Svaka marketinška odluka spada u jednu od četiri kutije: Proizvod (što prodajete), Cijena (koliko košta kupca), Mjesto (gdje i kako ga mogu kupiti) i Promocija (kako saznaju za njega). Zajedno čine marketinški miks, odnosno 4 P. Učenici obično odmah skaču na promociju („napravit ćemo TikTok!”). Ova aktivnost traži da odluče o sva četiri P-a i provjere uklapaju li se međusobno prije nego što naprave ijedan oglas.
Primjer je TagBack, učenički posao iz našeg vodiča za nastavnike Poduzetništvo, koji prodaje vodootporne QR naljepnice s imenom kako bi se izgubljene dukserice i boce za vodu vratile kući. Učenici zatim mapiraju 4 P za proizvod koji sami osmisle (ili za posao koji su izgradili u vodiču Poduzetništvo).
| POLJE | ŠTO UČENICI PRIKAZUJU | PRIMJER: TAGBACK |
|---|---|---|
| Sredina: ideja proizvoda | Naziv proizvoda i kupac kojem je namijenjen. | TagBack: naljepnice s imenom za dječje stvari, za zaposlene obitelji učenika viših razreda osnovne škole. |
| Proizvod | Što je, što radi i po čemu se razlikuje. | Pakiranje od 25 vodootpornih samoljepljivih naljepnica u tri veličine. Skeniranje QR koda prikazuje „Vrati me u školsku administraciju” i nikad ne prikazuje broj telefona. |
| Cijena | Cijena, trošak izrade i zašto će je kupci smatrati poštenom. | 10 $ po pakiranju. Izrada košta 3,50 $, a jeftinije je od zamjene jedne boce za vodu od 25 $. |
| Mjesto | Gdje kupci mogu kupiti proizvod i kako im stiže. | Online obrazac za narudžbu povezan iz newslettera udruge roditelja, plus stol na večeri za početak školske godine. |
| Promocija | Kako kupci saznaju za proizvod i glavna poruka. | Plakat na večeri za početak školske godine, videozapis od 30 sekundi u jutarnjim obavijestima i slogan „Označi. Skeniraj. Vrati.” |
(Ove su upute potpuno prilagodljive. Nakon što kliknete "Kopiraj aktivnost", ažurirajte upute na kartici Uredi zadatka.)
Napravi paukovu mrežu koja prikazuje 4 P marketinga za proizvod koji sam osmisliš.
Podignite olovku, grickalicu ili slušalice i neka razred zajedno imenuje njihov proizvod, cijenu, mjesto i promociju.
Prijeđite paukovu mrežu TagBacka i istaknite kako se sva četiri P-a uklapaju u zaposlene roditelje učenika viših razreda osnovne škole.
Učenici ili timovi biraju proizvod koji će plasirati kroz cijelu cjelinu i upisuju ga u središnje polje.
Svako polje treba broj, mjesto ili imenovani kanal. Odbacite nejasne odgovore poput „prodavat ćemo online”.
Parovi zamijene ploče i traže jedan P koji ne odgovara istom kupcu, a zatim učenici revidiraju rad.
4 P su proizvod (što prodajete), cijena (što kupac plaća), mjesto (gdje i kako ga kupuje) i promocija (kako saznaje za njega). Zajedno čine marketinški miks. Učenici bi ih trebali vidjeti kao četiri odluke koje se moraju uklapati u istog kupca, a ne kao četiri odvojene kutije koje treba popuniti.
Krenite od proizvoda koji učenici već poznaju i neka imenuju njegovih 4 P, zatim promijenite jedan P (udvostručite cijenu, prodajte ga samo online) i raspravite što se još mora promijeniti. Potom neka naprave storyboard 4 P za proizvod koji sami osmisle. Crtanje svakog P-a olakšava uočavanje i ispravljanje nejasnih odgovora poput „oglasit ćemo ga”.
Jedan školski sat od 45 minuta dovoljan je za većinu grupa: oko 10 minuta za zagrijavanje sa svakodnevnim proizvodom i 30 do 35 minuta za izradu paukove mreže. Ako učenici osmišljavaju proizvod za cijelu cjelinu, dajte im nekoliko dodatnih minuta na početku da se kao tim dogovore o jednoj ideji.
Dajte do 2 boda po P-u: 1 bod ako je konkretan (stvarna cijena, imenovana trgovina ili web-stranica, imenovani kanal) i još 1 ako odgovara istom kupcu kao ostala tri. Dodajte 2 boda za jasno središnje polje. Proizvod od 10 $ koji se prodaje samo u luksuznim butikima, primjerice, gubi bod za uklapanje.
Da. Razredi 6 do 8 mogu birati s kratkog popisa proizvoda koji im pripremite i napisati jednu rečenicu za svaki P. Preskočite detalj o trošku izrade u polju Cijena i usredotočite se na to djeluje li cijena kupcu pošteno. Vizualna paukova mreža dobro funkcionira za mlađe učenike i učenike koji uče jezik jer svaki P ima vlastitu sliku.