Pristatymas lifte paaiškina idėją per tiek laiko, kiek trunka važiavimas liftu: maždaug per 30–60 sekundžių. Dauguma mokinių bando pristatyti vardydami funkcijas. Siužetinė linija priverčia juos padaryti kai ką geresnio: parodyti žmogų su problema ir parodyti, kaip jo gyvenimas pagerėja. Jei klausytojas gali tai įsivaizduoti, jis tai prisimena.
Ši veikla naudoja šešių langelių sistemą Produktas → Sprendimas → Nauda iš mūsų straipsnio Kaip sukurti pristatymą lifte, kuriame rasite visą verslo pavyzdį ir daugiau šablonų. Sukūrę siužetinę liniją, mokiniai kiekvieną langelį paverčia vienu ar dviem sakomais sakiniais, ir pristatymas paruoštas.
| LANGELIS | KĄ JIS DARO | PAVYZDYS: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Kontekstas / Problema | Parodo tikrą žmogų su tikra, skaudžia problema. | Jordano džemperis vėl dingo iš sporto salės spintelės. |
| 2. Pirmasis „bet“ | Kodėl esami sprendimai neveikia. | Rastų daiktų dėžė pilna, bet ant nieko nėra vardo. |
| 3. Produktas | Kaip klientas atranda produktą. | Jordano tėvai mokyklos naujienlaiškyje pamato TagBack. |
| 4. Magiškas sprendimas | Pagrindinė idėja, parodyta paprastai: „stebuklingas mygtukas“. | Klasės draugas randa džemperį ir telefonu nuskenuoja žymą. |
| 5. Ir tada | Kas nutinka iškart po stebuklo. | Jordano tėvai gauna žinutę; telefono numeris nebendrinamas. |
| 6. Nauda | Ilgalaikė vertė klientui. | Pamesti daiktai grįžta namo, o šeima nustoja pirkti naujus. |
(Šias instrukcijas galima visiškai tinkinti. Spustelėję „Kopijuoti veiklą“, atnaujinkite užduoties skirtuke Redaguoti esančias instrukcijas.)
Sukurk šešių langelių savo pristatymo lifte siužetinę liniją, tada parašyk tekstą, kurį galėtum pasakyti per 60 sekundžių.
Paskirkite šešių langelių šabloną iš savo mokytojo skydelio. 6–8 klasėms sutrumpinkite jį iki trijų langelių: problema, sprendimas ir nauda.
Mokiniai siužetine linija vaizduoja problemą, pirmąjį „bet“, produktą, magišką sprendimą, kas nutinka toliau ir naudą. Jie gali pakartotinai panaudoti langelius iš veiklos „Pastebėk tikrą problemą“.
Mokiniai po kiekvienu langeliu prideda vieną ar du sakomus sakinius, kad visas pristatymas tilptų į 60 sekundžių ar mažiau.
Partneriai klausosi ir pakartoja problemą bei naudą. Jei nepavyksta, mokinys patobulina siužetinę liniją ir tekstą.
Patikrinkite, ar nauda yra tai, ką gauna klientas, o ne funkcija, ir pakomentuokite neaiškius langelius.
Mokiniai rodo savo siužetinę liniją pristatymo režimu ir gyvai sako tekstą arba įrašo jį kaip įgarsintą skaidrių peržiūrą.
Šešis langelius vertinkite 0–2 taškais, tada pridėkite taškų už pristatymą: 2 už tilpimą į 60 sekundžių ar mažiau ir 2, jei partneris gali pakartoti problemą ir naudą. Mažinkite balą už naudas, kurios iš tikrųjų yra funkcijos. „Turi QR kodą“ yra funkcija; TagBack „šeima nustoja pirkti naujus“ yra nauda.
Skirkite 45 minutes siužetinei linijai ir 20 minučių tekstui parašyti bei repetuoti. Mokiniai, atlikę veiklą „Pastebėk tikrą problemą“, gali pakartotinai panaudoti 1 ir 2 langelius ir sutaupyti laiko. Jei kiekviena komanda pristatys visai klasei, pridėkite antrą pamoką, nes kiekvienas pristatymas su grįžtamuoju ryšiu trunka apie tris minutes.
6–8 klasės gali naudoti trijų langelių versiją: problema, sprendimas ir nauda. TagBack atveju tai pamestas Jordano džemperis, klasės draugas, skenuojantis žymą, ir džemperis, grįžtantis namo. Gimnazistai kuria visus šešis langelius ir matuoja sakomo pristatymo laiką. Karjeros pamokose ta pati struktūra tinka asmeniniam prisistatymui siekiant darbo ar praktikos.
Tegul sunkiausią darbą atlieka siužetinė linija: kalbėdami mokiniai rodo į kiekvieną langelį, todėl klausytojai supranta net paprastą kalbą. Tegul jie parašo po vieną sakinį kiekvienam langeliui, repetuoja su partneriu ir prieš pristatydami gyvai įrašo įgarsintą versiją. Atsisakius 60 sekundžių ribos pirmam bandymui, sumažėja ir įtampa.
Tegul mokiniai įrašo pristatymą kaip įgarsintą skaidrių peržiūrą iš savo siužetinės linijos arba surenkite pristatymų ratą, kuriame klausytojai po kiekvieno pristatymo užduoda vieną klausimą. Tada paklauskite: ką žmonės prisiminė – problemą, magišką sprendimą ar naudą? Stiprūs pristatymai gali tapti vėlesnės veiklos „Pristatymas investuotojams“ pradžia.