Iga turundusotsus mahub ühte neljast kastist: toode (mida sa müüd), hind (mis see kliendile maksab), koht (kus ja kuidas saab seda osta) ja müügiedendus (kuidas inimesed sellest teada saavad). Kokku moodustavad need turundusmiksi ehk 4 P-d. Õpilased hüppavad tavaliselt kohe müügiedenduse juurde („teeme TikToki!“). See tegevus paneb nad otsustama kõigi nelja üle ja kontrollima, et need neli omavahel sobivad, enne kui nad ühtegi reklaami teevad.
Näiteks on TagBack, õpilasfirma meie ettevõtluse õpetajajuhendist, mis müüb veekindlaid QR-koodiga nimesilte, et kadunud dressipluusid ja joogipudelid koju jõuaksid. Seejärel koostavad õpilased 4 P-d enda leiutatud toote jaoks (või ettevõtluse juhendis loodud ettevõtte jaoks).
| LAHTER | MIDA ÕPILASED NÄITAVAD | NÄIDE: TAGBACK |
|---|---|---|
| Keskel: tooteidee | Toote nimi ja klient, kellele see on mõeldud. | TagBack: nimesildid laste asjadele, põhikooliealiste laste hõivatud peredele. |
| Toode | Mis see on, mida see teeb ja mis teeb selle teistsuguseks. | Pakk 25 veekindlat kleebitavat silti kolmes suuruses. QR-koodi skannimisel kuvatakse „Tagasta mind kooli kantseleisse“ ja telefoninumbrit ei näidata kunagi. |
| Hind | Hind, valmistamiskulu ja miks kliendid peavad seda õiglaseks. | 10 $ pakk. Valmistamine maksab 3,50 $ ja see on odavam kui ühe 25-dollarise joogipudeli asendamine. |
| Koht | Kus kliendid saavad seda osta ja kuidas see nendeni jõuab. | Veebitellimuse vorm, millele viitab lastevanemate ühenduse uudiskiri, ning laud kooliaasta alguse koosolekul. |
| Müügiedendus | Kuidas kliendid sellest teada saavad ja mis on põhisõnum. | Plakat kooliaasta alguse koosolekul, 30-sekundiline video hommikuteadetes ja loosung „Nimi peale. Kood kätte. Asi tagasi.“ |
(Need juhised on täielikult kohandatavad. Pärast "Kopeeri tegevus" klõpsamist värskendage juhiseid ülesande vahekaardil Redigeerimine.)
Tee ämblikukaart, mis näitab turunduse 4 P-d sinu leiutatud toote jaoks.
Näidake pliiatsit, snäkki või kõrvaklappe ja paluge klassil koos nimetada selle toode, hind, koht ja müügiedendus.
Käige läbi TagBacki ämblikukaart ja tähendage, kuidas kõik neli P-d sobivad põhikooliealiste laste hõivatud vanematele.
Õpilased või meeskonnad valivad toote, mida nad terve õppeüksuse jooksul turundavad, ja paigutavad selle keskmisse lahtrisse.
Iga lahter vajab arvu, kohta või nimetatud kanalit. Lükake ebamäärased vastused nagu „müüme seda veebis“ tagasi.
Partnerid vahetavad tahvleid ja otsivad ühte P-d, mis ei sobi samale kliendile, seejärel õpilased parandavad.
4 P-d on toode (mida müüakse), hind (mida klient maksab), koht (kus ja kuidas seda ostetakse) ja müügiedendus (kuidas sellest teada saadakse). Kokku moodustavad need turundusmiksi. Õpilased peaksid neid nägema nelja otsusena, mis peavad sobima samale kliendile, mitte nelja eraldi kastina, mida täita.
Alustage tootest, mida õpilased juba tunnevad, ja paluge neil nimetada selle 4 P-d, seejärel muutke üht P-d (kahekordistage hind, müüge seda ainult veebis) ja arutage, mis veel peab muutuma. Seejärel laske neil joonistada 4 P-d enda leiutatud toote jaoks. Iga P joonistamine teeb ebamäärased vastused nagu „reklaamime seda“ kergesti märgatavaks ja parandatavaks.
Enamikule rühmadele piisab ühest 45-minutilisest tunnist: umbes 10 minutit soojenduseks igapäevase tootega ning 30–35 minutit ämblikukaardi koostamiseks. Kui õpilased leiutavad toote kogu õppeüksuse jaoks, andke neile alguses paar lisaminutit, et meeskonnana ühes idees kokku leppida.
Andke iga P eest kuni 2 punkti: 1 punkt, kui see on konkreetne (täpne hind, nimetatud pood või veebileht, nimetatud kanal), ja veel 1, kui see sobib samale kliendile nagu ülejäänud kolm. Lisage 2 punkti selge keskse lahtri eest. Näiteks 10-dollarine toode, mida müüakse ainult luksusbutiikides, kaotab sobivuse punkti.
Jah. 6.–8. klass saab valida Teie antud lühikesest tootenimekirjast ja kirjutada iga P kohta ühe lause. Jätke lahtris Hind valmistamiskulu üksikasi välja ja keskenduge sellele, kas hind tundub kliendile õiglane. Visuaalne ämblikukaart sobib hästi noorematele õpilastele ja eesti keele õppijatele, sest igal P-l on oma pilt.