Șablon persona de cumpărător pentru elevi | Activitate despre piața țintă

Q: Ce este o persona de cumpărător?

O persona de cumpărător este un profil realist al unui client tipic din piața țintă a unei afaceri: cine este, de ce are nevoie, unde cumpără și ce media folosește. Specialiștii în marketing scriu fiecare reclamă pentru acea persoană, nu pentru „toată lumea”, ceea ce face mesajul mai clar și ajută echipa să decidă unde să facă publicitate.

Q: Cu ce diferă de persona din ghidul de antreprenoriat?

Persona din antreprenoriat întreabă cine are problema și ce ar plăti pentru a o rezolva. Această persona de marketing întreabă cum ajungem la ea : ce media folosește, când și ce o convinge. Dacă elevii le-au făcut pe amândouă, rugați-i să reia numele primei persone și să adauge noile secțiuni despre media și persuasiune.

Afișul persoanei-țintă - Marketing și publicitate - Exemplu

Mai multe opțiuni

Activitate de Copiere

Copiați Acest Storyboard

Prezentare Generală a Planului de Lecție

Șablon și Instrucțiuni de Clasă

Prezentare Generală a Planului de Lecție

Specialiștii în marketing nu scriu niciodată o reclamă pentru „toată lumea”. O scriu pentru o singură persoană: o persona de cumpărător, un profil realist al unui client tipic din piața țintă. În această activitate, elevii fac un afiș despre acea persoană, concentrându-se pe ce trebuie să știe un specialist în marketing: unde își petrece timpul clientul, ce media folosește și ce îl face să spună da. O persona bună răspunde la întrebarea pe care o pune fiecare activitate următoare: unde ajungem la această persoană și ce va asculta?

Dacă clasa dvs. a făcut activitatea Persona clientului din ghidul nostru pentru profesori despre antreprenoriat, acea persona întreba cine are problema. Acest afiș întreabă cum ajungem la ea. Exemplul TagBack folosește un nou cumpărător, un antrenor de echipă care cumpără en-gros, ca să arate că un produs poate avea mai multe piețe țintă.

Înainte de a începe

Condiție prealabilă: produsul din activitatea Cei 4 P ai marketingului.
Cercetare: elevii întreabă cel puțin trei persoane care ar putea cumpăra produsul două lucruri: „Unde ai auzit de ultimul lucru pe care l-ai cumpărat?” și „Ce te-a făcut să ai încredere în el?”
Timp necesar: o oră de curs de 45 de minute după cercetare.
Evaluare: fiecare detaliu este concret și util pentru marketing. „Îi plac sporturile” este slab; „citește e-mailul săptămânal al ligii în fiecare duminică seara” îi spune specialistului unde să pună o reclamă.

Afișul persoanei

SECȚIUNE	CE INCLUD ELEVII	EXEMPLU: CUMPĂRĂTORUL TAGBACK
Nume și imagine	Un nume inventat, un personaj și o descriere într-o singură propoziție.	Antrenoarea Ellis, 34 de ani, antrenează o echipă de fotbal de gimnaziu cu 22 de jucători.
O zi din viața lor	Trei sau patru momente dintr-o zi obișnuită.	Predă toată ziua, ține antrenament până la 5:30, apoi le scrie părinților despre următorul meci.
Nevoi și probleme	Ce își doresc și ce îi frustrează.	La fiecare meci dispar două-trei sticle de apă și tricouri. „Îmi petrec sâmbetele ca un birou de obiecte pierdute.”
Unde cumpără	Magazine, site-uri și cine decide ce se cumpără.	Comandă echipament de la furnizorul ligii; fondul echipei plătește orice sub $50.
Media folosită	Ce citesc, ce urmăresc și ce derulează, și când.	Grupul de chat al antrenorilor, e-mailul ligii duminică seara și clipuri scurte de antrenament.
Ce îi convinge	Dovada, prețul sau promisiunea care îi face să spună da.	Recomandarea unui alt antrenor, un preț pentru echipă și etichete care rezistă la mașina de spălat.

Diferențiere

Clasele 6–8: folosiți patru secțiuni (nume și imagine, o zi din viața lor, media folosită, ce îi convinge).
Clasele 9–12 și DECA: descrieți piața țintă în cifre (câți antrenori sunt în liga sau în orașul vostru?) și scrieți un titlu de reclamă care ar funcționa pentru această persona și pentru nicio alta.

Activitate de Copiere

Șablon și Instrucțiuni de Clasă

Instrucțiuni Pentru Șabloane și Clase

(Aceste instrucțiuni sunt complet personalizabile. După ce faceți clic pe „Copiare activitate”, actualizați instrucțiunile din fila Editare a sarcinii.)

Instrucțiuni pentru elevi

Creează un afiș care prezintă clientul țintă al produsului tău.

Apasă „Folosește acest șablon” din temă.
Dă-i personei un nume și alege un personaj potrivit.
Arată o zi din viața ei cu trei sau patru scene sau obiecte.
Completează nevoile și problemele ei, unde cumpără, media pe care o folosește și ce o convinge.
Folosește cel puțin un răspuns real de la persoanele pe care le-ai întrebat.
Salvează și trimite storyboardul.

Afișul persoanei-țintă - Marketing și publicitate - Șablon

Mai multe opțiuni

Copiați Acest Storyboard

Planul de Referință Pentru Lecții

Gradul de Nivel 6-12

Nivel de Dificultate 2 (Reinforcement / Developing)

Tipul de Cesiune Individ, Partener sau Grup

Tip de Activitate: Biografii

Activitate de Copiere

Prezentare Generală a Planului de Lecție

Înainte de a începe

Condiție prealabilă: produsul din activitatea Cei 4 P ai marketingului.
Cercetare: elevii întreabă cel puțin trei persoane care ar putea cumpăra produsul două lucruri: „Unde ai auzit de ultimul lucru pe care l-ai cumpărat?” și „Ce te-a făcut să ai încredere în el?”
Timp necesar: o oră de curs de 45 de minute după cercetare.
Evaluare: fiecare detaliu este concret și util pentru marketing. „Îi plac sporturile” este slab; „citește e-mailul săptămânal al ligii în fiecare duminică seara” îi spune specialistului unde să pună o reclamă.

Afișul persoanei

SECȚIUNE	CE INCLUD ELEVII	EXEMPLU: CUMPĂRĂTORUL TAGBACK
Nume și imagine	Un nume inventat, un personaj și o descriere într-o singură propoziție.	Antrenoarea Ellis, 34 de ani, antrenează o echipă de fotbal de gimnaziu cu 22 de jucători.
O zi din viața lor	Trei sau patru momente dintr-o zi obișnuită.	Predă toată ziua, ține antrenament până la 5:30, apoi le scrie părinților despre următorul meci.
Nevoi și probleme	Ce își doresc și ce îi frustrează.	La fiecare meci dispar două-trei sticle de apă și tricouri. „Îmi petrec sâmbetele ca un birou de obiecte pierdute.”
Unde cumpără	Magazine, site-uri și cine decide ce se cumpără.	Comandă echipament de la furnizorul ligii; fondul echipei plătește orice sub $50.
Media folosită	Ce citesc, ce urmăresc și ce derulează, și când.	Grupul de chat al antrenorilor, e-mailul ligii duminică seara și clipuri scurte de antrenament.
Ce îi convinge	Dovada, prețul sau promisiunea care îi face să spună da.	Recomandarea unui alt antrenor, un preț pentru echipă și etichete care rezistă la mașina de spălat.

Diferențiere

Clasele 6–8: folosiți patru secțiuni (nume și imagine, o zi din viața lor, media folosită, ce îi convinge).
Clasele 9–12 și DECA: descrieți piața țintă în cifre (câți antrenori sunt în liga sau în orașul vostru?) și scrieți un titlu de reclamă care ar funcționa pentru această persona și pentru nicio alta.

Activitate de Copiere

Instrucțiuni Pentru Șabloane și Clase

(Aceste instrucțiuni sunt complet personalizabile. După ce faceți clic pe „Copiare activitate”, actualizați instrucțiunile din fila Editare a sarcinii.)

Instrucțiuni pentru elevi

Creează un afiș care prezintă clientul țintă al produsului tău.

Apasă „Folosește acest șablon” din temă.
Dă-i personei un nume și alege un personaj potrivit.
Arată o zi din viața ei cu trei sau patru scene sau obiecte.
Completează nevoile și problemele ei, unde cumpără, media pe care o folosește și ce o convinge.
Folosește cel puțin un răspuns real de la persoanele pe care le-ai întrebat.
Salvează și trimite storyboardul.

Mai multe opțiuni

Copiați Acest Storyboard

Planul de Referință Pentru Lecții

Gradul de Nivel 6-12

Nivel de Dificultate 2 (Reinforcement / Developing)

Tipul de Cesiune Individ, Partener sau Grup

Tip de Activitate: Biografii

Activitate de Copiere

Cum să creați un afiș cu persona de cumpărător

Întrebați trei potențiali cumpărători două lucruri

Elevii întreabă unde au auzit oamenii de ultimul lucru pe care l-au cumpărat și ce i-a făcut să aibă încredere în el, apoi notează răspunsurile.

Denumiți persona și alegeți un personaj

Elevii îi dau personei un nume inventat, o vârstă și o descriere într-o propoziție și aleg un personaj potrivit.

Arătați o zi din viața ei

Trei sau patru scene arată când este persona ocupată, când este liberă și când vede media.

Completați secțiunile de marketing

Elevii adaugă nevoile și problemele, unde cumpără, media pe care o folosește și ce o convinge.

Scrieți un titlu pentru această persona

Ca bilet de ieșire, elevii scriu un titlu de reclamă care ar funcționa pentru această persona și pentru nimeni altcineva.

Întrebări frecvente despre predarea personelor de cumpărător

Ce este o persona de cumpărător?

O persona de cumpărător este un profil realist al unui client tipic din piața țintă a unei afaceri: cine este, de ce are nevoie, unde cumpără și ce media folosește. Specialiștii în marketing scriu fiecare reclamă pentru acea persoană, nu pentru „toată lumea”, ceea ce face mesajul mai clar și ajută echipa să decidă unde să facă publicitate.

Care este diferența dintre piața țintă și persona de cumpărător?

Piața țintă este un grup, precum „antrenorii de fotbal de gimnaziu din orașul nostru”. Persona de cumpărător este o persoană imaginară din acel grup, precum Antrenoarea Ellis, cu un nume, un program și frustrări reale. Elevilor li se pare de obicei mai ușor să scrie pentru o persona, iar aceasta le arată cum arată de fapt piața țintă.

Trebuie elevii să intervieveze oameni reali?

Da, chiar și pe scurt. Trei discuții scurte cu potențiali cumpărători transformă presupunerile în dovezi. Două întrebări sunt suficiente: „Unde ai auzit de ultimul lucru pe care l-ai cumpărat?” și „Ce te-a făcut să ai încredere în el?” Rugați elevii să includă pe afiș cel puțin un răspuns real, ca să puteți vedea că persona se bazează pe mai mult decât opinia lor.

Cu ce diferă de persona din ghidul de antreprenoriat?

Persona din antreprenoriat întreabă cine are problema și ce ar plăti pentru a o rezolva. Această persona de marketing întreabă cum ajungem la ea: ce media folosește, când și ce o convinge. Dacă elevii le-au făcut pe amândouă, rugați-i să reia numele primei persone și să adauge noile secțiuni despre media și persuasiune.

Cum evaluez un afiș cu persona de cumpărător?

Acordați până la 2 puncte pentru fiecare secțiune: 1 punct pentru un detaliu concret și 1 pentru un detaliu pe care un specialist în marketing l-ar putea folosi cu adevărat. „Îi plac sporturile” primește 1; „citește e-mailul ligii în fiecare duminică seara” primește 2, pentru că spune echipei unde și când să pună o reclamă. Adăugați un punct pentru o citată dintr-un interviu real.