Jokainen liiketoimintasuunnitelma on kasa arvauksia. Oppilaat uskovat, että ihmiset haluavat heidän tuotettaan, maksavat heidän hintansa ja että he pystyvät valmistamaan sen. Todelliset startupit eivät jää odottamaan; ne testaavat riskialtteimmat oletuksensa ensin, niin halvalla ja nopeasti kuin mahdollista. Tässä tehtävässä tiimit kirjoittavat ylös kolme uskomusta, joista heidän yrityksensä riippuu, suunnittelevat jokaiselle pienen testin, toteuttavat sen ja kirjaavat, mitä tapahtui. Se opettaa tärkeän yrittäjätavan: väärässä oleminen aikaisin on halpaa, väärässä oleminen myöhään on kallista.
Kolme uskomusta vastaavat kolmea kysymystä, jotka esitämme mistä tahansa ideasta hissipuhe-artikkelissamme: Käyttäisivätkö ihmiset? Tuottaako se rahaa? Pystymmekö oikeasti tekemään sen? Startupien käyttämän koko menetelmän löydätte artikkelista Liiketoimintaoletusten validointi.
| KYSYMYS | USKOMME… / NÄIN TESTAAMME | MITÄ OPIMME (ESIMERKKI: TAGBACK) |
|---|---|---|
| Käyttäisivätkö ihmiset? | Oppilaat laittavat tarroja tavaroihinsa. Testi: annetaan yhdelle luokalle 20 ilmaista tarraa; läpi, jos 12 oppilasta käyttää niitä viikossa. | 20:stä 15 käytti niitä, lähinnä juomapulloissa. Pidetään. |
| Tuottaako se rahaa? | Vanhemmat maksavat 10 tarrasta $6. Testi: ennakkotilauslomake vanhempainyhdistyksen tiedotteeseen; läpi, jos 25 vanhempaa ilmoittautuu. | Vain 11 hintaan $6, mutta 31, kun tarjosimme 25 tarran perhepakettia hintaan $10. Muutetaan tarjousta. |
| Pystymmekö tekemään? | Voimme tulostaa vedenkestäviä QR-tarroja, jotka kestävät pesukoneen. Testi: pestään kolme näytetarraa viisi kertaa. | Paperitarrat epäonnistuivat; silitettävät kangasmerkit onnistuivat. Vaihdetaan materiaalia. |
Mikä tulos yllätti tiimiänne eniten? Mitä olisi tapahtunut, jos olisitte ohittaneet testin ja aloittaneet suoraan myynnin?
(Nämä ohjeet ovat täysin muokattavissa. Kun olet napsauttanut "Kopioi toiminta", päivitä ohjeet tehtävän Muokkaa-välilehdellä.)
Tee T-taulukko, joka testaa yrityksesi kolme suurinta uskomusta.
Antakaa malli tehtäväksi opettajan hallintapaneelista niin, että kukin tiimi työskentelee yhdessä kuvakäsikirjoituksessa ja kaikki näkevät samat uskomukset ja tulokset.
Tiimit kirjoittavat jokaiseen kysymykseen yhden uskomuksen, pienen ja edullisen testin sekä luvun, jolla testi menee läpi.
Tarkistakaa jokainen suunnitelma ja hyväksykää kaikki testit, joissa myydään jotain tai kerätään tietoja luokan ulkopuolisilta ihmisiltä.
Tiimit tekevät testinsä muutaman päivän aikana ja täyttävät sitten toisen sarakkeen sillä, mitä tapahtui, sekä pidä, muuta tai hylkää -päätöksellä.
Tarkistakaa, että jokainen päätös seuraa tuloksestaan, ja pyytäkää tiimejä kertomaan yllättävin tuloksensa luokalle.
Pisteyttäkää jokainen kolmesta rivistä 0–4: yksi piste kustakin: selkeä uskomus, edullinen testi, ennen testiä asetettu läpäisyraja sekä pidä, muuta tai hylkää -päätös. Yhteensä 12 pistettä. TagBackin hinnoittelurivi on malli: se epäonnistui hinnalla $6, joten tiimi muutti tarjousta sen sijaan, että olisi sivuuttanut tuloksen.
Varatkaa 30 minuuttia uskomusten ja testien kirjoittamiseen, muutama koulupäivä niiden tekemiseen ja 30 minuuttia tulosten kirjaamiseen. Aloittakaa alkuviikosta, jotta ilmoittautumislistat, hintakyselyt ja prototyyppitestit, kuten TagBackin viiden pesun tarratesti, ehtivät valmistua ennen kuin tiimit täyttävät T-taulukon toisen sarakkeen.
Tehtävä on suunnattu luokille 9–12, mutta yläkoulun tiimit voivat testata yhden uskomuksen kolmen sijaan, yleensä ”Käyttäisivätkö ihmiset?”. Luokkakysely tai kourallinen ilmaisia näytteitä, kuten TagBackin 20 ilmaista tarraa, riittää. Lukiolaisten sekä DECA- tai FBLA-tiimien pitäisi testata kaikki kolme uskomusta ja selittää, miten kukin tulos muutti heidän suunnitelmaansa.
Antakaa lausekehyksiä: ”Uskomme, että ___. Testaamme sen ___. Testi menee läpi, jos ___.” Jakakaa roolit niin, että suomea toisena kielenä opiskelevat voivat tehdä käytännön testin, kuten pesutestin tai tukkimiehen kirjanpidon, ja harjoitella samalla tulosten kieltä. Luvut ja kuvat jokaisella rivillä antavat heidän näyttää oppimansa ilman pitkiä lauseita.
Kysykää, mikä tulos yllätti tiimiä eniten ja mitä olisi tapahtunut, jos he olisivat aloittaneet myynnin ensin. Keskustelkaa, miksi läpäisyraja on asetettava ennen testiä. Kysykää sitten, mikä päätös, pidä, muuta tai hylkää, oli vaikein tehdä. Ideasta luopuneiden tiimien pitäisi selittää, mitä he testaavat seuraavaksi.