Markkinoille tulon strategia -tehtävä oppilaille

Q: Mitkä keskustelu- tai laajennustehtävät toimivat hyvin?

Kysykää, miksi TagBack yhdisti kaksi kanavaa yhden valitsemisen sijaan ja pitäisikö oppilaidenkin suunnitelmien tehdä niin. Laajennuksena oppilaat voivat oikeasti testata halvempaa kanavaansa viikon ajan ja raportoida tuloksen tavoitteeseensa verrattuna. Toinen kysymys: jos vanhempainyhdistys kieltäytyy tiedotteesta, mikä on TagBackin varasuunnitelma ja miten se muuttaa kuluja ja tavoittavuutta?

Markkinoille tulon strategia - Yrittäjyys Esimerkki

Lisää vaihtoehtoja

Kopioi Toiminto

Kopioi Tämä Kuvakäsikirjoitus

Tuntisuunnitelman Yleiskatsaus

Malli ja Luokan Ohjeet

Tuntisuunnitelman Yleiskatsaus

Loistava tuote, josta kukaan ei kuule, epäonnistuu. Markkinoille tulon strategia on suunnitelma siitä, miten yritys tavoittaa ensimmäiset asiakkaansa ja saa heidät ostamaan. Oppilaat olettavat usein, että vastaus on ”sosiaalinen media”, mutta jokaisella kanavalla on erilaiset kulut, tavoittavuus ja riskitaso. Tässä tehtävässä oppilaat vertaavat kahta todellista vaihtoehtoa rinnakkain ja valitsevat toisen perustellen.

Vertailu noudattaa artikkelimme Oikean markkinoille tulon strategian valinta lähestymistapaa: kuvitelkaa ensimmäisen asiakkaan kokemus kunkin kanavan kautta ennen kuin käytätte siihen euroakaan.

Ennen kuin aloitatte

Edellytykset: Asiakaspersoona (mistä heidät löytää) ja Kulut, hinta ja voitto.
Yleiset kanavat: myynti kasvokkain (myyntikoju, koulun tapahtuma), myynti kumppanin kautta (kauppa, vanhempainyhdistys, kerho), myynti verkossa (verkkosivusto, kauppapaikka) tai suosittelut ja puskaradio.
Tarvittava aika: 45 minuuttia.
Arviointi: molemmat vaihtoehdot ovat persoonalle realistisia, vertailussa käytetään kummallekin samoja kriteerejä, ja valinta perustellaan vähintään kahdella kriteerillä.

Vertailu

KRITEERIT	VAIHTOEHTO 1: PÖYTÄ VANHEMPAINILLASSA	VAIHTOEHTO 2: VANHEMPAINTIEDOTE JA VERKKOTILAUSLOMAKE
Kenet se tavoittaa	Noin 150 vanhempaa, kasvokkain, yhtenä iltana.	Noin 600 perhettä sähköpostitse, koko vuoden.
Kulut	$20 julisteeseen ja näytteisiin.	Ilmainen, jos vanhempainyhdistys suostuu; lomake $0.
Aika	Yksi ilta, mutta vain kerran vuodessa.	Viikko valmisteluun, sitten se pyörii itsestään.
Suurin riski	Jos sataa tai vanhempia tulee vähän, menetämme vuoden.	Sähköposteja on helppo ohittaa; tuotetta ei voi koskea.
Mistä tiedämme, että toimii	30 pakkausta myyty sinä iltana.	25 tilausta kahdessa ensimmäisessä viikossa.

TagBackin valinta: aloitetaan tiedotteesta (halvempi ja pitkäkestoisempi), sitten pöydällä näytetään tuote vanhemmille, jotka eivät vastanneet verkossa. Moni oikea yritys yhdistää kaksi kanavaa samalla tavalla.

Kopioi Toiminto

Malli ja Luokan Ohjeet

(Nämä ohjeet ovat täysin muokattavissa. Kun olet napsauttanut "Kopioi toiminta", päivitä ohjeet tehtävän Muokkaa-välilehdellä.)

Ohjeet oppilaalle

Tee kuvakäsikirjoitus, joka vertaa kahta tapaa tavoittaa ensimmäiset asiakkaasi.

Klikkaa tehtävässä ”Käytä tätä mallia”.
Valitse persoonallesi kaksi realistista kanavaa ja kirjoita ne kummankin sarakkeen yläreunaan.
Näytä kummastakin vaihtoehdosta, kenet se tavoittaa, mitä se maksaa, kauanko se vie, sen suurin riski ja mistä tiedät, että se toimi.
Kuvita kummallekin kanavalle kohtaus, jossa persoonasi löytää tuotteesi.
Valitse viimeisessä ruudussa yksi vaihtoehto (tai yhdistelmä) ja perustele valintasi vähintään kahdella kriteerillä.
Tallenna ja palauta kuvakäsikirjoituksesi.

Markkinoille tulon strategia - Yrittäjyys Malli

Lisää vaihtoehtoja

Kopioi Tämä Kuvakäsikirjoitus

Tuntisuunnitelma Viite

Grade Level 9-12

Vaikeusaste 4 (Vaikea / Complex)

Tehtävätyyppi Yksittäisten, Partneri, tai Ryhmään

Toiminnan Tyyppi: Vertaa ja kontrasti T-Chart

Kopioi Toiminto

Tuntisuunnitelman Yleiskatsaus

Vertailu noudattaa artikkelimme Oikean markkinoille tulon strategian valinta lähestymistapaa: kuvitelkaa ensimmäisen asiakkaan kokemus kunkin kanavan kautta ennen kuin käytätte siihen euroakaan.

Ennen kuin aloitatte

Edellytykset: Asiakaspersoona (mistä heidät löytää) ja Kulut, hinta ja voitto.
Yleiset kanavat: myynti kasvokkain (myyntikoju, koulun tapahtuma), myynti kumppanin kautta (kauppa, vanhempainyhdistys, kerho), myynti verkossa (verkkosivusto, kauppapaikka) tai suosittelut ja puskaradio.
Tarvittava aika: 45 minuuttia.
Arviointi: molemmat vaihtoehdot ovat persoonalle realistisia, vertailussa käytetään kummallekin samoja kriteerejä, ja valinta perustellaan vähintään kahdella kriteerillä.

Vertailu

KRITEERIT	VAIHTOEHTO 1: PÖYTÄ VANHEMPAINILLASSA	VAIHTOEHTO 2: VANHEMPAINTIEDOTE JA VERKKOTILAUSLOMAKE
Kenet se tavoittaa	Noin 150 vanhempaa, kasvokkain, yhtenä iltana.	Noin 600 perhettä sähköpostitse, koko vuoden.
Kulut	$20 julisteeseen ja näytteisiin.	Ilmainen, jos vanhempainyhdistys suostuu; lomake $0.
Aika	Yksi ilta, mutta vain kerran vuodessa.	Viikko valmisteluun, sitten se pyörii itsestään.
Suurin riski	Jos sataa tai vanhempia tulee vähän, menetämme vuoden.	Sähköposteja on helppo ohittaa; tuotetta ei voi koskea.
Mistä tiedämme, että toimii	30 pakkausta myyty sinä iltana.	25 tilausta kahdessa ensimmäisessä viikossa.

Kopioi Toiminto

Malli ja Luokan Ohjeet

(Nämä ohjeet ovat täysin muokattavissa. Kun olet napsauttanut "Kopioi toiminta", päivitä ohjeet tehtävän Muokkaa-välilehdellä.)

Ohjeet oppilaalle

Tee kuvakäsikirjoitus, joka vertaa kahta tapaa tavoittaa ensimmäiset asiakkaasi.

Klikkaa tehtävässä ”Käytä tätä mallia”.
Valitse persoonallesi kaksi realistista kanavaa ja kirjoita ne kummankin sarakkeen yläreunaan.
Näytä kummastakin vaihtoehdosta, kenet se tavoittaa, mitä se maksaa, kauanko se vie, sen suurin riski ja mistä tiedät, että se toimi.
Kuvita kummallekin kanavalle kohtaus, jossa persoonasi löytää tuotteesi.
Valitse viimeisessä ruudussa yksi vaihtoehto (tai yhdistelmä) ja perustele valintasi vähintään kahdella kriteerillä.
Tallenna ja palauta kuvakäsikirjoituksesi.

Lisää vaihtoehtoja

Kopioi Tämä Kuvakäsikirjoitus

Tuntisuunnitelma Viite

Grade Level 9-12

Vaikeusaste 4 (Vaikea / Complex)

Tehtävätyyppi Yksittäisten, Partneri, tai Ryhmään

Toiminnan Tyyppi: Vertaa ja kontrasti T-Chart

Kopioi Toiminto

Näin opetatte markkinoille tulon strategiaa Storyboard Thatilla

Antakaa vertailumalli tehtäväksi

Luokaa tehtävänanto Markkinoille tulon strategia -mallista, jossa on sarake kullekin vaihtoehdolle ja rivi kullekin kriteerille.

Ideoikaa kanavia luokan kanssa

Listatkaa taululle kasvokkaiset, kumppani-, verkko- ja puskaradiokanavat, jotta oppilaat voivat valita kaksi persoonaansa sopivaa.

Antakaa oppilaiden verrata molempia vaihtoehtoja

Oppilaat täyttävät jokaisen rivin molemmille kanaville ja kuvittavat persoonansa löytämässä tuotteen, kuten vanhemman lukemassa vanhempainyhdistyksen tiedotetta.

Tarkistakaa lopullinen valinta

Tarkistakaa, että jokainen viimeinen ruutu perustelee päätöksen vähintään kahdella kriteerillä, ja antakaa palautetta ennen arviointia.

Esittäkää ja keskustelkaa

Näyttäkää muutama kuvakäsikirjoitus diaesityksinä ja pyytäkää luokkaa ennustamaan, mikä kanava saavuttaa tavoitteensa ensin.

Usein kysyttyä tehtävästä Markkinoille tulon strategia

Miten arvioin markkinoille tulon vertailun?

Antakaa 0-2 pistettä kustakin viidestä kriteeririvistä molempien vaihtoehtojen osalta sekä 0-2 lopullisesta valinnasta. 2 pistettä rivistä tarkoittaa, että molemmat sarakkeet vastaavat samaan kysymykseen täsmällisesti, kuten TagBack tekee: 150 vanhempaa vastaan 600 perhettä. 2 pistettä valinnasta tarkoittaa, että siinä nimetään vähintään kaksi kriteeriä, kuten kulut ja kesto.

Paljonko aikaa tälle tehtävälle kannattaa varata?

Varatkaa yksi 45 minuutin oppitunti. Käyttäkää ensimmäiset 10 minuuttia kanavien ideointiin koko luokan kanssa ja antakaa sitten oppilaiden valita kaksi, jotka sopivat heidän persoonalleen. TagBackin ostajat ovat yläkoululaisten vanhempia, joten myyntikoju skeittipuistossa ei tavoittaisi heitä. Oppilaat, jotka ohittivat tehtävän Asiakaspersoona, tarvitsevat 15 lisäminuuttia päättääkseen, keitä he yrittävät tavoittaa.

Tehtävä on merkitty luokille 9-12. Voivatko yläkoululaiset tehdä sen?

Kyllä, vähemmillä kriteereillä. Luokat 6-8 voivat verrata kahta kanavaa vain kolmella rivillä: kenet se tavoittaa, kulut ja suurin riski, ja valita opettajan antamasta listasta, kuten koulun tapahtuma tai kerhokumppani. Luokkien 9-12 pitäisi käyttää kaikkia viittä riviä, arvioida todelliset tavoittavuusluvut ja asettaa mitattava tavoite, kuten TagBackin 25 tilausta kahdessa viikossa.

Miten voin tukea suomea toisena kielenä opiskelevia?

Pitäkää kriteerien nimet näkyvissä jokaisella rivillä, jotta oppilaat kirjoittavat vain vastauksen. Tarjotkaa lyhyitä kehyksiä, kuten ”Tämä kanava tavoittaa ___ ihmistä” ja ”Suurin riski on ___.” Kuvitettu kohtaus on tässä tärkeä: oppilaat voivat näyttää persoonan löytämässä tuotteen, kuten vanhemman lukemassa vanhempainyhdistyksen tiedotetta, ja selittää sen suullisesti pitkän kappaleen kirjoittamisen sijaan.

Mitkä keskustelu- tai laajennustehtävät toimivat hyvin?

Kysykää, miksi TagBack yhdisti kaksi kanavaa yhden valitsemisen sijaan ja pitäisikö oppilaidenkin suunnitelmien tehdä niin. Laajennuksena oppilaat voivat oikeasti testata halvempaa kanavaansa viikon ajan ja raportoida tuloksen tavoitteeseensa verrattuna. Toinen kysymys: jos vanhempainyhdistys kieltäytyy tiedotteesta, mikä on TagBackin varasuunnitelma ja miten se muuttaa kuluja ja tavoittavuutta?