Predložak persone kupca za učenike | Aktivnost ciljnog tržišta

Q: Što je persona kupca?

Persona kupca je realističan profil jednog tipičnog kupca na ciljnom tržištu tvrtke: tko je, što mu treba, gdje kupuje i koje medije koristi. Marketinški stručnjaci svaki oglas pišu za tu jednu osobu umjesto za „sve”, što poruku čini oštrijom i pomaže timu odlučiti gdje oglašavati.

Q: Po čemu se ovo razlikuje od persone u vodiču Poduzetništvo?

Persona iz Poduzetništva pita tko ima problem i što bi platio da ga riješi. Ova marketinška persona pita kako doprijeti do njih : koje medije koriste, kada i što ih uvjerava. Ako su učenici radili obje, neka ponovno upotrijebe ime svoje prve persone i dodaju nove odjeljke o medijima i uvjeravanju.

Plakat persone kupca - Marketing i oglašavanje - Primjer

Više mogućnosti

Kopiranje Aktivnosti

Kopiraj ovu Storyboard

Pregled Plana Lekcije

Predložak i Upute za Razred

Pregled Plana Lekcije

Marketinški stručnjaci nikad ne pišu oglas za „sve”. Pišu ga za jednu osobu: personu kupca, realističan profil tipičnog kupca na ciljnom tržištu. U ovoj aktivnosti učenici izrađuju plakat o toj osobi, s naglaskom na ono što marketinški stručnjak treba znati: gdje kupac provodi vrijeme, koje medije koristi i što ga navodi da kaže da. Dobra persona odgovara na pitanje koje postavlja svaka sljedeća aktivnost: gdje doprijeti do te osobe i što će je zanimati?

Ako je vaš razred radio aktivnost Persona kupca u našem vodiču za nastavnike Poduzetništvo, ta je persona pitala tko ima problem. Ovaj plakat pita kako doprijeti do njih. Primjer TagBack koristi novog kupca, trenera koji kupuje na veliko, da pokaže kako jedan proizvod može imati više od jednog ciljnog tržišta.

Prije početka

Preduvjet: proizvod iz aktivnosti 4 P marketinga.
Istraživanje: učenici pitaju najmanje tri osobe koje bi mogle kupiti proizvod dva pitanja: „Gdje si čuo/čula za posljednju stvar koju si kupio/kupila?” i „Zbog čega si joj povjerovao/povjerovala?”
Potrebno vrijeme: jedan školski sat od 45 minuta nakon istraživanja.
Vrednovanje: svaki detalj je konkretan i koristan za marketing. „Voli sport” je slabo; „svake nedjelje navečer čita tjedni e-mail lige” govori marketinškom stručnjaku gdje postaviti oglas.

Plakat persone

ODJELJAK	ŠTO UČENICI UKLJUČUJU	PRIMJER: KUPAC TAGBACKA
Ime i slika	Izmišljeno ime, lik i opis u jednoj rečenici.	Trenerica Ellis, 34, trenira nogometnu ekipu od 22 igrača u višim razredima osnovne škole.
Dan iz njihova života	Tri ili četiri trenutka iz tipičnog dana.	Predaje cijeli dan, vodi trening do 17:30, a zatim roditeljima šalje poruke o sljedećoj utakmici.
Potrebe i problemi	Što žele i što ih frustrira.	Na svakoj utakmici nestanu dvije ili tri boce za vodu i dresovi. „Subote provodim kao služba za izgubljene stvari.”
Gdje kupuju	Trgovine, web-stranice i tko odlučuje što će se kupiti.	Opremu za ekipu naručuje od dobavljača lige; ekipni fond plaća sve ispod 50 $.
Mediji koje koriste	Što čitaju, gledaju i listaju te kada.	Grupni chat trenera, e-mail lige nedjeljom navečer i kratki videozapisi o treniranju.
Što ih uvjerava	Dokaz, cijena ili obećanje zbog kojeg kažu da.	Preporuka drugog trenera, ekipna cijena i naljepnice koje prežive pranje u perilici.

Diferencijacija

Razredi 6–8: koristite četiri odjeljka (ime i slika, dan iz njihova života, mediji koje koriste, što ih uvjerava).
Razredi 9–12 i DECA: neka opišu ciljno tržište brojkama (koliko trenera ima u vašoj ligi ili gradu?) i napišu jedan naslov oglasa koji bi djelovao na ovu personu, a ne na nijednu drugu.

Kopiranje Aktivnosti

Predložak i Upute za Razred

Upute o Predlošku i Klasi

(Ove su upute potpuno prilagodljive. Nakon što kliknete "Kopiraj aktivnost", ažurirajte upute na kartici Uredi zadatka.)

Upute za učenike

Napravi plakat koji predstavlja ciljnog kupca tvog proizvoda.

Klikni „Koristi ovaj predložak” u zadatku.
Daj svojoj personi ime i odaberi lik koji joj odgovara.
Prikaži dan iz njezina života s tri ili četiri prizora ili predmeta.
Ispuni njezine potrebe i probleme, gdje kupuje, koje medije koristi i što je uvjerava.
Upotrijebi barem jedan stvaran odgovor osoba koje si pitao/pitala.
Spremi i predaj svoj storyboard.

Plakat persone kupca - Marketing i oglašavanje - Predložak

Više mogućnosti

Kopiraj ovu Storyboard

Referentni Plan Lekcije

Razina Stupnja 6-12

Razina Težine 2 (pojačavanje / razvoj)

Vrsta Dodjele Pojedinac, Partner ili Grupa

Vrsta Aktivnosti: Biografije

Kopiranje Aktivnosti

Pregled Plana Lekcije

Prije početka

Preduvjet: proizvod iz aktivnosti 4 P marketinga.
Istraživanje: učenici pitaju najmanje tri osobe koje bi mogle kupiti proizvod dva pitanja: „Gdje si čuo/čula za posljednju stvar koju si kupio/kupila?” i „Zbog čega si joj povjerovao/povjerovala?”
Potrebno vrijeme: jedan školski sat od 45 minuta nakon istraživanja.
Vrednovanje: svaki detalj je konkretan i koristan za marketing. „Voli sport” je slabo; „svake nedjelje navečer čita tjedni e-mail lige” govori marketinškom stručnjaku gdje postaviti oglas.

Plakat persone

ODJELJAK	ŠTO UČENICI UKLJUČUJU	PRIMJER: KUPAC TAGBACKA
Ime i slika	Izmišljeno ime, lik i opis u jednoj rečenici.	Trenerica Ellis, 34, trenira nogometnu ekipu od 22 igrača u višim razredima osnovne škole.
Dan iz njihova života	Tri ili četiri trenutka iz tipičnog dana.	Predaje cijeli dan, vodi trening do 17:30, a zatim roditeljima šalje poruke o sljedećoj utakmici.
Potrebe i problemi	Što žele i što ih frustrira.	Na svakoj utakmici nestanu dvije ili tri boce za vodu i dresovi. „Subote provodim kao služba za izgubljene stvari.”
Gdje kupuju	Trgovine, web-stranice i tko odlučuje što će se kupiti.	Opremu za ekipu naručuje od dobavljača lige; ekipni fond plaća sve ispod 50 $.
Mediji koje koriste	Što čitaju, gledaju i listaju te kada.	Grupni chat trenera, e-mail lige nedjeljom navečer i kratki videozapisi o treniranju.
Što ih uvjerava	Dokaz, cijena ili obećanje zbog kojeg kažu da.	Preporuka drugog trenera, ekipna cijena i naljepnice koje prežive pranje u perilici.

Diferencijacija

Razredi 6–8: koristite četiri odjeljka (ime i slika, dan iz njihova života, mediji koje koriste, što ih uvjerava).
Razredi 9–12 i DECA: neka opišu ciljno tržište brojkama (koliko trenera ima u vašoj ligi ili gradu?) i napišu jedan naslov oglasa koji bi djelovao na ovu personu, a ne na nijednu drugu.

Kopiranje Aktivnosti

Upute o Predlošku i Klasi

(Ove su upute potpuno prilagodljive. Nakon što kliknete "Kopiraj aktivnost", ažurirajte upute na kartici Uredi zadatka.)

Upute za učenike

Napravi plakat koji predstavlja ciljnog kupca tvog proizvoda.

Klikni „Koristi ovaj predložak” u zadatku.
Daj svojoj personi ime i odaberi lik koji joj odgovara.
Prikaži dan iz njezina života s tri ili četiri prizora ili predmeta.
Ispuni njezine potrebe i probleme, gdje kupuje, koje medije koristi i što je uvjerava.
Upotrijebi barem jedan stvaran odgovor osoba koje si pitao/pitala.
Spremi i predaj svoj storyboard.

Više mogućnosti

Kopiraj ovu Storyboard

Referentni Plan Lekcije

Razina Stupnja 6-12

Razina Težine 2 (pojačavanje / razvoj)

Vrsta Dodjele Pojedinac, Partner ili Grupa

Vrsta Aktivnosti: Biografije

Kopiranje Aktivnosti

Kako izraditi plakat persone kupca

Pitajte tri vjerojatna kupca dva pitanja

Učenici pitaju gdje su ljudi čuli za posljednju stvar koju su kupili i zbog čega su joj povjerovali te zapisuju odgovore.

Imenujte personu i odaberite lik

Učenici daju personi izmišljeno ime, dob i opis u jednoj rečenici te biraju lik koji joj odgovara.

Prikažite dan iz njihova života

Tri ili četiri prizora pokazuju kada je persona zauzeta, kada je slobodna i kada vidi medije.

Ispunite marketinške odjeljke

Učenici dodaju potrebe i probleme, gdje kupuju, koje medije koriste i što ih uvjerava.

Napišite jedan naslov za ovu personu

Kao izlaznu karticu učenici pišu naslov oglasa koji bi djelovao na ovu personu, a ni na koga drugog.

Najčešća pitanja o poučavanju persona kupaca

Što je persona kupca?

Persona kupca je realističan profil jednog tipičnog kupca na ciljnom tržištu tvrtke: tko je, što mu treba, gdje kupuje i koje medije koristi. Marketinški stručnjaci svaki oglas pišu za tu jednu osobu umjesto za „sve”, što poruku čini oštrijom i pomaže timu odlučiti gdje oglašavati.

Koja je razlika između ciljnog tržišta i persone kupca?

Ciljno tržište je skupina, primjerice „treneri nogometa u višim razredima osnovne škole u našem gradu”. Persona kupca je jedna zamišljena osoba iz te skupine, primjerice trenerica Ellis, s imenom, rasporedom i stvarnim frustracijama. Učenicima je obično lakše pisati za personu, a ona im pokazuje kako ciljno tržište zapravo izgleda.

Moraju li učenici intervjuirati stvarne ljude?

Da, makar ukratko. Tri kratka razgovora s vjerojatnim kupcima pretvaraju pretpostavke u dokaze. Dovoljna su dva pitanja: „Gdje si čuo/čula za posljednju stvar koju si kupio/kupila?” i „Zbog čega si joj povjerovao/povjerovala?” Zatražite od učenika da na plakat uključe barem jedan stvaran odgovor kako biste vidjeli da se persona temelji na nečemu više od njihova mišljenja.

Po čemu se ovo razlikuje od persone u vodiču Poduzetništvo?

Persona iz Poduzetništva pita tko ima problem i što bi platio da ga riješi. Ova marketinška persona pita kako doprijeti do njih: koje medije koriste, kada i što ih uvjerava. Ako su učenici radili obje, neka ponovno upotrijebe ime svoje prve persone i dodaju nove odjeljke o medijima i uvjeravanju.

Kako ocijeniti plakat persone kupca?

Dajte do 2 boda po odjeljku: 1 bod za konkretan detalj i 1 za detalj koji bi marketinški stručnjak doista mogao iskoristiti. „Voli sport” donosi 1; „čita e-mail lige svake nedjelje navečer” donosi 2, jer govori timu gdje i kada postaviti oglas. Dodajte bod za citat iz stvarnog intervjua.