Turundus ja reklaam

Õpilased näevad nädalas tuhandeid reklaame, kuid vähesed on ise ühtki meelega loonud. Turundus pöörab selle ümber: otsusta, mida müüd ja kellele, anna tootele bränd, planeeri reklaamid ja kontrolli, et need oleksid ausad. Selle juhendi tegevused viivad õpilased läbi kogu protsessi ühe süžeeplaani kaupa, turunduse 4 P-st kuni täieliku reklaamiagentuuri esitluseni. Süžeeplaanid sobivad siia loomulikult: iga reklaamklipp, videoreklaam ja kampaaniaplaan alustab valdkonnas just sellisena.

Kõik tegevused kasutavad sama läbivat näidet, TagBacki, õpilasfirmat meie ettevõtluse õpetajajuhendist „Ettevõtlus“, mis müüb QR-nimesilte, et kadunud dressipluusid ja joogipudelid koju tagasi jõuaksid. Selles juhendis õpilased ehitavad firma üles, siin turundavad nad seda. Õpilased saavad TagBacki järgides näha, kuidas sammud omavahel seostuvad, ning seejärel turundada kõrvuti sellega oma toodet. Tegevused sobivad 6.–12. klassile: põhikooli klassid saavad teha põhijärjestuse (4 P-d, persoona, bränd, reklaamklipp, veenmisvõtted), gümnaasiumi, CTE ja DECA õpilased lisavad kanalite võrdluse, kampaania planeerimise, eetika ja agentuuri esitluse.

Turunduse 4 P-d

Kuva Tegevus

Ostjapersoona plakat

Kuva Tegevus

Brändi identiteedi plakat

Kuva Tegevus

Reklaamklipi süžeeplaan

Kuva Tegevus

Veenmisvõtete tuvastamine

Kuva Tegevus

Üks toode, kolm kanalit

Kuva Tegevus

Sotsiaalmeedia reklaamikampaania

Kuva Tegevus

Reklaameetika dilemma

Kuva Tegevus

Reklaamiagentuuri esitlus

Kuva Tegevus

Turundusplaani tööleht

Kuva Tegevus

Kuidas korraldada turunduse üksust süžeeplaanidega

Tegevused on kirjutatud õpetamise järjekorras ja iga järgmine tugineb eelmisele. Kõige rohkem kasu on kolme- või neljaliikmelistest meeskondadest, kes turundavad kogu üksuse jooksul ühte toodet, sest esimese tegevuse toode saab lõpuesitluses kliendiks.

1. 1. nädal: toode ja klient. Turunduse 4 P-d, seejärel Ostjapersoona plakat ja Brändi identiteedi plakat.
2. 2. nädal: reklaamid. Reklaamklipi süžeeplaan (filmige see, kui aega on) ja Veenmisvõtete tuvastamine.
3. 3. nädal: kampaania. Üks toode, kolm kanalit, Sotsiaalmeedia reklaamikampaania ja Reklaameetika dilemma arutelu.
4. 4. nädal: esitlus. Meeskonnad täidavad Turundusplaani töölehe ja esitlevad seejärel Reklaamiagentuuri esitluse „kliendi“ meeskonnale.

Aega napib? Turunduse 4 P-d ja Reklaamklipi süžeeplaan sobivad ka eraldi nädalapikkuseks projektiks ning Turundusplaani tööleht sobib ühe tunni tööks.

Seosed kutseharidusega (CTE)

• Karjääriklaster: turundus ja müük, seosed kunsti, audio-/videotehnoloogia ja kommunikatsiooniga.
• Kursused: turunduse alused, turundus I ja II, spordi- ja meelelahutusturundus, reklaam ja müügiedendus, moekaubandus, jaekaubandus ja koolipood, ettevõtlus ning põhikooli kursus „Äri ja turunduse tutvustus“.
• Õpilasorganisatsioonid: DECA rollimängu- ja kirjalikud turunduskampaania võistlused ning FBLA.
• Karjäärivalmiduse oskused: selge ja tõhus suhtlemine, loovus ja uuenduslikkus, kriitiline mõtlemine, akadeemiliste ja tehniliste oskuste rakendamine ning tulemuslik meeskonnatöö.
• Uurimist väärivad ametid: turunduskoordinaator, reklaamitekstide kirjutaja, kunstnik-kujundusjuht, süžeeplaanide kunstnik, sotsiaalmeedia haldur, brändijuht, turu-uuringute analüütik, meediaostja, müügiesindaja ja videotootja.

Turunduse ja reklaami põhiküsimused

1. Kuidas ettevõtted otsustavad, mida müüa, millise hinnaga, kus ja kuidas sellest inimestele teada anda?
2. Miks turundajad kujundavad toote ühele kliendile, mitte kõigile?
3. Kuidas reklaamid veenavad ja kuidas aru saada, millal veenmine muutub ebaausaks?
4. Kuidas sama sõnum muutub plakatist sotsiaalmeedia postituseni ja videoni?
5. Millised kohustused on reklaamijatel inimeste ees, kes nende reklaame näevad?

Taustalugemist õpetajatele

• Videosüžeeplaani mallid turundustundide projektideks: veel kaadrite kaupa paigutusi reklaamklippide ja tunnustusvideote jaoks.
• Propaganda liigid: võtted ja näited: veenmisvõtted põhjalikumalt.
• Turunduse ressursid: persoona-, kliendiretke- ja kampaaniamallid, mis on kirjutatud ärimeeskondadele.

Korduma kippuvad küsimused turunduse ja reklaami õpetamise kohta

Kuidas õpetada turundust gümnaasiumiõpilastele?

Õpeta seda järjestusena, mida õpilased saavad ühe tootega järgida: otsusta 4 P-d, määratle ostjapersoona, kujunda bränd, tee reklaamid, planeeri kampaania ja esita see. Süžeeplaanid muudavad iga sammu nähtavaks ja hea tagasisidet andmiseks. Meeskonnad, kes turundavad kogu üksuse jooksul ühte toodet, loovad lõpuks päris portfoolio töö.

Millised on head turundusprojektide ideed õpilastele?

Tugevad projektid loovad midagi, mida päris turundajad teevad: brändi identiteedi plakat, 30-sekundilise reklaamklipi süžeeplaan, kolmepostituselise sotsiaalmeedia kampaania plaan või reklaamiagentuuri esitlus kliendile. Igaüks sobib eraldi või osana kogu üksust ning igaüks kasutab õpilaste välja mõeldud toodet, seega päris brände pole vaja.

Millised ametid on turunduses ja reklaamis?

Õpilased saavad uurida turunduskoordinaatori, tekstikirjutaja, kunstnik-kujundusjuhi, süžeeplaanide kunstniku, sotsiaalmeedia halduri, brändijuhi, turu-uuringute analüütiku, meediaostja, müügiesindaja ja videotootja ameteid. Tegevuses Reklaamiagentuuri esitlus mängivad õpilased nelja neist rollidest, mis aitab neil märgata, millist tööd nad naudivad.

Kas see juhend sobib CTE ja DECA kursustele?

Jah. See vastab turunduse ja müügi karjääriklastrile ning sobib turunduse aluste, spordi- ja meelelahutusturunduse, reklaami ja müügiedenduse ning põhikooli kursustele „Äri ja turunduse tutvustus“. Mitu tegevust, eriti agentuuri esitlus ja turundusplaan, on head harjutused DECA rollimängudeks ja kirjalikeks turundusvõistlusteks.

Kuidas see juhend ühendub juhendiga „Ettevõtlus“?

Mõlemad kasutavad sama õpilasfirmat TagBack. Juhendis „Ettevõtlus“ leiavad õpilased probleemi ja ehitavad äri üles; selles juhendis nad turundavad seda. Õpetajad saavad need kaks üksust üksteise järel läbi viia või kasutada kumbagi eraldi, sest iga tegevus selgitab oma kasutatavat näidet.