תבנית פרסונת קונה לתלמידים

Q: מהי פרסונת קונה?

פרסונת קונה היא פרופיל מציאותי של לקוח אופייני אחד ב שוק היעד של עסק: מי הוא, מה הוא צריך, איפה הוא קונה ובאילו מדיות הוא משתמש. משווקים כותבים כל מודעה לאותו אדם אחד ולא ל"כולם", וכך המסר חד יותר והצוות יודע איפה לפרסם.

Q: במה זה שונה מהפרסונה במדריך היזמות?

הפרסונה ביזמות שואלת למי יש את הבעיה ומה הוא ישלם כדי לפתור אותה. הפרסונה השיווקית הזו שואלת איך להגיע אליו : באילו מדיות הוא משתמש, מתי ומה משכנע אותו. אם התלמידים עשו את שתיהן, בקשו מהם להשתמש שוב בשם הפרסונה הראשונה ולהוסיף את מדורי המדיה והשכנוע החדשים.

פוסטר פרסונת קונה - שיווק ופרסום - דוגמה

אפשרויות נוספות

העתקת פעילות

העתק את לוח הסיפור הזה

סקירת תוכנית שיעור

תבנית והוראות כיתה

סקירת תוכנית שיעור

משווקים לעולם לא כותבים מודעה ל"כולם". הם כותבים אותה לאדם אחד: פרסונת קונה, פרופיל מציאותי של לקוח אופייני בשוק היעד. בפעילות הזו התלמידים יוצרים פוסטר על אותו אדם, כשהמיקוד במה שמשווק צריך לדעת: איפה הלקוח מבלה, באילו מדיות הוא משתמש ומה גורם לו להגיד כן. פרסונה טובה עונה על השאלה שכל פעילות מאוחרת יותר שואלת: איפה מגיעים לאדם הזה, ולמה הוא יקשיב?

אם הכיתה שלכם עשתה את פעילות פרסונת הלקוח במדריך היזמות שלנו למורים, הפרסונה ההיא שאלה למי יש את הבעיה. הפוסטר הזה שואל איך להגיע אליו. בדוגמת TagBack יש קונה חדש, מאמנת קבוצה שקונה בכמויות, כדי להראות שלמוצר אחד יכולים להיות כמה שווקי יעד.

לפני שמתחילים

דרישה מוקדמת: המוצר מהפעילות ארבעת ה-P של השיווק.
מחקר: התלמידים שואלים לפחות שלושה אנשים שעשויים לקנות את המוצר שתי שאלות: "איפה שמעת על הדבר האחרון שקנית?" ו"מה גרם לך לסמוך עליו?"
זמן נדרש: שיעור אחד של 45 דקות אחרי המחקר.
הערכה: כל פרט הוא ספציפי ושימושי לשיווק. "אוהב ספורט" חלש; "קורא את המייל השבועי של הליגה בכל יום ראשון בערב" אומר למשווק איפה למקם מודעה.

פוסטר הפרסונה

מדור	מה התלמידים כוללים	דוגמה: קונה של TAGBACK
שם ותמונה	שם בדוי, דמות ותיאור בשורה אחת.	המאמנת אליס, בת 34, מאמנת קבוצת כדורגל של חטיבת ביניים עם 22 שחקנים.
יום בחייה	שלושה או ארבעה רגעים מיום אופייני.	מלמדת כל היום, מנהלת אימון עד 5:30, ואז שולחת הודעות להורים על המשחק הבא.
צרכים ונקודות כאב	מה היא רוצה ומה מתסכל אותה.	בכל משחק, שניים או שלושה בקבוקי מים וחולצות נעלמים. "אני מבלה את שבתות שלי כמחלקת אבדות ומציאות."
איפה היא קונה	חנויות, אתרים ומי מחליט מה לקנות.	מזמינה ציוד לקבוצה מהספק של הליגה; קופת הקבוצה משלמת על כל דבר מתחת ל-$50.
מדיות שבהן היא משתמשת	מה היא קוראת, צופה בו וגוללת, ומתי.	קבוצת הצ'אט של המאמנים, המייל של הליגה בערבי יום ראשון, וסרטוני אימון קצרים.
מה משכנע אותה	הוכחה, מחיר או הבטחה שגורמים לה להגיד כן.	מאמן אחר שממליץ, מחיר לקבוצה, ומדבקות ששורדות את מכונת הכביסה.

התאמה לרמות שונות

כיתות ו'–ח': השתמשו בארבעה מדורים (שם ותמונה, יום בחייה, מדיות שבהן היא משתמשת, מה משכנע אותה).
כיתות ט'–י"ב ו-DECA: תארו את שוק היעד במספרים (כמה מאמנים יש בליגה או בעיר שלכם?) וכתבו כותרת מודעה אחת שתעבוד עבור הפרסונה הזו ולא עבור אף אחת אחרת.

העתקת פעילות

תבנית והוראות כיתה

הוראות תבנית ומעמד

(הוראות אלו ניתנות להתאמה אישית לחלוטין. לאחר לחיצה על "העתקת פעילות", עדכן את ההוראות בלשונית העריכה של המטלה.)

הוראות לתלמידים

צרו פוסטר שמציג את הלקוח שאליו מיועד המוצר שלכם.

לחצו על "השתמשו בתבנית זו" מתוך המשימה.
תנו לפרסונה שם ובחרו דמות שמתאימה לה.
הראו יום בחייה בשלוש או ארבע סצנות או פריטים.
מלאו את הצרכים ונקודות הכאב שלה, איפה היא קונה, באילו מדיות היא משתמשת ומה משכנע אותה.
השתמשו בלפחות תשובה אמיתית אחת מהאנשים ששאלתם.
שמרו והגישו את הסטוריבורד.

פוסטר פרסונת קונה - שיווק ופרסום - תבנית

אפשרויות נוספות

העתק את לוח הסיפור הזה

שיעור תוכנית הפניה

רמת כיתה 6-12

רמת קושי 2 (חיזוק / פיתוח)

סוג של הקצאה פרט, פרטנר, או קבוצה

סוג של פעילות: ביוגרפיות

העתקת פעילות

סקירת תוכנית שיעור

לפני שמתחילים

דרישה מוקדמת: המוצר מהפעילות ארבעת ה-P של השיווק.
מחקר: התלמידים שואלים לפחות שלושה אנשים שעשויים לקנות את המוצר שתי שאלות: "איפה שמעת על הדבר האחרון שקנית?" ו"מה גרם לך לסמוך עליו?"
זמן נדרש: שיעור אחד של 45 דקות אחרי המחקר.
הערכה: כל פרט הוא ספציפי ושימושי לשיווק. "אוהב ספורט" חלש; "קורא את המייל השבועי של הליגה בכל יום ראשון בערב" אומר למשווק איפה למקם מודעה.

פוסטר הפרסונה

מדור	מה התלמידים כוללים	דוגמה: קונה של TAGBACK
שם ותמונה	שם בדוי, דמות ותיאור בשורה אחת.	המאמנת אליס, בת 34, מאמנת קבוצת כדורגל של חטיבת ביניים עם 22 שחקנים.
יום בחייה	שלושה או ארבעה רגעים מיום אופייני.	מלמדת כל היום, מנהלת אימון עד 5:30, ואז שולחת הודעות להורים על המשחק הבא.
צרכים ונקודות כאב	מה היא רוצה ומה מתסכל אותה.	בכל משחק, שניים או שלושה בקבוקי מים וחולצות נעלמים. "אני מבלה את שבתות שלי כמחלקת אבדות ומציאות."
איפה היא קונה	חנויות, אתרים ומי מחליט מה לקנות.	מזמינה ציוד לקבוצה מהספק של הליגה; קופת הקבוצה משלמת על כל דבר מתחת ל-$50.
מדיות שבהן היא משתמשת	מה היא קוראת, צופה בו וגוללת, ומתי.	קבוצת הצ'אט של המאמנים, המייל של הליגה בערבי יום ראשון, וסרטוני אימון קצרים.
מה משכנע אותה	הוכחה, מחיר או הבטחה שגורמים לה להגיד כן.	מאמן אחר שממליץ, מחיר לקבוצה, ומדבקות ששורדות את מכונת הכביסה.

התאמה לרמות שונות

כיתות ו'–ח': השתמשו בארבעה מדורים (שם ותמונה, יום בחייה, מדיות שבהן היא משתמשת, מה משכנע אותה).
כיתות ט'–י"ב ו-DECA: תארו את שוק היעד במספרים (כמה מאמנים יש בליגה או בעיר שלכם?) וכתבו כותרת מודעה אחת שתעבוד עבור הפרסונה הזו ולא עבור אף אחת אחרת.

העתקת פעילות

הוראות תבנית ומעמד

הוראות לתלמידים

צרו פוסטר שמציג את הלקוח שאליו מיועד המוצר שלכם.

לחצו על "השתמשו בתבנית זו" מתוך המשימה.
תנו לפרסונה שם ובחרו דמות שמתאימה לה.
הראו יום בחייה בשלוש או ארבע סצנות או פריטים.
מלאו את הצרכים ונקודות הכאב שלה, איפה היא קונה, באילו מדיות היא משתמשת ומה משכנע אותה.
השתמשו בלפחות תשובה אמיתית אחת מהאנשים ששאלתם.
שמרו והגישו את הסטוריבורד.

אפשרויות נוספות

העתק את לוח הסיפור הזה

שיעור תוכנית הפניה

רמת כיתה 6-12

רמת קושי 2 (חיזוק / פיתוח)

סוג של הקצאה פרט, פרטנר, או קבוצה

סוג של פעילות: ביוגרפיות

העתקת פעילות

איך יוצרים פוסטר פרסונת קונה

שאלו שלושה קונים אפשריים שתי שאלות

התלמידים שואלים איפה אנשים שמעו על הדבר האחרון שקנו ומה גרם להם לסמוך עליו, ורושמים את התשובות.

תנו שם לפרסונה ובחרו דמות

התלמידים נותנים לפרסונה שם בדוי, גיל ותיאור בשורה אחת, ובוחרים דמות שמתאימה לה.

הראו יום בחייה

שלוש או ארבע סצנות מראות מתי הפרסונה עסוקה, מתי היא פנויה ומתי היא נחשפת למדיה.

מלאו את המדורים השיווקיים

התלמידים מוסיפים צרכים ונקודות כאב, איפה היא קונה, באילו מדיות היא משתמשת ומה משכנע אותה.

כתבו כותרת אחת לפרסונה הזו

ככרטיס יציאה, התלמידים כותבים כותרת למודעה שתעבוד עבור הפרסונה הזו ולא עבור אף אחת אחרת.

שאלות נפוצות על הוראת פרסונות קונה

מהי פרסונת קונה?

פרסונת קונה היא פרופיל מציאותי של לקוח אופייני אחד בשוק היעד של עסק: מי הוא, מה הוא צריך, איפה הוא קונה ובאילו מדיות הוא משתמש. משווקים כותבים כל מודעה לאותו אדם אחד ולא ל"כולם", וכך המסר חד יותר והצוות יודע איפה לפרסם.

מה ההבדל בין שוק יעד לפרסונת קונה?

שוק יעד הוא קבוצה, כמו "מאמני כדורגל בחטיבות ביניים בעיר שלנו". פרסונת קונה היא אדם מדומיין אחד מהקבוצה הזו, כמו המאמנת אליס, עם שם, לוח זמנים ותסכולים אמיתיים. לתלמידים בדרך כלל קל יותר לכתוב עבור פרסונה, והיא מראה להם איך שוק היעד נראה בפועל.

האם התלמידים צריכים לראיין אנשים אמיתיים?

כן, גם אם בקצרה. שלוש שיחות קצרות עם קונים אפשריים הופכות ניחושים להוכחות. שתי שאלות מספיקות: "איפה שמעת על הדבר האחרון שקנית?" ו"מה גרם לך לסמוך עליו?" בקשו מהתלמידים לכלול בפוסטר לפחות תשובה אמיתית אחת, כדי שתראו שהפרסונה מבוססת על יותר מדעה אישית.

במה זה שונה מהפרסונה במדריך היזמות?

הפרסונה ביזמות שואלת למי יש את הבעיה ומה הוא ישלם כדי לפתור אותה. הפרסונה השיווקית הזו שואלת איך להגיע אליו: באילו מדיות הוא משתמש, מתי ומה משכנע אותו. אם התלמידים עשו את שתיהן, בקשו מהם להשתמש שוב בשם הפרסונה הראשונה ולהוסיף את מדורי המדיה והשכנוע החדשים.

איך כדאי לתת ציון לפוסטר פרסונת קונה?

תנו עד 2 נקודות לכל מדור: נקודה לפרט ספציפי ונקודה לפרט שמשווק יוכל באמת להשתמש בו. "אוהב ספורט" מקבל 1; "קורא את המייל של הליגה בכל ערב יום ראשון" מקבל 2, כי הוא אומר לצוות איפה ומתי למקם מודעה. הוסיפו נקודה על ציטוט מראיון אמיתי.