Liftikõne on sisutihe ja veenev kõne, mis võtab idee, toote või teenuse selgel ja mõjuval viisil kokku. Nimetus "liftisaht" tuleneb ideest, et peaksite suutma oma esituse esitada liftiga sõitmiseks kuluva aja jooksul, tavaliselt 30 sekundi ja 2 minuti vahel.
Liftiväljakud on olulised, kuna need võimaldavad teil kiiresti ja tõhusalt oma idee või toote olemust potentsiaalsetele investoritele, klientidele või koostööpartneritele edastada. Need on kasulikud mitmesugustes olukordades, näiteks võrguüritustel, tööintervjuudel, müügikoosolekutel või isegi juhuslikel kohtumistel. Hästi koostatud liftiväljak võib aidata teil jätta publikule meeldejääva ja positiivse mulje ning suurendada teie võimalusi oma eesmärke saavutada.
Lifti samm sisaldab tavaliselt järgmist teavet:
Sõltuvalt eesmärgist ja vaatajaskonnast on erinevat tüüpi liftiväljakuid. Mõned levinumad tüübid hõlmavad järgmist:
Mõned liftikõrguse kasutamise eelised on järgmised:
See peaks olema teie esitluse esimene osa; vajate ainulaadset või toretsevat fraasi, mis köidab kiiresti teie kuulaja tähelepanu. Hea konks on oluline, et saada oma väljakule õige algus.
Teie liftikõne eesmärk on, et teie kuulaja mõistaks täielikult, mida te räägite. Soovite kasutada selget keelt, et te neid segadusse ei ajaks. Selleks ajaks, kui esitlus on lõppenud, peaksid nad täielikult aru saama, mida teie ettevõte teeb ja mida saate neile pakkuda.
Tahad olla võimalikult kirjeldav. Maalige kuulaja pähe pilt, et helikõrgus temaga resonantsi ja nad ei unustaks seda.
Teil on oma mõtte selgeks tegemiseks aega vaid 30–60 sekundit, seega veenduge, et olete kiire. Ei mingit üleliigset keelt, kõigel, mida ütled, peab olema väärtus.
Lifti esitluse lühijutt muutmine on tõhus viis veendumaks, et kõik need sammud on täidetud. Alustage oma peategelase probleemiga ja viige ta selleni, miks teie ettevõte saab selle probleemi lahendada ja peategelaste elu paremaks muuta. Tee see lihtsaks ja võrreldavaks.
Sõltuvalt olukorrast ja publikust peaks liftiväljak kestma 30 sekundit kuni 2 minutini.
Mõned näpunäited tõhusa liftikava koostamiseks on järgmised: keskenduge lahendatavale probleemile, hoidke see lihtsana ja lühidalt, kasutage selget ja žargoonivaba keelt, rõhutage oma ainulaadset väärtuspakkumist ja harjutage oma pakkumist.
Jah, liftikõnet saab kasutada ka kirjalikul kujul, näiteks äriplaanis, turundusmaterjalides või veebisaidil.
Saate testida oma liftikõne tõhusust, edastades seda erinevatele sihtrühmadele ja küsides tagasisidet, jälgides reageerimismäära või konversioonimäära ning vaadates seda tagasiside ja tulemuste põhjal.
