דף עבודה על טכניקות פרסום | פעילות שכנוע במודעות

Q: מהן טכניקות פרסום נפוצות?

חמש טכניקות שהתלמידים לומדים במהירות: אפקט העדר (כולם עושים את זה), המלצה (אדם אמין ממליץ), מחסור (זה אוזל או נגמר בקרוב), פנייה רגשית (רגש במקום עובדה) ו הכללות נוצצות (מילים גדולות ועמומות כמו "הכי טוב אי פעם"). רוב המודעות האמיתיות משלבות שתיים או שלוש.

זיהוי טכניקות שכנוע - שיווק ופרסום - דוגמה

אפשרויות נוספות

העתקת פעילות

העתק את לוח הסיפור הזה

סקירת תוכנית שיעור

תבנית והוראות כיתה

סקירת תוכנית שיעור

מודעות רק לעיתים נדירות מונות עובדות. הן משתמשות בטכניקות שכנוע: דרכים מוכחות לגרום לאנשים להרגיש, לסמוך או למהר. ברגע שתלמידים יודעים לתת שם לטכניקה, הם יכולים להשתמש בה במודעות שלהם ולשים לב כשמשתמשים בה עליהם. בפעילות הזו התלמידים מנתחים ארבע מודעות בתרשים T: המודעה בצד שמאל, ובצד ימין הטכניקה, איך היא משכנעת, והאם היא הוגנת כלפי הלקוח.

רבות מהטכניקות האלה משמשות גם במסרים פוליטיים; המאמר שלנו סוגי תעמולה: טכניקות ודוגמאות מרחיב עליהן ומתאים כהמשך.

לפני שמתחילים

טכניקות ללמד: אפקט העדר (כולם עושים את זה), המלצה (אדם אמין ממליץ), מחסור (זה אוזל או נגמר בקרוב), פנייה רגשית (רגש במקום עובדה) והכללות נוצצות (מילים גדולות, עמומות וחיוביות כמו "הכי טוב אי פעם").
מציאת מודעות: הדוגמה משתמשת במודעות TagBack בדויות. בלוחות שלהם התלמידים יכולים לתאר מודעות אמיתיות מודפסות או בווידאו שמצאו, אבל הם מציירים את המודעה בעצמם ולא מעתיקים לוגואים.
זמן נדרש: שיעור אחד של 45 דקות.
הערכה: כל טכניקה נקראת בשמה הנכון, ההסבר אומר איך היא משנה את מה שהצופה מרגיש או עושה, ולשיפוט ההגינות יש נימוק.

תרשים ה-T

המודעה (שמאל)	הטכניקה ואיך היא משכנעת (ימין)
"הצטרפו ל-300 המשפחות בחטיבת הביניים לינקולן שכבר משתמשות ב-TagBack."	אפקט העדר: גורם להורים להרגיש שהם מפסידים. הוגן אם המספר נכון.
המאמנת אליס: "הקבוצה שלי לא איבדה בקבוק מים מאז אוקטובר."	המלצה: מאמנת שההורים כבר סומכים עליה מעידה עליו. הוגן אם היא באמת משתמשת בו ואינה מקבלת תשלום כדי להגיד זאת.
"מבצע חזרה ללימודים: $8 לחבילה, רק השבוע!"	מחסור: לוחץ על הורים להחליט עכשיו במקום לחשוב על זה. הוגן רק אם המבצע באמת נגמר.
ילד נראה עצוב על קפוצ'ון שסבתו סרגה ואבד, ואז מקבל אותו בחזרה.	פנייה רגשית: מוכרת רגש (הקלה) ולא תכונה. הוגן, כל עוד המוצר באמת יכול לעשות מה שהמודעה מראה.

התאמה לרמות שונות

כיתות ו'–ח': השתמשו בשלוש טכניקות (אפקט העדר, המלצה, מחסור) ותנו לתלמידים את המודעות לניתוח.
כיתות ט'–י"ב ו-DECA: הוסיפו הכללות נוצצות, ואז בקשו מהתלמידים לכתוב מחדש מודעה לא הוגנת אחת כך שתשכנע באמצעות מידע אמיתי בלבד.

העתקת פעילות

תבנית והוראות כיתה

הוראות תבנית ומעמד

(הוראות אלו ניתנות להתאמה אישית לחלוטין. לאחר לחיצה על "העתקת פעילות", עדכן את ההוראות בלשונית העריכה של המטלה.)

הוראות לתלמידים

צרו תרשים T שמנתח את טכניקת השכנוע בארבע מודעות.

לחצו על "השתמשו בתבנית זו" מתוך המשימה.
בכל תא בצד שמאל הראו מודעה אחת: ציירו את הסצנה וכתבו את המילים המרכזיות שלה.
בתא שלידה כתבו את שם טכניקת השכנוע.
הסבירו איך הטכניקה מנסה לשנות את מה שהצופה חושב, מרגיש או עושה.
החליטו אם המודעה הוגנת כלפי הלקוח ותנו נימוק.
שמרו והגישו את הסטוריבורד.

זיהוי טכניקות שכנוע - שיווק ופרסום - תבנית

אפשרויות נוספות

העתק את לוח הסיפור הזה

שיעור תוכנית הפניה

רמת כיתה 6-12

רמת קושי 2 (חיזוק / פיתוח)

סוג של הקצאה פרט, פרטנר, או קבוצה

סוג של פעילות: T-תרשימים

העתקת פעילות

סקירת תוכנית שיעור

לפני שמתחילים

טכניקות ללמד: אפקט העדר (כולם עושים את זה), המלצה (אדם אמין ממליץ), מחסור (זה אוזל או נגמר בקרוב), פנייה רגשית (רגש במקום עובדה) והכללות נוצצות (מילים גדולות, עמומות וחיוביות כמו "הכי טוב אי פעם").
מציאת מודעות: הדוגמה משתמשת במודעות TagBack בדויות. בלוחות שלהם התלמידים יכולים לתאר מודעות אמיתיות מודפסות או בווידאו שמצאו, אבל הם מציירים את המודעה בעצמם ולא מעתיקים לוגואים.
זמן נדרש: שיעור אחד של 45 דקות.
הערכה: כל טכניקה נקראת בשמה הנכון, ההסבר אומר איך היא משנה את מה שהצופה מרגיש או עושה, ולשיפוט ההגינות יש נימוק.

תרשים ה-T

המודעה (שמאל)	הטכניקה ואיך היא משכנעת (ימין)
"הצטרפו ל-300 המשפחות בחטיבת הביניים לינקולן שכבר משתמשות ב-TagBack."	אפקט העדר: גורם להורים להרגיש שהם מפסידים. הוגן אם המספר נכון.
המאמנת אליס: "הקבוצה שלי לא איבדה בקבוק מים מאז אוקטובר."	המלצה: מאמנת שההורים כבר סומכים עליה מעידה עליו. הוגן אם היא באמת משתמשת בו ואינה מקבלת תשלום כדי להגיד זאת.
"מבצע חזרה ללימודים: $8 לחבילה, רק השבוע!"	מחסור: לוחץ על הורים להחליט עכשיו במקום לחשוב על זה. הוגן רק אם המבצע באמת נגמר.
ילד נראה עצוב על קפוצ'ון שסבתו סרגה ואבד, ואז מקבל אותו בחזרה.	פנייה רגשית: מוכרת רגש (הקלה) ולא תכונה. הוגן, כל עוד המוצר באמת יכול לעשות מה שהמודעה מראה.

התאמה לרמות שונות

כיתות ו'–ח': השתמשו בשלוש טכניקות (אפקט העדר, המלצה, מחסור) ותנו לתלמידים את המודעות לניתוח.
כיתות ט'–י"ב ו-DECA: הוסיפו הכללות נוצצות, ואז בקשו מהתלמידים לכתוב מחדש מודעה לא הוגנת אחת כך שתשכנע באמצעות מידע אמיתי בלבד.

העתקת פעילות

הוראות תבנית ומעמד

הוראות לתלמידים

צרו תרשים T שמנתח את טכניקת השכנוע בארבע מודעות.

לחצו על "השתמשו בתבנית זו" מתוך המשימה.
בכל תא בצד שמאל הראו מודעה אחת: ציירו את הסצנה וכתבו את המילים המרכזיות שלה.
בתא שלידה כתבו את שם טכניקת השכנוע.
הסבירו איך הטכניקה מנסה לשנות את מה שהצופה חושב, מרגיש או עושה.
החליטו אם המודעה הוגנת כלפי הלקוח ותנו נימוק.
שמרו והגישו את הסטוריבורד.

אפשרויות נוספות

העתק את לוח הסיפור הזה

שיעור תוכנית הפניה

רמת כיתה 6-12

רמת קושי 2 (חיזוק / פיתוח)

סוג של הקצאה פרט, פרטנר, או קבוצה

סוג של פעילות: T-תרשימים

העתקת פעילות

איך מלמדים טכניקות שכנוע בפרסום

הציגו את הטכניקות

למדו אפקט העדר, המלצה, מחסור, פנייה רגשית והכללות נוצצות עם דוגמה קצרה לכל אחת.

נתחו דוגמה יחד

עברו יחד כיתה על מודעה אחת של TagBack: תנו שם לטכניקה, אמרו איך היא משכנעת והחליטו אם היא הוגנת.

אספו ארבע מודעות

התלמידים מוצאים או מתארים ארבע מודעות, מדפוס, מווידאו או מהאינטרנט, ומציירים כל אחת מהן בצד שמאל של תרשים ה-T.

השלימו את העמודה הימנית

לכל מודעה התלמידים נותנים שם לטכניקה, מסבירים איך היא פועלת ושופטים אם היא הוגנת.

כתבו מחדש מודעה לא הוגנת

כהרחבה, התלמידים כותבים מחדש מודעה לא הוגנת אחת כך שתשכנע באמצעות מידע אמיתי בלבד.

שאלות נפוצות על הוראת טכניקות פרסום

מהן טכניקות פרסום נפוצות?

חמש טכניקות שהתלמידים לומדים במהירות: אפקט העדר (כולם עושים את זה), המלצה (אדם אמין ממליץ), מחסור (זה אוזל או נגמר בקרוב), פנייה רגשית (רגש במקום עובדה) והכללות נוצצות (מילים גדולות ועמומות כמו "הכי טוב אי פעם"). רוב המודעות האמיתיות משלבות שתיים או שלוש.

האם התלמידים צריכים לנתח מודעות אמיתיות או דמיוניות?

שתי האפשרויות מתאימות. הדוגמה משתמשת במודעות TagBack דמיוניות כדי שהטכניקות יהיו קלות לזיהוי. בתרשימי ה-T שלהם התלמידים יכולים לתאר מודעות אמיתיות מודפסות או בווידאו, אבל עליהם לצייר את המודעה בעצמם ולא להעתיק לוגואים או דמויות. ניתוח מודעות אמיתיות הוא הרגע שבו התלמידים מתחילים להבחין בטכניקות שמופעלות עליהם בכל יום.

במה שכנוע שונה מתעמולה?

הטכניקות חופפות; ההבדל הוא בעיקר במטרה. פרסום משכנע אנשים לקנות, ואילו תעמולה מנסה לעצב אמונות, לרוב בנושאים פוליטיים או על קבוצות אנשים, ולעיתים מסתירה את מקורה. המאמר שלנו סוגי תעמולה הוא המשך מצוין כשהתלמידים כבר יודעים לזהות את הטכניקות במודעות.

למה לשאול את התלמידים אם כל מודעה הוגנת?

מתן שם לטכניקה הוא רק חצי מהמיומנות. שיפוט הוגנות (האם המספר נכון, האם ההמלצה בתשלום, האם המבצע באמת נגמר?) הופך את התלמידים מיעד לצופים ביקורתיים, ומכין אותם לפעילות דילמת אתיקה בפרסום. טכניקה אינה בלתי הוגנת כשלעצמה; היא הופכת לכזו כשהיא מטעה.

איך כדאי לתת ציון לתרשים ה-T של השכנוע?

לכל מודעה תנו נקודה אחת על שם נכון של הטכניקה, אחת על הסבר איך היא משנה את מה שהצופה מרגיש או עושה, ואחת על שיפוט הוגנות עם נימוק. ארבע מודעות יוצרות תרשים של 12 נקודות. לכיתות ו' עד ח' השתמשו בשלוש טכניקות ותנו לתלמידים את המודעות לניתוח.