Pircēja personas veidne skolēniem | Mērķa tirgus aktivitāte

Q: Kas ir pircēja persona?

Pircēja persona ir reālistisks viena tipiska uzņēmuma mērķa tirgus klienta profils: kas viņš ir, kas viņam vajadzīgs, kur viņš iepērkas un kādus medijus izmanto. Mārketinga speciālisti katru reklāmu raksta šim vienam cilvēkam, nevis "visiem", un tas padara vēstījumu precīzāku un palīdz komandai izlemt, kur reklamēties.

Q: Ar ko tas atšķiras no personas uzņēmējdarbības ceļvedī?

Uzņēmējdarbības persona jautā, kam ir problēma un ko viņš maksātu par tās risināšanu. Šī mārketinga persona jautā, kā viņu sasniegt : kādus medijus viņš izmanto, kad un kas viņu pārliecina. Ja skolēni veica abas, lieciet viņiem izmantot pirmās personas vārdu un pievienot jaunās mediju un pārliecināšanas sadaļas.

Pircēja personas plakāts - Mārketings un reklāma - Piemērs

Vairāk iespēju

Kopēt Darbību

Kopējiet šo Stāstu Tabulu

Nodarbību Plāna Pārskats

Veidnes un Klases Instrukcijas

Nodarbību Plāna Pārskats

Mārketinga speciālisti nekad nerada reklāmu "visiem". Viņi to raksta vienam cilvēkam: pircēja personai, reālistiskam tipiska klienta profilam mērķa tirgū. Šajā aktivitātē skolēni veido plakātu par šo cilvēku, koncentrējoties uz to, kas jāzina mārketinga speciālistam: kur klients pavada laiku, kādus medijus izmanto un kas liek viņam teikt jā. Laba persona atbild uz jautājumu, kas ir aktuāls visās nākamajās aktivitātēs: kur mēs šo cilvēku sasniegsim un ko viņš klausīsies?

Ja jūsu klase veica klienta personas aktivitāti mūsu uzņēmējdarbības skolotāju ceļvedī, tā persona atbildēja uz jautājumu kam ir problēma. Šis plakāts jautā, kā viņu sasniegt. TagBack piemērā izmantots jauns pircējs, komandas treneris, kas pērk lielos apjomos, lai parādītu, ka vienam produktam var būt vairāk nekā viens mērķa tirgus.

Pirms sākat

Priekšnosacījums: produkts no aktivitātes 4 P mārketingā.
Izpēte: skolēni vismaz trijiem cilvēkiem, kuri varētu pirkt produktu, uzdod divus jautājumus: "Kur tu uzzināji par pēdējo nopirkto lietu?" un "Kas lika tev tai uzticēties?"
Nepieciešamais laiks: viena 45 minūšu stunda pēc izpētes.
Vērtēšana: katra detaļa ir konkrēta un noderīga mārketingam. "Patīk sports" ir vāji; "katru svētdienas vakaru lasa līgas iknedēļas e-pastu" norāda mārketinga speciālistam, kur likt reklāmu.

Personas plakāts

SADAĻA	KO SKOLĒNI IEKĻAUJ	PIEMĒRS: TAGBACK PIRCĒJS
Vārds un attēls	Izdomāts vārds, tēls un viena teikuma apraksts.	Trenere Elliss, 34 gadi, trenē pamatskolas futbola komandu ar 22 spēlētājiem.
Diena viņas dzīvē	Trīs vai četri mirkļi no tipiskas dienas.	Visu dienu māca, līdz 17:30 vada treniņu, tad sūta vecākiem īsziņas par nākamo spēli.
Vajadzības un problēmas	Ko viņa vēlas un kas viņu kaitina.	Katrā spēlē pazūd divas vai trīs ūdens pudeles un formas tērpi. "Savas sestdienas pavadu kā pazudušo mantu birojs."
Kur viņa iepērkas	Veikali, vietnes un kurš izlemj, ko pirkt.	Komandas ekipējumu pasūta no līgas piegādātāja; komandas fonds maksā par visu, kas lētāks par $50.
Mediji, ko viņa izmanto	Ko lasa, skatās un ritina, un kad.	Treneru grupas čats, līgas e-pasts svētdienas vakaros un īsi treniņu video.
Kas viņu pārliecina	Pierādījums, cena vai solījums, kas liek teikt jā.	Cita trenera ieteikums, komandas cena un etiķetes, kas izdzīvo veļasmašīnā.

Diferenciācija

6.–8. klase: izmantojiet četras sadaļas (vārds un attēls, diena viņas dzīvē, mediji, ko viņa izmanto, kas viņu pārliecina).
9.–12. klase un DECA: aprakstiet mērķa tirgu ar skaitļiem (cik treneru ir jūsu līgā vai pilsētā?) un uzrakstiet vienu reklāmas virsrakstu, kas der šai personai un nevienai citai.

Kopēt Darbību

Veidnes un Klases Instrukcijas

Veidņu un Klases Instrukcijas

(Šīs instrukcijas ir pilnībā pielāgojamas. Pēc noklikšķināšanas uz "Kopēt darbību" atjauniniet norādījumus uzdevuma cilnē Rediģēt.)

Skolēnu norādījumi

Izveido plakātu, kas iepazīstina ar sava produkta mērķa klientu.

Uzdevumā noklikšķini „Izmantot šo veidni”.
Dod savai personai vārdu un izvēlies tai piemērotu tēlu.
Parādi dienu viņa dzīvē ar trim vai četrām ainām vai priekšmetiem.
Aizpildi viņa vajadzības un problēmas, kur viņš iepērkas, kādus medijus izmanto un kas viņu pārliecina.
Izmanto vismaz vienu īstu atbildi no cilvēkiem, kurus aptaujāji.
Saglabā un iesniedz savu storyboard.

Pircēja personas plakāts - Mārketings un reklāma - Veidne

Vairāk iespēju

Kopējiet šo Stāstu Tabulu

Nodarbība Plāns Atsauces

Grade Level 6-12

Grūtības Līmenis 2 (pastiprināšana / attīstīšana)

Veids Uzdevuma Individuāla, Partner, vai Grupa

Darbības Veids: Biogrāfijas

Kopēt Darbību

Nodarbību Plāna Pārskats

Pirms sākat

Priekšnosacījums: produkts no aktivitātes 4 P mārketingā.
Izpēte: skolēni vismaz trijiem cilvēkiem, kuri varētu pirkt produktu, uzdod divus jautājumus: "Kur tu uzzināji par pēdējo nopirkto lietu?" un "Kas lika tev tai uzticēties?"
Nepieciešamais laiks: viena 45 minūšu stunda pēc izpētes.
Vērtēšana: katra detaļa ir konkrēta un noderīga mārketingam. "Patīk sports" ir vāji; "katru svētdienas vakaru lasa līgas iknedēļas e-pastu" norāda mārketinga speciālistam, kur likt reklāmu.

Personas plakāts

SADAĻA	KO SKOLĒNI IEKĻAUJ	PIEMĒRS: TAGBACK PIRCĒJS
Vārds un attēls	Izdomāts vārds, tēls un viena teikuma apraksts.	Trenere Elliss, 34 gadi, trenē pamatskolas futbola komandu ar 22 spēlētājiem.
Diena viņas dzīvē	Trīs vai četri mirkļi no tipiskas dienas.	Visu dienu māca, līdz 17:30 vada treniņu, tad sūta vecākiem īsziņas par nākamo spēli.
Vajadzības un problēmas	Ko viņa vēlas un kas viņu kaitina.	Katrā spēlē pazūd divas vai trīs ūdens pudeles un formas tērpi. "Savas sestdienas pavadu kā pazudušo mantu birojs."
Kur viņa iepērkas	Veikali, vietnes un kurš izlemj, ko pirkt.	Komandas ekipējumu pasūta no līgas piegādātāja; komandas fonds maksā par visu, kas lētāks par $50.
Mediji, ko viņa izmanto	Ko lasa, skatās un ritina, un kad.	Treneru grupas čats, līgas e-pasts svētdienas vakaros un īsi treniņu video.
Kas viņu pārliecina	Pierādījums, cena vai solījums, kas liek teikt jā.	Cita trenera ieteikums, komandas cena un etiķetes, kas izdzīvo veļasmašīnā.

Diferenciācija

6.–8. klase: izmantojiet četras sadaļas (vārds un attēls, diena viņas dzīvē, mediji, ko viņa izmanto, kas viņu pārliecina).
9.–12. klase un DECA: aprakstiet mērķa tirgu ar skaitļiem (cik treneru ir jūsu līgā vai pilsētā?) un uzrakstiet vienu reklāmas virsrakstu, kas der šai personai un nevienai citai.

Kopēt Darbību

Veidņu un Klases Instrukcijas

(Šīs instrukcijas ir pilnībā pielāgojamas. Pēc noklikšķināšanas uz "Kopēt darbību" atjauniniet norādījumus uzdevuma cilnē Rediģēt.)

Skolēnu norādījumi

Izveido plakātu, kas iepazīstina ar sava produkta mērķa klientu.

Uzdevumā noklikšķini „Izmantot šo veidni”.
Dod savai personai vārdu un izvēlies tai piemērotu tēlu.
Parādi dienu viņa dzīvē ar trim vai četrām ainām vai priekšmetiem.
Aizpildi viņa vajadzības un problēmas, kur viņš iepērkas, kādus medijus izmanto un kas viņu pārliecina.
Izmanto vismaz vienu īstu atbildi no cilvēkiem, kurus aptaujāji.
Saglabā un iesniedz savu storyboard.

Vairāk iespēju

Kopējiet šo Stāstu Tabulu

Nodarbība Plāns Atsauces

Grade Level 6-12

Grūtības Līmenis 2 (pastiprināšana / attīstīšana)

Veids Uzdevuma Individuāla, Partner, vai Grupa

Darbības Veids: Biogrāfijas

Kopēt Darbību

Kā izveidot pircēja personas plakātu

Pajautājiet trim iespējamiem pircējiem divus jautājumus

Skolēni jautā, kur cilvēki uzzināja par pēdējo nopirkto lietu un kas lika tai uzticēties, un pieraksta atbildes.

Nosauciet personu un izvēlieties tēlu

Skolēni personai dod izdomātu vārdu, vecumu un viena teikuma aprakstu un izvēlas piemērotu tēlu.

Parādiet dienu viņa dzīvē

Trīs vai četras ainas parāda, kad persona ir aizņemta, kad brīva un kad redz medijus.

Aizpildiet mārketinga sadaļas

Skolēni pievieno vajadzības un problēmas, kur persona iepērkas, kādus medijus izmanto un kas to pārliecina.

Uzrakstiet vienu virsrakstu šai personai

Kā izejas biļeti skolēni uzraksta reklāmas virsrakstu, kas derētu šai personai un nevienai citai.

Biežāk uzdotie jautājumi par pircēja personu mācīšanu

Kas ir pircēja persona?

Pircēja persona ir reālistisks viena tipiska uzņēmuma mērķa tirgus klienta profils: kas viņš ir, kas viņam vajadzīgs, kur viņš iepērkas un kādus medijus izmanto. Mārketinga speciālisti katru reklāmu raksta šim vienam cilvēkam, nevis "visiem", un tas padara vēstījumu precīzāku un palīdz komandai izlemt, kur reklamēties.

Kāda ir atšķirība starp mērķa tirgu un pircēja personu?

Mērķa tirgus ir grupa, piemēram, "pamatskolas futbola treneri mūsu pilsētā". Pircēja persona ir viens iedomāts cilvēks no šīs grupas, piemēram, trenere Elliss, ar vārdu, dienas kārtību un reāliem pārdzīvojumiem. Skolēniem parasti ir vieglāk rakstīt par personu, un tā viņiem parāda, kā mērķa tirgus patiesībā izskatās.

Vai skolēniem jāintervē īsti cilvēki?

Jā, pat īsi. Trīs īsas sarunas ar iespējamiem pircējiem pārvērš minējumus pierādījumos. Pietiek ar diviem jautājumiem: "Kur tu uzzināji par pēdējo nopirkto lietu?" un "Kas lika tev tai uzticēties?" Lūdziet skolēnus plakātā iekļaut vismaz vienu īstu atbildi, lai redzētu, ka persona balstīta uz ko vairāk par viņu pašu viedokli.

Ar ko tas atšķiras no personas uzņēmējdarbības ceļvedī?

Uzņēmējdarbības persona jautā, kam ir problēma un ko viņš maksātu par tās risināšanu. Šī mārketinga persona jautā, kā viņu sasniegt: kādus medijus viņš izmanto, kad un kas viņu pārliecina. Ja skolēni veica abas, lieciet viņiem izmantot pirmās personas vārdu un pievienot jaunās mediju un pārliecināšanas sadaļas.

Kā vērtēt pircēja personas plakātu?

Piešķiriet līdz 2 punktiem par katru sadaļu: 1 punktu par konkrētu detaļu un 1 par detaļu, ko mārketinga speciālists tiešām var izmantot. "Patīk sports" nopelna 1; "katru svētdienas vakaru lasa līgas e-pastu" nopelna 2, jo tas norāda komandai, kur un kad likt reklāmu. Pievienojiet punktu par citātu no īstas intervijas.