Šablona persony kupujícího pro žáky | Aktivita o cílovém trhu

Q: Co je persona kupujícího?

Persona kupujícího je realistický profil jednoho typického zákazníka z cílového trhu firmy: kdo to je, co potřebuje, kde nakupuje a jaká média používá. Marketéři píší každé sdělení pro tohoto jednoho člověka místo pro „všechny“, což zpřesní zprávu a pomáhá týmu rozhodnout, kde inzerovat.

Q: Jak se liší od persony v příručce Podnikání?

Persona z Podnikání se ptá, kdo má problém a kolik by za jeho vyřešení zaplatil. Tato marketingová persona se ptá, jak ho oslovit : jaká média používá, kdy a co ho přesvědčí. Pokud žáci dělali obojí, nechte je použít jméno první persony a přidat nové části o médiích a přesvědčování.

Plakát osobnosti kupujícího - Marketing a reklama - Příklad

Více možností

Kopírovat Aktivitu

Zkopírujte Tento Scénář

Přehled Plánu Lekce

Šablona a Pokyny pro Třídu

Přehled Plánu Lekce

Marketéři nikdy nepíší reklamu pro „všechny“. Píší ji pro jednoho člověka: personu kupujícího, tedy realistický profil typického zákazníka z cílového trhu. V této aktivitě žáci vytvoří plakát o tomto člověku se zaměřením na to, co marketér potřebuje vědět: kde zákazník tráví čas, jaká média používá a co ho přiměje říct ano. Dobrá persona odpovídá na otázku, kterou si klade každá další aktivita: kde tohoto člověka oslovíme a co ho bude zajímat?

Pokud vaše třída dělala aktivitu Persona zákazníka v naší příručce pro učitele Podnikání, tamní persona odpovídala na otázku kdo má problém. Tento plakát se ptá jak ho oslovit. Příklad TagBack používá nového kupujícího, trenéra týmu, který nakupuje ve velkém, aby ukázal, že jeden produkt může mít více cílových trhů.

Než začnete

Předpoklad: produkt z aktivity 4P marketingu.
Průzkum: žáci se alespoň tří lidí, kteří by produkt mohli koupit, zeptají na dvě otázky: „Kde ses dozvěděl(a) o poslední věci, kterou sis koupil(a)?“ a „Co ti dodalo důvěru?“
Potřebný čas: jedna 45minutová hodina po průzkumu.
Hodnocení: každý detail je konkrétní a užitečný pro marketing. „Má rád sport“ je slabé; „každou neděli večer čte týdenní e-mail ligy“ marketérovi říká, kam umístit reklamu.

Plakát persony

ČÁST	CO ŽÁCI ZAHRNOU	PŘÍKLAD: KUPUJÍCÍ TAGBACK
Jméno a obrázek	Vymyšlené jméno, postava a popis na jednu větu.	Trenérka Ellis, 34 let, trénuje školní fotbalový tým s 22 hráči.
Den v jejím životě	Tři nebo čtyři okamžiky typického dne.	Celý den učí, trénink vede do 17:30 a pak píše rodičům o dalším zápase.
Potřeby a problémy	Co chce a co ji štve.	Při každém zápase se ztratí dvě nebo tři láhve a dresy. „Soboty trávím jako ztráty a nálezy.“
Kde nakupuje	Obchody, weby a kdo rozhoduje o nákupu.	Týmové vybavení objednává u dodavatele ligy; cokoli do $50 platí týmová pokladna.
Média, která používá	Co čte, sleduje a prochází, a kdy.	Skupinový chat trenérů, e-mail ligy v neděli večer a krátká trenérská videa.
Co ji přesvědčí	Důkaz, cena nebo příslib, které ji přimějí říct ano.	Doporučení od jiného trenéra, týmová cena a štítky, které přežijí pračku.

Diferenciace

6.–8. ročník: použijte čtyři části (jméno a obrázek, den v jejím životě, média, co ji přesvědčí).
9.–12. ročník a DECA: popište cílový trh čísly (kolik trenérů je ve vaší lize nebo městě?) a napište jeden reklamní titulek, který by fungoval pro tuto personu a pro žádnou jinou.

Kopírovat Aktivitu

Šablona a Pokyny pro Třídu

Pokyny k Šablonám a Třídám

(Tyto pokyny jsou zcela přizpůsobitelné. Po kliknutí na „Kopírovat aktivitu“ aktualizujte pokyny na kartě Upravit úkolu.)

Pokyny pro žáky

Vytvoř plakát, který představí cílového zákazníka tvého produktu.

V zadání klikni na „Použít tuto šablonu“.
Dej své personě jméno a vyber postavu, která jí sedí.
Ukaž den v jejím životě pomocí tří nebo čtyř scén či předmětů.
Vyplň její potřeby a problémy, kde nakupuje, jaká média používá a co ji přesvědčí.
Použij alespoň jednu skutečnou odpověď od lidí, které ses ptal(a).
Ulož a odevzdej svůj storyboard.

Plakát osobnosti kupujícího - Marketing a reklama - Šablona

Více možností

Zkopírujte Tento Scénář

Odkaz na Plán Lekce

Úroveň Stupně 6-12

Stupeň Obtížnosti 2 (zesílení / vyvíjení)

Typ Přiřazení Individuální, Partner Nebo Skupina

Typ Aktivity: Životopisy

Kopírovat Aktivitu

Přehled Plánu Lekce

Než začnete

Předpoklad: produkt z aktivity 4P marketingu.
Průzkum: žáci se alespoň tří lidí, kteří by produkt mohli koupit, zeptají na dvě otázky: „Kde ses dozvěděl(a) o poslední věci, kterou sis koupil(a)?“ a „Co ti dodalo důvěru?“
Potřebný čas: jedna 45minutová hodina po průzkumu.
Hodnocení: každý detail je konkrétní a užitečný pro marketing. „Má rád sport“ je slabé; „každou neděli večer čte týdenní e-mail ligy“ marketérovi říká, kam umístit reklamu.

Plakát persony

ČÁST	CO ŽÁCI ZAHRNOU	PŘÍKLAD: KUPUJÍCÍ TAGBACK
Jméno a obrázek	Vymyšlené jméno, postava a popis na jednu větu.	Trenérka Ellis, 34 let, trénuje školní fotbalový tým s 22 hráči.
Den v jejím životě	Tři nebo čtyři okamžiky typického dne.	Celý den učí, trénink vede do 17:30 a pak píše rodičům o dalším zápase.
Potřeby a problémy	Co chce a co ji štve.	Při každém zápase se ztratí dvě nebo tři láhve a dresy. „Soboty trávím jako ztráty a nálezy.“
Kde nakupuje	Obchody, weby a kdo rozhoduje o nákupu.	Týmové vybavení objednává u dodavatele ligy; cokoli do $50 platí týmová pokladna.
Média, která používá	Co čte, sleduje a prochází, a kdy.	Skupinový chat trenérů, e-mail ligy v neděli večer a krátká trenérská videa.
Co ji přesvědčí	Důkaz, cena nebo příslib, které ji přimějí říct ano.	Doporučení od jiného trenéra, týmová cena a štítky, které přežijí pračku.

Diferenciace

6.–8. ročník: použijte čtyři části (jméno a obrázek, den v jejím životě, média, co ji přesvědčí).
9.–12. ročník a DECA: popište cílový trh čísly (kolik trenérů je ve vaší lize nebo městě?) a napište jeden reklamní titulek, který by fungoval pro tuto personu a pro žádnou jinou.

Kopírovat Aktivitu

Pokyny k Šablonám a Třídám

(Tyto pokyny jsou zcela přizpůsobitelné. Po kliknutí na „Kopírovat aktivitu“ aktualizujte pokyny na kartě Upravit úkolu.)

Pokyny pro žáky

Vytvoř plakát, který představí cílového zákazníka tvého produktu.

V zadání klikni na „Použít tuto šablonu“.
Dej své personě jméno a vyber postavu, která jí sedí.
Ukaž den v jejím životě pomocí tří nebo čtyř scén či předmětů.
Vyplň její potřeby a problémy, kde nakupuje, jaká média používá a co ji přesvědčí.
Použij alespoň jednu skutečnou odpověď od lidí, které ses ptal(a).
Ulož a odevzdej svůj storyboard.

Více možností

Zkopírujte Tento Scénář

Odkaz na Plán Lekce

Úroveň Stupně 6-12

Stupeň Obtížnosti 2 (zesílení / vyvíjení)

Typ Přiřazení Individuální, Partner Nebo Skupina

Typ Aktivity: Životopisy

Kopírovat Aktivitu

Jak vytvořit plakát persony kupujícího

Zeptejte se tří pravděpodobných kupujících na dvě otázky

Žáci se ptá, kde se lidé dozvěděli o poslední věci, kterou koupili, a co jim dodalo důvěru, a odpovědi si zapisují.

Pojmenujte personu a vyberte postavu

Žáci dají personě vymyšlené jméno, věk a popis na jednu větu a vyberou postavu, která jí sedí.

Ukažte den v jejím životě

Tři nebo čtyři scény ukazují, kdy je persona zaneprázdněná, kdy má volný čas a kdy vidí média.

Vyplňte marketingové části

Žáci doplní potřeby a problémy, kde nakupuje, jaká média používá a co ji přesvědčí.

Napište jeden titulek pro tuto personu

Jako výstupní lístek žáci napíší reklamní titulek, který by fungoval pro tuto personu a pro nikoho jiného.

Často kladené otázky o výuce person kupujících

Co je persona kupujícího?

Persona kupujícího je realistický profil jednoho typického zákazníka z cílového trhu firmy: kdo to je, co potřebuje, kde nakupuje a jaká média používá. Marketéři píší každé sdělení pro tohoto jednoho člověka místo pro „všechny“, což zpřesní zprávu a pomáhá týmu rozhodnout, kde inzerovat.

Jaký je rozdíl mezi cílovým trhem a personá kupujícího?

Cílový trh je skupina, například „trenéři školních fotbalových týmů v našem městě“. Persona kupujícího je jeden vymyšlený člověk z této skupiny, například trenérka Ellis, s jménem, rozvrhem a skutečnými problémy. Žákům se obvykle pro personu píše lépe a vidí na ní, jak cílový trh skutečně vypadá.

Musí žáci vyzpovídat skutečné lidi?

Ano, i krátce. Tři krátké rozhovory s pravděpodobnými kupujícími promění dohady v důkazy. Stačí dvě otázky: „Kde ses dozvěděl(a) o poslední věci, kterou sis koupil(a)?“ a „Co ti dodalo důvěru?“ Požádejte žáky, ať na plakát zahrnou alespoň jednu skutečnou odpověď, abyste viděli, že persona vychází z více než z jejich vlastního názoru.

Jak se liší od persony v příručce Podnikání?

Persona z Podnikání se ptá, kdo má problém a kolik by za jeho vyřešení zaplatil. Tato marketingová persona se ptá, jak ho oslovit: jaká média používá, kdy a co ho přesvědčí. Pokud žáci dělali obojí, nechte je použít jméno první persony a přidat nové části o médiích a přesvědčování.

Jak mám hodnotit plakát persony kupujícího?

Dejte až 2 body za každou část: 1 bod za konkrétní detail a 1 za detail, který by marketér skutečně využil. „Má rád sport“ získá 1; „každou neděli večer čte e-mail ligy“ získá 2, protože týmu říká, kde a kdy umístit reklamu. Přidejte bod za citát ze skutečného rozhovoru.