortaklık, çevrimiçi ve ağızdan ağıza kanalları listeleyin.
Öğrenciler iki kanal için de her satırı doldurur ve personalarının ürünü bulduğu anı, örneğin bir velinin okul aile birliği bültenini okumasını resimler.
Her son hücrenin kararı en az iki ölçütle gerekçelendirdiğini kontrol edin ve notlandırmadan önce geri bildirim bırakın.
Birkaç storyboard'u slayt gösterisi olarak gösterin ve sınıfın hangi kanalın hedefine önce ulaşacağını tahmin etmesini isteyin.
İki seçenekte beş ölçüt satırının her biri için 0-2 puan, son seçim için de 0-2 puan verin. Bir satırda 2 puan, TagBack'in 150 veliye karşı 600 aile karşılaştırmasında olduğu gibi, iki sütunun da aynı soruyu ayrıntılarla yanıtladığı anlamına gelir. Seçimde 2 puan, maliyet ve ne kadar kalıcı olduğu gibi en az iki ölçüt belirtildiği anlamına gelir.
45 dakikalık bir ders planlayın. İlk 10 dakikada sınıfça kanallar üzerine beyin fırtınası yapın, ardından öğrencilerin personalarına uyan iki kanal seçmesine izin verin. TagBack'in alıcıları ortaokul velileridir, bu yüzden bir kaykay parkındaki stant onlara ulaşamaz. Müşteri Personası etkinliğini atlayan öğrencilerin kime ulaşmaya çalıştıklarına karar vermek için fazladan 15 dakikaya ihtiyacı olacaktır.
Evet, daha az ölçütle. 6-8. sınıflar iki kanalı yalnızca üç satırda karşılaştırabilir: kime ulaşıyor, maliyet ve en büyük risk; ayrıca okul etkinliği veya kulüp ortaklığı gibi öğretmenin verdiği bir listeden seçim yapabilir. 9-12. sınıflar beş satırın hepsini kullanmalı, gerçek erişim sayılarını tahmin etmeli ve TagBack'in iki haftada 25 siparişi gibi ölçülebilir bir hedef belirlemelidir.
Ölçüt etiketlerini her satırda görünür tutun ki öğrenciler yalnızca cevabı yazsın. “Bu kanal ___ kişiye ulaşıyor” ve “En büyük risk ___” gibi kısa kalıplar sunun. Resimli sahne burada önemlidir: öğrenciler personanın ürünü bulduğunu, örneğin bir velinin okul aile birliği bültenini okuduğunu gösterebilir ve uzun bir paragraf yazmak yerine bunu sözlü olarak açıklayabilir.
TagBack'in neden birini seçmek yerine iki kanalı birleştirdiğini ve öğrencilerin planlarının da bunu yapıp yapmaması gerektiğini sorun. Genişletme olarak öğrencilerin daha ucuz kanallarını bir hafta boyunca gerçekten test etmesini ve sonucu hedefleriyle karşılaştırarak raporlamasını isteyin. Bir başka soru: okul aile birliği bültene hayır derse TagBack'in yedek planı nedir ve bu maliyeti ve erişimi nasıl değiştirir?