Dauguma mokinių verslo idėjų prasideda nuo produkto („parduokime gleivių žaislus!“). Tikri verslininkai pradeda nuo problemos: kažkas, kažkur yra nusivylęs, gaišta laiką ar praranda pinigus. Šioje veikloje mokiniai siužetine linija pavaizduoja vieną tikrą jų matytą problemą, žmones, kurie su ja susiduria, ir kodėl dabartiniai būdai jai spręsti nepadeda. Tai visų kitų šio vadovo veiklų pagrindas: aiški problema gerokai palengvina personą, pristatymą ir verslo planą.
Siužetinė linija atitinka pirmus du sistemos „Produktas → Sprendimas → Nauda“ langelius iš mūsų straipsnio Kaip sukurti pristatymą lifte: parodykite žmogų su problema, tada pridėkite pirmąjį „bet“ – priežastį, kodėl esami sprendimai neveikia. Mokiniai, negalintys paaiškinti savo „bet“, dažniausiai dar neturi verslo, ir tai sužinoti dabar yra laimėjimas, o ne nesėkmė.
| LANGELIS | KĄ MOKINIAI PARODO | PAVYZDYS: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Kas turi problemą | Žmogų, jo amžių ir situaciją. | Jordan – septintokas: per dieną kūno kultūra, orkestras ir matematika, o rankose gertuvė, džemperis ir skaičiuotuvas. |
| 2. Problemos akimirka | Tikslią akimirką, kai problema skaudina. | Po kūno kultūros džemperio nebėra. Jau antras šiais metais, ir Jordan tėvai nepatenkinti. |
| 3. Kaip žmonės tvarkosi dabar | Ką žmonės dabar daro, kad ją išspręstų. | Rašo vardus žymekliu (jis blunka) arba rausiasi rastų daiktų dėžėje (kalnas džemperių be vardų). |
| 4. Pirmasis „bet“ | Kodėl dabartinis sprendimas nepadeda. | BET niekas negrąžina daikto, jei nežino, kieno jis, o raštinė negali pašaukti vardo, kurio nėra. |
| 5. Kokio jis dydžio? | Įrodymai bent iš penkių žmonių: kiek jų turi problemą ir kaip dažnai. | 8 iš 10 klasiokų šį pusmetį kažką pametė; mokykla kasmet birželį padovanoja dvi dėžes drabužių. |
| 6. Problemos teiginys | Vienas sakinys: [kam] reikia būdo [ką padaryti], nes [kodėl]. | Mokiniams reikia būdo atgauti pamestus daiktus, nes daiktai be vardų niekada neranda savininkų. |
(Šias instrukcijas galima visiškai tinkinti. Spustelėję „Kopijuoti veiklą“, atnaujinkite užduoties skirtuke Redaguoti esančias instrukcijas.)
Sukurk siužetinę liniją, kuri parodo tikrą, spręsti vertą problemą.
Pridėkite veiklą į savo mokytojo skydelį ir sukurkite užduotį iš šešių langelių šablono. 6–8 klasėms prieš mokiniams atidarant sutrumpinkite šabloną iki trijų langelių versijos.
Tegul mokiniai surašo dešimt dalykų, kurie šią savaitę erzino juos, jų šeimą ar mokyklą, tada apibraukia problemas, kurias turi daugiau nei vienas žmogus. Komandos pasirenka problemą, kurią nagrinės per visą temą.
Mokiniai spusteli „Naudoti šį šabloną“ ir parodo žmogų, problemos akimirką, kaip žmonės tvarkosi dabar, pirmąjį „bet“ ir problemos teiginį, remdamiesi pamesto Jordano džemperio pavyzdžiu.
Namuose mokiniai paklausia bent penkių žmonių apie problemą ir prieš pateikdami prideda, ką sužinojo, pavyzdžiui, kiek žmonių ją turi ir kaip dažnai.
Atidarykite kiekvieną darbą iš savo skydelio ir patikrinkite, ar yra konkretus žmogus, konkreti akimirka ir tikra priežastis, kodėl dabartiniai sprendimai neveikia. Pakomentuokite miglotus problemos teiginius.
Rodykite siužetines linijas pristatymo režimu ir tegul kiekviena komanda perskaito savo problemos teiginį. Klasės draugai balsuoja, kurias problemas išspręsti jie sumokėtų.
Kiekvieną iš šešių langelių vertinkite 0–2 taškais, iš viso 12 taškų: 0, jei nėra, 1, jei miglota, 2, jei konkretu. Atidžiausiai žiūrėkite į 4 ir 6 langelius. Stiprus pirmasis „bet“ paaiškina, kodėl dabartiniai sprendimai neveikia, kaip TagBack pastaba, kad džemperiai be vardų niekada neranda savininkų. „Žmonėms nuobodu“ geriausiu atveju verta 1 taško, nes neįvardija nei žmogaus, nei akimirkos.
Planuokite vieną 45 minučių pamoką ir apie 10 minučių namų darbų. Dešimt minučių skirkite „klaidų sąrašo“ apšilimui, penkias bendrai problemai pasirinkti, o likusį laiką 1–4 ir 6 langeliams. 5 langeliui reikia bent penkių žmonių atsakymų, todėl mokiniai jį baigia paklausinėję klasės draugų ar šeimos, panašiai kaip TagBack komanda klausė dešimties klasiokų apie pamestus daiktus.
Progimnazijos mokiniai gali naudoti trijų langelių versiją: kas turi problemą, problemos akimirka ir pirmasis „bet“. Pamestas Jordano džemperis šio amžiaus vaikams yra artimas pavyzdys. Gimnazijos, DECA ir FBLA mokiniai pildo visus šešis langelius, 5 langelį pagrindžia trumpa apklausa ir įvertina, kiek žmonių jų mieste turi šią problemą.
Leiskite mokiniams pirmiausia papasakoti problemą vaizdais: scenos ir veikėjai perteikia prasmę anksčiau nei žodynas. Pateikite sakinio šabloną „[Kam] reikia būdo [ką padaryti], nes [kodėl]“ ir parodykite jį su TagBack problemos teiginiu. Leiskite „klaidų sąrašą“ rašyti gimtąja kalba ir suskirstykite mokinius poromis: vienas užduoda 5 langelio klausimus, kitas užrašo atsakymus.
Tegul komandos garsiai perskaito tik savo problemos teiginius, o klasės draugai balsuoja, kurią problemą išspręsti jie sumokėtų. Tada paklauskite: ar tai problema, ar užmaskuotas produktas? Kas dar ją turi? Ar Jordano tėvams tai rūpėtų taip pat, kaip Jordanui? Mokiniai, negalintys paaiškinti savo „bet“, turėtų pasirinkti naują problemą dabar, o ne vėliau.