כל החלטה שיווקית משתייכת לאחת מארבע קופסאות: מוצר (מה מוכרים), מחיר (כמה זה עולה ללקוח), מקום (איפה ואיך אפשר לקנות אותו) וקידום (איך מגלים עליו). יחד הם יוצרים את התמהיל השיווקי, או ארבעת ה-P. תלמידים נוטים לקפוץ ישר לקידום ("נעשה טיקטוק!"). הפעילות הזו מחייבת אותם להחליט על כל ארבעת המרכיבים ולבדוק שהם מתאימים זה לזה, עוד לפני שהם יוצרים מודעה אחת.
הדוגמה המלאה היא TagBack, העסק התלמידי ממדריך היזמות שלנו למורים, שמוכר מדבקות שם עמידות במים עם קוד QR כדי שקפוצ'ונים ובקבוקי מים אבודים ימצאו את דרכם הביתה. לאחר מכן התלמידים ממפים את ארבעת ה-P עבור מוצר שהם ממציאים בעצמם (או עבור העסק שבנו במדריך היזמות).
| תא | מה התלמידים מראים | דוגמה: TAGBACK |
|---|---|---|
| במרכז: רעיון המוצר | שם המוצר והלקוח שהוא מיועד לו. | TagBack: מדבקות שם לחפצי ילדים, למשפחות עסוקות של תלמידי חטיבת ביניים. |
| מוצר | מה הוא, מה הוא עושה ומה מבדיל אותו. | חבילה של 25 מדבקות עמידות במים בשלושה גדלים. סריקת קוד ה-QR מציגה "החזירו אותי למזכירות בית הספר" ולעולם לא מציגה מספר טלפון. |
| מחיר | המחיר, עלות הייצור, והסיבה שלקוחות יחשבו שהוא הוגן. | $10 לחבילה. הייצור עולה $3.50, וזה זול יותר מהחלפת בקבוק מים אחד ב-$25. |
| מקום | איפה הלקוחות יכולים לקנות ואיך המוצר מגיע אליהם. | טופס הזמנה מקוון שמקושר מהעלון של ועד ההורים, ובנוסף שולחן בערב חזרה ללימודים. |
| קידום | איך הלקוחות מגלים עליו והמסר המרכזי. | פוסטר בערב חזרה ללימודים, סרטון של 30 שניות בהודעות הבוקר, והסלוגן "תנו שם. סרקו. קבלו בחזרה." |
(הוראות אלו ניתנות להתאמה אישית לחלוטין. לאחר לחיצה על "העתקת פעילות", עדכן את ההוראות בלשונית העריכה של המטלה.)
צרו מפת עכביש שמראה את ארבעת ה-P של השיווק עבור מוצר שאתם ממציאים.
הרימו עיפרון, חטיף או זוג אוזניות ובקשו מהכיתה לנקוב יחד במוצר, במחיר, במקום ובקידום שלו.
עברו על מפת העכביש של TagBack והדגישו איך ארבעת ה-P מתאימים להורים עסוקים של תלמידי חטיבת ביניים.
תלמידים או צוותים בוחרים מוצר ששיווקו לאורך כל היחידה ומציבים אותו בתא המרכזי.
כל תא צריך מספר, מקום או ערוץ בשם. אל תסתפקו בתשובות עמומות כמו "נמכור באינטרנט".
בני זוג מחליפים לוחות ומחפשים P אחד שלא מתאים לאותו לקוח, ואז התלמידים מתקנים.
ארבעת ה-P הם מוצר (מה מוכרים), מחיר (מה הלקוח משלם), מקום (איפה ואיך הוא קונה) וקידום (איך הוא שומע על המוצר). יחד הם יוצרים את התמהיל השיווקי. כדאי שהתלמידים יראו בהם ארבע החלטות שחייבות להתאים לאותו לקוח, ולא ארבע קופסאות נפרדות למילוי.
התחילו במוצר שהתלמידים כבר מכירים ובקשו מהם לנקוב בארבעת ה-P שלו. אחר כך שנו P אחד (הכפילו את המחיר, מכרו רק באינטרנט) ודונו במה עוד חייב להשתנות. לאחר מכן בקשו מהם לצייר סטוריבורד של ארבעת ה-P למוצר שהם ממציאים. הציור של כל P מקל על זיהוי ותיקון של תשובות עמומות כמו "נפרסם אותו".
שיעור אחד של 45 דקות מספיק לרוב הקבוצות: כ-10 דקות לחימום עם מוצר יומיומי ו-30 עד 35 דקות לבניית מפת העכביש. אם התלמידים ממציאים מוצר לכל היחידה, תנו להם כמה דקות נוספות בהתחלה כדי שהצוות יסכים על רעיון אחד.
תנו עד 2 נקודות לכל P: נקודה אחת אם הוא ספציפי (מחיר אמיתי, חנות או אתר בשם, ערוץ בשם) ונקודה נוספת אם הוא מתאים לאותו לקוח כמו שלושת האחרים. הוסיפו 2 נקודות על תא מרכזי ברור. מוצר ב-$10 שנמכר רק בבוטיקים יוקרתיים, למשל, מאבד את נקודת ההתאמה.
כן. כיתות ו' עד ח' יכולות לבחור מרשימה קצרה של מוצרים שתספקו ולכתוב משפט אחד לכל P. דלגו על פרט עלות הייצור בתא המחיר והתמקדו בשאלה אם המחיר נראה הוגן ללקוח. מפת העכביש החזותית מתאימה היטב לתלמידים צעירים וללומדי אנגלית, כי לכל P יש תמונה משלו.