אותו מסר לא עובד בכל מקום. לנהג שחולף על פני שלט חוצות יש כשלוש שניות; מי שגולל ברשת חברתית מחליט תוך שנייה או שתיים; וצופה בפרסומת וידאו עשוי להתמיד שלושים שניות. בפעילות זו התלמידים לוקחים מוצר אחד ומעצבים את הפרסומת שלו לשלושה ערוצים, ואז משווים מה משתנה: מי רואה אותה, כמה זמן מסתכלים, כמה אפשר לומר בה, ולמה הקריאה לפעולה מזמינה אותם.
אם הכיתה שלכם עשתה את פעילות אסטרטגיית הכניסה לשוק במדריך המורה ליזמות שלנו, הפעילות ההיא בחרה היכן למכור. הפעילות הזו עוסקת באיך המסר משתנה מערוץ לערוץ.
| קריטריונים | שלט חוצות: באנר בתור האיסוף של בית הספר | רשתות חברתיות: פוסט וידאו קצר | פרסומת וידאו: הכרזות הבוקר |
|---|---|---|---|
| מי רואה | הורים שממתינים ברכב בתור האיסוף. | הורים שעוקבים אחרי העמוד של בית הספר. | כל תלמיד, בכל בוקר, במשך שבוע. |
| כמה זמן מסתכלים | כשלוש שניות. | שנייה או שתיים, אלא אם הפריים הראשון תופס אותם. | שלושים שניות שלמות. |
| המסר | שבע מילים או פחות: "איבדתם? TagBack! $10 ל-25." | פח האבדות והמציאות שעולה על גדותיו, ואז המדבקה נסרקת. | הסיפור המלא מהסטוריבורד של הפרסומת. |
| קריאה לפעולה | סרקו את קוד ה-QR הגדול שעל הבאנר. | הקישו על הקישור כדי להזמין. | "ספרו להורים: מזמינים בעמוד של ועד ההורים." |
מה השתנה: ככל שיש פחות זמן, יש פחות מילים. הבאנר שומר רק את הסלוגן ואת המחיר; הסרטון מספר את הסיפור כולו. פרסומת הווידאו מגיעה לתלמידים, שאינם יכולים לקנות, ולכן הקריאה לפעולה שבה מבקשת מהם לספר להורה.
(הוראות אלו ניתנות להתאמה אישית לחלוטין. לאחר לחיצה על "העתקת פעילות", עדכן את ההוראות בלשונית העריכה של המטלה.)
צרו סטוריבורד שמשווה את הפרסומת של מוצר אחד בשלושה ערוצים שונים.
תנו לתלמידים את שלושת מונחי המפתח ודוגמה אחת לכל אחד לפני שהם מתחילים.
התלמידים בוחרים שלט חוצות, פוסט ברשת חברתית ופרסומת וידאו שהפרסונה שלהם באמת הייתה פוגשת.
בעזרת מותג ומסר אחד, התלמידים מעצבים מודעה שמתאימה לאופן שבו רואים כל ערוץ.
לכל ערוץ, התלמידים מתארים מי רואה אותו, כמה זמן מסתכלים, מהו המסר ומהי הקריאה לפעולה.
בשורה האחרונה, התלמידים מסבירים מה שינו בכל ערוץ ולמה.
ערוץ הוא המקום שבו מופיעה מודעה: שלט חוצות, פיד ברשת חברתית, סרטון לפני תוכנית, פרסומת ברדיו, פלייר. כל ערוץ מגיע לאנשים אחרים לפרק זמן אחר, ולכן אותו מוצר צריך מודעה שונה בכל ערוץ. בחירה והתאמה של ערוצים היא מיומנות מרכזית בקורסי עקרונות השיווק.
כי הקשב משתנה. נהג חולף על פני שלט חוצות בכשלוש שניות, ולכן יש בו מקום רק לכמה מילים. מי שגולל ברשת מחליט תוך שנייה או שתיים אם לעצור, ולכן הפריים הראשון הוא החשוב ביותר. צופה בפרסומת וידאו עשוי לצפות שלושים שניות, וזה משאיר מקום לסיפור.
קריאה לפעולה היא הדבר האחד שהמודעה מבקשת מהצופה לעשות בהמשך: לסרוק קוד, להקיש על קישור, לגשת לשולחן, לספר להורה. כל מודעה בפעילות הזו צריכה אחת, ותלמידים רבים מגלים שהיא חייבת להשתנות מערוץ לערוץ. אי אפשר להקיש על שלט חוצות, ותלמידים שצופים בהכרזות הבוקר לא יכולים לקנות.
אסטרטגיית הכניסה לשוק, במדריך היזמות שלנו, קובעת היכן למכור ומשווה עלות וסיכון. הפעילות הזו שומרת על מוצר אחד ומותג אחד ומתמקדת באופן שבו המודעה עצמה משתנה בכל ערוץ. בשימוש משולב, התלמידים בוחרים קודם את הערוצים ואז מעצבים את המודעה לכל אחד מהם.
תנו נקודות על שלוש מודעות שחולקות מותג ומסר אחד, על כך שכל מודעה מעוצבת לפי האופן שבו רואים את הערוץ שלה (מספר מילים, פריים ראשון, סיפור), ועל קריטריונים עקביים בין הערוצים. שורת "מה השתנה" היא ההוכחה הטובה ביותר להבנה, ולכן תנו לה את המשקל הגבוה ביותר.