Loistava tuote, josta kukaan ei kuule, epäonnistuu. Markkinoille tulon strategia on suunnitelma siitä, miten yritys tavoittaa ensimmäiset asiakkaansa ja saa heidät ostamaan. Oppilaat olettavat usein, että vastaus on ”sosiaalinen media”, mutta jokaisella kanavalla on erilaiset kulut, tavoittavuus ja riskitaso. Tässä tehtävässä oppilaat vertaavat kahta todellista vaihtoehtoa rinnakkain ja valitsevat toisen perustellen.
Vertailu noudattaa artikkelimme Oikean markkinoille tulon strategian valinta lähestymistapaa: kuvitelkaa ensimmäisen asiakkaan kokemus kunkin kanavan kautta ennen kuin käytätte siihen euroakaan.
| KRITEERIT | VAIHTOEHTO 1: PÖYTÄ VANHEMPAINILLASSA | VAIHTOEHTO 2: VANHEMPAINTIEDOTE JA VERKKOTILAUSLOMAKE |
|---|---|---|
| Kenet se tavoittaa | Noin 150 vanhempaa, kasvokkain, yhtenä iltana. | Noin 600 perhettä sähköpostitse, koko vuoden. |
| Kulut | $20 julisteeseen ja näytteisiin. | Ilmainen, jos vanhempainyhdistys suostuu; lomake $0. |
| Aika | Yksi ilta, mutta vain kerran vuodessa. | Viikko valmisteluun, sitten se pyörii itsestään. |
| Suurin riski | Jos sataa tai vanhempia tulee vähän, menetämme vuoden. | Sähköposteja on helppo ohittaa; tuotetta ei voi koskea. |
| Mistä tiedämme, että toimii | 30 pakkausta myyty sinä iltana. | 25 tilausta kahdessa ensimmäisessä viikossa. |
TagBackin valinta: aloitetaan tiedotteesta (halvempi ja pitkäkestoisempi), sitten pöydällä näytetään tuote vanhemmille, jotka eivät vastanneet verkossa. Moni oikea yritys yhdistää kaksi kanavaa samalla tavalla.
(Nämä ohjeet ovat täysin muokattavissa. Kun olet napsauttanut "Kopioi toiminta", päivitä ohjeet tehtävän Muokkaa-välilehdellä.)
Tee kuvakäsikirjoitus, joka vertaa kahta tapaa tavoittaa ensimmäiset asiakkaasi.
Luokaa tehtävänanto Markkinoille tulon strategia -mallista, jossa on sarake kullekin vaihtoehdolle ja rivi kullekin kriteerille.
Listatkaa taululle kasvokkaiset, kumppani-, verkko- ja puskaradiokanavat, jotta oppilaat voivat valita kaksi persoonaansa sopivaa.
Oppilaat täyttävät jokaisen rivin molemmille kanaville ja kuvittavat persoonansa löytämässä tuotteen, kuten vanhemman lukemassa vanhempainyhdistyksen tiedotetta.
Tarkistakaa, että jokainen viimeinen ruutu perustelee päätöksen vähintään kahdella kriteerillä, ja antakaa palautetta ennen arviointia.
Näyttäkää muutama kuvakäsikirjoitus diaesityksinä ja pyytäkää luokkaa ennustamaan, mikä kanava saavuttaa tavoitteensa ensin.
Antakaa 0-2 pistettä kustakin viidestä kriteeririvistä molempien vaihtoehtojen osalta sekä 0-2 lopullisesta valinnasta. 2 pistettä rivistä tarkoittaa, että molemmat sarakkeet vastaavat samaan kysymykseen täsmällisesti, kuten TagBack tekee: 150 vanhempaa vastaan 600 perhettä. 2 pistettä valinnasta tarkoittaa, että siinä nimetään vähintään kaksi kriteeriä, kuten kulut ja kesto.
Varatkaa yksi 45 minuutin oppitunti. Käyttäkää ensimmäiset 10 minuuttia kanavien ideointiin koko luokan kanssa ja antakaa sitten oppilaiden valita kaksi, jotka sopivat heidän persoonalleen. TagBackin ostajat ovat yläkoululaisten vanhempia, joten myyntikoju skeittipuistossa ei tavoittaisi heitä. Oppilaat, jotka ohittivat tehtävän Asiakaspersoona, tarvitsevat 15 lisäminuuttia päättääkseen, keitä he yrittävät tavoittaa.
Kyllä, vähemmillä kriteereillä. Luokat 6-8 voivat verrata kahta kanavaa vain kolmella rivillä: kenet se tavoittaa, kulut ja suurin riski, ja valita opettajan antamasta listasta, kuten koulun tapahtuma tai kerhokumppani. Luokkien 9-12 pitäisi käyttää kaikkia viittä riviä, arvioida todelliset tavoittavuusluvut ja asettaa mitattava tavoite, kuten TagBackin 25 tilausta kahdessa viikossa.
Pitäkää kriteerien nimet näkyvissä jokaisella rivillä, jotta oppilaat kirjoittavat vain vastauksen. Tarjotkaa lyhyitä kehyksiä, kuten ”Tämä kanava tavoittaa ___ ihmistä” ja ”Suurin riski on ___.” Kuvitettu kohtaus on tässä tärkeä: oppilaat voivat näyttää persoonan löytämässä tuotteen, kuten vanhemman lukemassa vanhempainyhdistyksen tiedotetta, ja selittää sen suullisesti pitkän kappaleen kirjoittamisen sijaan.
Kysykää, miksi TagBack yhdisti kaksi kanavaa yhden valitsemisen sijaan ja pitäisikö oppilaidenkin suunnitelmien tehdä niin. Laajennuksena oppilaat voivat oikeasti testata halvempaa kanavaansa viikon ajan ja raportoida tuloksen tavoitteeseensa verrattuna. Toinen kysymys: jos vanhempainyhdistys kieltäytyy tiedotteesta, mikä on TagBackin varasuunnitelma ja miten se muuttaa kuluja ja tavoittavuutta?