ארבעת ה-P של השיווק: פעילות תמהיל שיווקי לתלמידים

שאלות נפוצות על הוראת ארבעת ה-P של השיווק

מהם ארבעת ה-P של השיווק?

ארבעת ה-P הם מוצר (מה מוכרים), מחיר (מה הלקוח משלם), מקום (איפה ואיך הוא קונה) וקידום (איך הוא שומע על המוצר). יחד הם יוצרים את התמהיל השיווקי. כדאי שהתלמידים יראו בהם ארבע החלטות שחייבות להתאים לאותו לקוח, ולא ארבע קופסאות נפרדות למילוי.

איך מלמדים תמהיל שיווקי לתלמידי תיכון?

התחילו במוצר שהתלמידים כבר מכירים ובקשו מהם לנקוב בארבעת ה-P שלו. אחר כך שנו P אחד (הכפילו את המחיר, מכרו רק באינטרנט) ודונו במה עוד חייב להשתנות. לאחר מכן בקשו מהם לצייר סטוריבורד של ארבעת ה-P למוצר שהם ממציאים. הציור של כל P מקל על זיהוי ותיקון של תשובות עמומות כמו "נפרסם אותו".

כמה זמן לוקחת הפעילות על ארבעת ה-P?

שיעור אחד של 45 דקות מספיק לרוב הקבוצות: כ-10 דקות לחימום עם מוצר יומיומי ו-30 עד 35 דקות לבניית מפת העכביש. אם התלמידים ממציאים מוצר לכל היחידה, תנו להם כמה דקות נוספות בהתחלה כדי שהצוות יסכים על רעיון אחד.

איך כדאי לתת ציון לסטוריבורד של ארבעת ה-P?

תנו עד 2 נקודות לכל P: נקודה אחת אם הוא ספציפי (מחיר אמיתי, חנות או אתר בשם, ערוץ בשם) ונקודה נוספת אם הוא מתאים לאותו לקוח כמו שלושת האחרים. הוסיפו 2 נקודות על תא מרכזי ברור. מוצר ב-$10 שנמכר רק בבוטיקים יוקרתיים, למשל, מאבד את נקודת ההתאמה.

האם תלמידי חטיבת ביניים יכולים לעשות את הפעילות על ארבעת ה-P?

כן. כיתות ו' עד ח' יכולות לבחור מרשימה קצרה של מוצרים שתספקו ולכתוב משפט אחד לכל P. דלגו על פרט עלות הייצור בתא המחיר והתמקדו בשאלה אם המחיר נראה הוגן ללקוח. מפת העכביש החזותית מתאימה היטב לתלמידים צעירים וללומדי אנגלית, כי לכל P יש תמונה משלו.