Katrs mārketinga lēmums iekļaujas vienā no četrām kastītēm: produkts (ko pārdod), cena (cik tas maksā pircējam), vieta (kur un kā to var nopirkt) un virzīšana (kā cilvēki par to uzzina). Kopā tie veido mārketinga miksu jeb 4 P. Skolēni parasti uzreiz metas virzīšanā ("uztaisīsim TikTok!"). Šajā aktivitātē viņiem jāizlemj par visiem četriem un jāpārbauda, vai tie saskan cits ar citu, pirms tiek radīta pat viena reklāma.
Paraugs ir TagBack, skolēnu uzņēmums no mūsu uzņēmējdarbības skolotāju ceļveža, kas pārdod ūdensizturīgas QR vārdu etiķetes, lai pazudušie džemperi ar kapuci un ūdens pudeles atrastu ceļu mājup. Pēc tam skolēni attēlo 4 P pašu izdomātam produktam (vai uzņēmumam, ko viņi izveidoja uzņēmējdarbības ceļvedī).
| RUTIŅA | KO SKOLĒNI PARĀDA | PIEMĒRS: TAGBACK |
|---|---|---|
| Centrā: produkta ideja | Produkta nosaukums un pircējs, kuram tas paredzēts. | TagBack: vārdu etiķetes bērnu mantām, aizņemtām pamatskolas vecāko klašu skolēnu ģimenēm. |
| Produkts | Kas tas ir, ko dara un kas to atšķir no citiem. | 25 ūdensizturīgu pielīmējamu etiķešu komplekts trīs izmēros. Noskenējot QR kodu, redzams "Nogādā mani skolas kancelejā", bet tālruņa numurs nekad netiek parādīts. |
| Cena | Cena, ražošanas izmaksas un kāpēc pircējiem tā šķitīs godīga. | $10 par komplektu. Izgatavošana izmaksā $3.50, un tas ir lētāk nekā aizstāt vienu $25 ūdens pudeli. |
| Vieta | Kur pircēji to var nopirkt un kā tas nonāk pie viņiem. | Tiešsaistes pasūtījuma veidlapa ar saiti vecāku biedrības ziņu lapā, kā arī galds skolas gada sākuma vakarā. |
| Virzīšana | Kā pircēji par to uzzina un galvenais vēstījums. | Plakāts skolas gada sākuma vakarā, 30 sekunžu video rīta paziņojumos un sauklis "Nosauc to. Noskenē to. Dabū atpakaļ." |
(Šīs instrukcijas ir pilnībā pielāgojamas. Pēc noklikšķināšanas uz "Kopēt darbību" atjauniniet norādījumus uzdevuma cilnē Rediģēt.)
Izveido zirnekļa karti, kas parāda 4 P mārketingā pašu izdomātam produktam.
Parādiet zīmuli, našķi vai austiņas un lūdziet klasei kopā nosaukt tā produktu, cenu, vietu un virzīšanu.
Izejiet cauri TagBack zirnekļa kartei un norādiet, kā visi četri P der aizņemtiem pamatskolas vecāko klašu skolēnu vecākiem.
Skolēni vai komandas izvēlas produktu, ko mārketinga visu tēmu, un ieraksta to centra rūtiņā.
Katrā rūtiņā jābūt skaitlim, vietai vai nosauktam kanālam. Neļaujiet neskaidras atbildes, piemēram, "pārdosim tiešsaistē".
Pāri apmainās ar darbiem un meklē vienu P, kas neatbilst tam pašam klientam, pēc tam skolēni labo savu darbu.
4 P ir produkts (ko pārdod), cena (ko maksā klients), vieta (kur un kā to pērk) un virzīšana (kā cilvēki par to uzzina). Kopā tie veido mārketinga miksu. Skolēniem tie jāredz kā četri lēmumi, kuriem jāatbilst vienam un tam pašam klientam, nevis kā četras atsevišķas kastītes, kas jāaizpilda.
Sāciet ar produktu, ko skolēni jau pazīst, un lūdziet nosaukt tā 4 P, tad nomainiet vienu P (divkāršojiet cenu, pārdodiet tikai tiešsaistē) un pārrunājiet, kam vēl jāmainās. Pēc tam lieciet viņiem uzzīmēt 4 P storyboard pašu izdomātam produktam. Zīmējot katru P, neskaidras atbildes, piemēram, "mēs to reklamēsim", ir viegli pamanīt un labot.
Vairumam grupu pietiek ar vienu 45 minūšu stundu: apmēram 10 minūtes iesildīšanai ar ikdienas produktu un 30 līdz 35 minūtes zirnekļa kartes veidošanai. Ja skolēni visai tēmai izdomā produktu, dodiet viņiem dažas papildu minūtes sākumā, lai komandā vienotos par vienu ideju.
Piešķiriet līdz 2 punktiem par katru P: 1 punktu, ja tas ir konkrēts (reāla cena, nosaukts veikals vai vietne, nosaukts kanāls), un vēl 1, ja tas atbilst tam pašam klientam kā pārējie trīs. Pievienojiet 2 punktus par skaidru centra rūtiņu. Piemēram, produkts par $10, ko pārdod tikai luksusa butikos, zaudē atbilstības punktu.
Jā. 6.–8. klase var izvēlēties no jūsu sagatavota īsa produktu saraksta un uzrakstīt vienu teikumu par katru P. Izlaidiet ražošanas izmaksu detaļas sadaļā Cena un pievērsieties tam, vai cena klientam šķiet godīga. Vizuālā zirnekļa karte labi der jaunākiem skolēniem un angļu valodas apguvējiem, jo katram P ir sava aina.