हर बिज़नेस योजना अंदाज़ों का एक ढेर होती है। छात्र मानते हैं कि लोग उनका उत्पाद चाहते हैं, उनकी कीमत देंगे, और वे उसे बना सकते हैं। असली स्टार्टअप यह पता चलने का इंतज़ार नहीं करते; वे अपनी सबसे जोखिम भरी धारणाओं को पहले परखते हैं, जितना सस्ता और जल्दी हो सके। इस गतिविधि में टीमें उन तीन धारणाओं को लिखती हैं जिन पर उनका व्यवसाय टिका है, हर एक के लिए छोटा परीक्षण बनाती हैं, उसे चलाती हैं और जो हुआ उसे दर्ज करती हैं। यह एक अहम उद्यमशील आदत सिखाती है: जल्दी गलत होना सस्ता है, देर से गलत होना महँगा।
ये तीन धारणाएँ उन तीन सवालों से मेल खाती हैं जो हम हर विचार से पूछते हैं, हमारे एलिवेटर पिच लेख से: क्या लोग इसे अपनाएँगे? क्या इससे कमाई होगी? क्या हम इसे सच में बना पाएँगे? स्टार्टअप जिस पूरी पद्धति का उपयोग करते हैं, उसके लिए देखें अपनी व्यावसायिक धारणाओं की पुष्टि करना।
| सवाल | हमें लगता है… / हम इसे कैसे परखेंगे | हमने क्या सीखा (उदाहरण: TAGBACK) |
|---|---|---|
| क्या लोग इसे अपनाएँगे? | छात्र अपनी चीज़ों पर टैग लगाएँगे। परीक्षण: एक कक्षा को 20 मुफ़्त टैग दें; अगर 12 छात्र एक हफ़्ते में इस्तेमाल करें तो पास। | 20 में से 15 ने इस्तेमाल किए, ज़्यादातर पानी की बोतलों पर। रखें। |
| क्या इससे कमाई होगी? | अभिभावक 10 टैग के लिए $6 देंगे। परीक्षण: अभिभावक संघ के न्यूज़लेटर में प्री-ऑर्डर फ़ॉर्म डालें; अगर 25 अभिभावक जुड़ें तो पास। | $6 पर सिर्फ़ 11, पर $10 में 25 का फ़ैमिली पैक देने पर 31। ऑफ़र बदलें। |
| क्या हम बना पाएँगे? | हम वॉटरप्रूफ़ QR टैग छाप सकते हैं जो वॉशिंग मशीन में टिकें। परीक्षण: तीन नमूना टैग पाँच बार धोएँ। | कागज़ के स्टिकर फेल हुए; प्रेस से चिपकने वाले कपड़े के लेबल पास हुए। सामग्री बदलें। |
किस नतीजे ने आपकी टीम को सबसे ज़्यादा हैरान किया? अगर आप परीक्षण छोड़कर सीधे बेचने लगते तो क्या होता?
(ये निर्देश पूरी तरह से अनुकूलन योग्य हैं। "कॉपी एक्टिविटी" पर क्लिक करने के बाद, असाइनमेंट के एडिट टैब पर निर्देशों को अपडेट करें।)
एक T-चार्ट बनाओ जो तुम्हारे व्यवसाय के पीछे की तीन सबसे बड़ी धारणाओं को परखे।
अपने टीचर डैशबोर्ड से टेम्पलेट असाइन करें ताकि हर टीम एक ही स्टोरीबोर्ड में काम करे और सभी एक जैसी धारणाएँ और नतीजे देखें।
हर सवाल के लिए टीमें एक धारणा, एक छोटा और सस्ता परीक्षण, और वह संख्या लिखती हैं जिससे परीक्षण पास माना जाए।
हर योजना की समीक्षा करें और ऐसे किसी भी परीक्षण को मंज़ूरी दें जिसमें कक्षा के बाहर के लोगों को कुछ बेचना या उनसे जानकारी लेना शामिल हो।
टीमें कुछ दिनों में अपने परीक्षण चलाती हैं, फिर दूसरे कॉलम में लिखती हैं कि क्या हुआ और रखें, बदलें या छोड़ें का फ़ैसला।
जाँचें कि हर फ़ैसला अपने नतीजे से निकलता है, फिर टीमों से अपना सबसे चौंकाने वाला नतीजा कक्षा के साथ साझा करवाएँ।
तीन पंक्तियों में से हर एक को 0–4 अंक दें: स्पष्ट धारणा, सस्ता परीक्षण, परीक्षण से पहले तय पास संख्या, और रखें, बदलें या छोड़ें का फ़ैसला, हर एक के लिए एक अंक। कुल 12 अंक। TagBack की कीमत वाली पंक्ति उदाहरण है: वह $6 पर फेल हुई, इसलिए टीम ने नतीजे को नज़रअंदाज़ करने के बजाय ऑफ़र बदला।
धारणाएँ और परीक्षण लिखने के लिए 30 मिनट, उन्हें चलाने के लिए कुछ स्कूली दिन, और नतीजे दर्ज करने के लिए 30 मिनट रखें। सप्ताह की शुरुआत में ही शुरू करें ताकि साइन-अप शीट, कीमत पोल और TagBack के पाँच बार धोने वाले लेबल परीक्षण जैसे प्रोटोटाइप जाँच, टीमों के T-चार्ट का दूसरा कॉलम भरने से पहले पूरे हो जाएँ।
यह कक्षा 9–12 के लिए है, लेकिन मिडिल स्कूल की टीमें तीन के बजाय एक धारणा परख सकती हैं, आमतौर पर “क्या लोग इसे अपनाएँगे?”। कक्षा का एक पोल या कुछ मुफ़्त नमूने, जैसे TagBack के 20 मुफ़्त टैग, काफ़ी हैं। हाई स्कूल और DECA या FBLA की टीमों को तीनों धारणाएँ परखनी चाहिए और बताना चाहिए कि हर नतीजे ने उनकी योजना कैसे बदली।
वाक्य ढाँचे दें: “हमें लगता है ___। हम इसे ___ करके परखेंगे। यह पास है अगर ___।” भूमिकाएँ बाँटें ताकि अंग्रेज़ी सीख रहे छात्र नतीजों की भाषा का अभ्यास करते हुए कोई व्यावहारिक परीक्षण चलाएँ, जैसे धुलाई परीक्षण या गिनती शीट। हर पंक्ति में संख्याएँ और चित्र उन्हें लंबे वाक्यों के बिना यह दिखाने देते हैं कि उन्होंने क्या सीखा।
पूछें कि किस नतीजे ने टीम को सबसे ज़्यादा हैरान किया, और अगर वे पहले बेचना शुरू कर देते तो क्या होता। चर्चा करें कि पास संख्या परीक्षण चलने से पहले क्यों तय होनी चाहिए। फिर पूछें कि रखें, बदलें या छोड़ें में से कौन-सा फ़ैसला सबसे कठिन था। जिन टीमों ने कोई विचार छोड़ा, उन्हें बताना चाहिए कि वे आगे क्या परखेंगी।