שיווק ופרסום

התלמידים נחשפים לאלפי פרסומות בשבוע, אבל מעטים מהם יצרו אי פעם פרסומת בכוונה. השיווק הופך את התמונה: מחליטים מה מוכרים ולמי, נותנים לזה מותג, מתכננים את המודעות ובודקים שהן הוגנות. הפעילויות במדריך זה מובילות את התלמידים בתהליך הזה סטוריבורד אחר סטוריבורד, מארבעת ה-P של השיווק ועד הצגת קמפיין מלאה לסוכנות פרסום. סטוריבורד מתאים לכך באופן טבעי: כל פרסומת, מודעת וידאו ותוכנית קמפיין בתעשייה מתחילים כסטוריבורד.

בכל הפעילויות יש אותה דוגמה מלווה, TagBack, העסק התלמידי ממדריך המורה ליזמות שלנו, שמוכר מדבקות שם עם קוד QR כדי שקפוצ'ונים ובקבוקי מים שאבדו ימצאו את דרכם הביתה. במדריך ההוא התלמידים בונים את העסק; במדריך הזה הם משווקים אותו. התלמידים יכולים ללוות את TagBack כדי לראות איך השלבים מתחברים, ואז לשווק לצדו מוצר משלהם. הפעילויות מתאימות לכיתות 6 עד 12: בחטיבת הביניים אפשר לעבור על הרצף הבסיסי (ארבעת ה-P, פרסונה, מותג, פרסומת, טכניקות שכנוע), ואילו תלמידי התיכון, החינוך הטכני-מקצועי (CTE) ו-DECA מוסיפים השוואת ערוצים, תכנון קמפיין, אתיקה והצגה לסוכנות פרסום.

ארבעת ה-P של השיווק

הצג פעילות

פוסטר פרסונת קונה

הצג פעילות

פוסטר זהות מותג

הצג פעילות

סטוריבורד לפרסומת

הצג פעילות

זיהוי טכניקות שכנוע

הצג פעילות

אותו מוצר, שלושה ערוצים

הצג פעילות

קמפיין פרסום ברשתות חברתיות

הצג פעילות

דילמה באתיקה פרסומית

הצג פעילות

הצגת קמפיין לסוכנות פרסום

הצג פעילות

דף עבודה לתוכנית שיווק

הצג פעילות

איך מנהלים יחידת שיווק באמצעות סטוריבורד

הפעילויות כתובות לפי סדר ההוראה, וכל אחת בונה על הקודמת. צוותים של שלושה או ארבעה תלמידים ששיווקו מוצר אחד לאורך כל היחידה מפיקים ממנה את המרב, כי המוצר מהפעילות הראשונה הופך ללקוח בהצגה האחרונה.

1. שבוע 1: המוצר והלקוח. ארבעת ה-P של השיווק, ואחריה פוסטר פרסונת קונה ופוסטר זהות מותג.
2. שבוע 2: המודעות. סטוריבורד לפרסומת בת 30 שניות (אם יש זמן, אפשר גם לצלם אותה) וזיהוי טכניקות שכנוע.
3. שבוע 3: הקמפיין. אותו מוצר, שלושה ערוצים, קמפיין פרסום ברשתות חברתיות ודיון בדילמה באתיקה פרסומית.
4. שבוע 4: ההצגה. הצוותים משלימים את דף העבודה לתוכנית שיווק ואז מציגים את הצגת קמפיין לסוכנות פרסום לצוות "לקוח".

חסר לכם זמן? ארבעת ה-P של השיווק וסטוריבורד לפרסומת מתאימות גם כפרויקט עצמאי של שבוע, ודף העבודה לתוכנית שיווק מתאים כשיעור יחיד.

קשרים לחינוך טכני-מקצועי (CTE)

• אשכול קריירה: שיווק ומכירות, עם קשרים לאמנויות, טכנולוגיית אודיו-וידאו ותקשורת.
• קורסים: עקרונות השיווק, שיווק א' ו-ב', שיווק ספורט ובידור, פרסום וקידום מכירות, סחר באופנה, קמעונאות וחנות בית ספר, יזמות, וחקר עסקים ושיווק בחטיבת הביניים.
• ארגוני תלמידים: אירועי משחקי תפקידים וקמפיינים שיווקיים כתובים של DECA, ו-FBLA.
• מיומנויות מוכנות לקריירה: תקשורת ברורה ויעילה, יצירתיות וחדשנות, חשיבה ביקורתית, יישום מיומנויות אקדמיות וטכניות, ועבודת צוות פורייה.
• קריירות לחקור: רכז שיווק, קופירייטר פרסום, מנהל אמנותי, אמן סטוריבורד, מנהל מדיה חברתית, מנהל מותג, אנליסט מחקר שוק, רוכש מדיה, נציג מכירות ומפיק וידאו.

שאלות מפתח בשיווק ובפרסום

1. איך עסקים מחליטים מה למכור, במה מחיר, היכן, ואיך לספר על כך לאנשים?
2. למה משווקים מתכננים עבור לקוח אחד ולא עבור כולם?
3. איך מודעות משכנעות, ואיך אפשר לדעת מתי שכנוע הופך ללא הוגן?
4. איך אותו מסר משתנה משלט חוצות לפוסט ברשת חברתית ולסרטון?
5. איזו אחריות יש למפרסמים כלפי האנשים שרואים את המודעות שלהם?

קריאה מומלצת למורים

• תבניות סטוריבורד לווידאו לפרויקטים בשיעורי שיווק: עוד פריסות צילום אחר צילום לפרסומות ולסרטוני המלצה.
• סוגי תעמולה: טכניקות ודוגמאות: טכניקות שכנוע לעומק.
• משאבי שיווק: תבניות פרסונה, מפת מסע לקוח וקמפיין שנכתבו עבור צוותים עסקיים.

שאלות נפוצות על הוראת שיווק ופרסום

איך מלמדים שיווק לתלמידי תיכון?

למדו אותו כרצף שתלמידים יכולים ללכת בו עם מוצר אחד: להחליט על ארבעת ה-P, להגדיר פרסונת קונה, לעצב מותג, ליצור את המודעות, לתכנן קמפיין ולהציג אותו. סטוריבורד הופך כל שלב לנראה וקל למתן משוב. צוותים ששיווקו מוצר אחד לאורך כל היחידה מסיימים עם פריט אמיתי לתיק עבודות.

אילו רעיונות טובים יש לפרויקטים בשיווק לתלמידים?

פרויקטים טובים מייצרים משהו שמשווקים אמיתיים יוצרים: פוסטר זהות מותג, סטוריבורד לפרסומת בת 30 שניות, תוכנית קמפיין של שלושה פוסטים ברשת חברתית, או הצגה של סוכנות פרסום ללקוח. כל אחד עובד לבד או כחלק מהיחידה המלאה, וכל אחד משתמש במוצר שהתלמידים ממציאים, כך שאין צורך במותגים אמיתיים.

אילו קריירות יש בשיווק ובפרסום?

התלמידים יכולים לחקור את התפקידים: רכז/ת שיווק, קופירייטר/ית, מנהל/ת אמנותי/ת, אמן/ית סטוריבורד, מנהל/ת מדיה חברתית, מנהל/ת מותג, אנליסט/ית מחקר שוק, רוכש/ת מדיה, נציג/ת מכירות ומפיק/ת וידאו. בפעילות הצגת קמפיין לסוכנות פרסום התלמידים מגלמים ארבעה מהם, וזה עוזר להם לראות איזה סוג עבודה מתאים להם.

האם המדריך מתאים לקורסי CTE ו-DECA?

כן. הוא תואם את אשכול הקריירה שיווק ומכירות ומתאים לקורסים עקרונות השיווק, שיווק ספורט ובידור, פרסום וקידום, וחקר עסקים בחטיבת הביניים. כמה פעילויות, בעיקר הצגת הקמפיין לסוכנות ודף העבודה לתוכנית שיווק, הן תרגול טוב לאירועי משחקי תפקידים ואירועי שיווק כתובים של DECA.

איך המדריך מתחבר למדריך היזמות?

שניהם משתמשים באותו עסק תלמידי, TagBack. במדריך היזמות התלמידים מוצאים בעיה ובונים את העסק; במדריך הזה הם משווקים אותו. מורים יכולים להפעיל את שתי היחידות זו אחר זו, או להשתמש בכל אחת לבדה, כי כל פעילות מסבירה את הדוגמה שבה היא משתמשת.