Marktintroductiestrategie: hoe bereik je je eerste klanten?

Veelgestelde vragen over de activiteit Marktintroductiestrategie

Hoe beoordeel ik de vergelijking voor de marktintroductie?

Geef 0-2 punten voor elk van de vijf criteriarijen over beide opties, plus 0-2 voor de uiteindelijke keuze. Een 2 op een rij betekent dat beide kolommen dezelfde vraag concreet beantwoorden, zoals TagBack doet met 150 ouders tegenover 600 gezinnen. Een 2 voor de keuze betekent dat die minstens twee criteria noemt, zoals kosten en hoe lang het effect duurt.

Hoeveel tijd moet ik voor deze activiteit inplannen?

Plan één les van 45 minuten. Besteed de eerste 10 minuten aan klassikaal kanalen bedenken en laat leerlingen er dan twee kiezen die bij hun persona passen. De kopers van TagBack zijn ouders van brugklassers, dus een kraam in een skatepark zou hen missen. Leerlingen die Klantpersona hebben overgeslagen, hebben 15 minuten extra nodig om te bepalen wie ze willen bereiken.

Deze activiteit staat voor leerjaar 9-12. Kunnen onderbouwleerlingen hem ook doen?

Ja, met minder criteria. Leerjaar 6-8 kan twee kanalen vergelijken op maar drie rijen – wie het bereikt, kosten en grootste risico – en kiezen uit een lijst van de leraar, zoals een schoolevenement of een club als partner. Leerjaar 9-12 gebruikt alle vijf de rijen, schat echte bereikcijfers en stelt een meetbaar doel, zoals de 25 bestellingen in twee weken van TagBack.

Hoe kan ik anderstalige leerlingen ondersteunen?

Houd de criteria in elke rij zichtbaar, zodat leerlingen alleen het antwoord hoeven te schrijven. Bied korte zinsstarters aan zoals “Dit kanaal bereikt ___ mensen” en “Het grootste risico is ___.” De geïllustreerde scène is hier belangrijk: leerlingen kunnen laten zien hoe de persona het product vindt, bijvoorbeeld een ouder die de nieuwsbrief van de ouderraad leest, en het mondeling uitleggen in plaats van een lange alinea te schrijven.

Welke gespreks- of uitbreidingsvragen werken goed?

Vraag waarom TagBack twee kanalen combineerde in plaats van er één te kiezen, en of de plannen van leerlingen dat ook zouden moeten doen. Laat leerlingen als uitbreiding hun goedkopere kanaal echt een week testen en het resultaat afzetten tegen hun doel. Nog een vraag: als de ouderraad nee zegt tegen de nieuwsbrief, wat is dan het plan B van TagBack, en hoe verandert dat de kosten en het bereik?