Marketing și publicitate

Elevii văd mii de reclame pe săptămână, dar puțini au făcut vreodată una în mod intenționat. Marketingul întoarce lucrurile pe dos: decizi ce vinzi și cui, îi dai un brand, planifici reclamele și verifici dacă sunt cinstite. Activitățile din acest ghid îi conduc pe elevi prin acest proces, un storyboard la un moment dat, de la cei 4 P ai marketingului până la o prezentare completă de agenție de publicitate. Storyboardurile se potrivesc firesc: orice reclamă, clip publicitar și plan de campanie din industrie începe ca un storyboard.

Fiecare activitate folosește același exemplu, TagBack, afacerea elevilor din ghidul nostru pentru profesori Antreprenoriat, care vinde etichete cu nume și cod QR, ca hanoracele și sticlele de apă pierdute să ajungă acasă. În acel ghid, elevii construiesc afacerea; în acesta, o promovează. Elevii pot urmări TagBack ca să vadă cum se leagă pașii, apoi pot promova alături de el un produs propriu. Activitățile se potrivesc pentru clasele 6-12: clasele de gimnaziu pot parcurge secvența de bază (cei 4 P, persoana-țintă, brandul, reclama, tehnicile de persuasiune), iar elevii de liceu, de la învățământul profesional și tehnic și cei din programul DECA adaugă compararea canalelor, planificarea campaniei, etica și prezentarea agenției.

Cei 4 P ai marketingului

Vizualizați Activitatea

Afișul persoanei-țintă

Vizualizați Activitatea

Afișul identității de brand

Vizualizați Activitatea

Storyboard pentru o reclamă

Vizualizați Activitatea

Descoperă tehnica de persuasiune

Vizualizați Activitatea

Același produs, trei canale

Vizualizați Activitatea

Campanie de reclame pe rețelele sociale

Vizualizați Activitatea

Dilema etică a reclamelor

Vizualizați Activitatea

Prezentarea unei agenții de publicitate

Vizualizați Activitatea

Fișa planului de marketing

Vizualizați Activitatea

Cum să derulezi o unitate de marketing cu ajutorul storyboardurilor

Activitățile sunt scrise în ordinea predării, iar fiecare se sprijină pe cea dinainte. Echipele de trei sau patru elevi care promovează același produs pe parcursul întregii unități câștigă cel mai mult, pentru că produsul din prima activitate devine clientul din prezentarea finală.

1. Săptămâna 1: produsul și clientul. Cei 4 P ai marketingului, apoi Afișul persoanei-țintă și Afișul identității de brand.
2. Săptămâna 2: reclamele. Storyboard pentru o reclamă de 30 de secunde (filmați-o, dacă aveți timp) și Descoperă tehnica de persuasiune.
3. Săptămâna 3: campania. Același produs, trei canale, Campanie de reclame pe rețelele sociale și discuția Dilema etică a reclamelor.
4. Săptămâna 4: prezentarea. Echipele completează Fișa planului de marketing, apoi susțin Prezentarea unei agenții de publicitate în fața unei echipe „client”.

Aveți puțin timp? Cei 4 P ai marketingului și Storyboard pentru o reclamă de 30 de secunde funcționează separat, ca proiect de o săptămână, iar Fișa planului de marketing funcționează ca o singură lecție.

Legături cu învățământul profesional și tehnic (CTE)

• Domeniu de carieră: marketing și vânzări, cu legături către arte, tehnologie audio-video și comunicare.
• Cursuri: Principii de marketing, Marketing I și II, Marketing sportiv și de divertisment, Publicitate și promovare, Comerțul cu modă, Comerț cu amănuntul și magazinul școlii, Antreprenoriat și, la gimnaziu, Descoperă afacerile și marketingul.
• Organizații de elevi: concursurile DECA de joc de rol și de campanii scrise de marketing, precum și FBLA.
• Practici pentru pregătirea carierei: comunicare clară și eficientă, creativitate și inovație, gândire critică, aplicarea competențelor academice și tehnice și lucrul productiv în echipă.
• Cariere de explorat: coordonator de marketing, copywriter de publicitate, director artistic, artist de storyboard, manager de rețele sociale, manager de brand, analist de cercetare de piață, cumpărător de media, reprezentant de vânzări și producător video.

Întrebări esențiale despre marketing și publicitate

1. Cum decid firmele ce să vândă, la ce preț, unde și cum să le spună oamenilor despre asta?
2. De ce creează specialiștii în marketing pentru un singur client, nu pentru toată lumea?
3. Cum conving reclamele și cum îți dai seama când persuasiunea devine incorectă?
4. Cum se schimbă același mesaj de la un panou publicitar la o postare pe rețelele sociale și la un clip video?
5. Ce responsabilități au agenții de publicitate față de oamenii care văd reclamele lor?

Lecturi de fundal pentru profesori

• Șabloane de storyboard video pentru proiectele de la ora de marketing: mai multe machete cadru cu cadru pentru reclame și videoclipuri cu mărturii.
• Tipuri de propagandă: tehnici și exemple: tehnicile de persuasiune explicate mai în detaliu.
• Resurse de marketing: șabloane de persona, hartă a călătoriei clientului și campanie, scrise pentru echipele din companii.

Întrebări frecvente despre predarea marketingului și publicității

Cum predai marketingul elevilor de liceu?

Predați-l ca o secvență pe care elevii o pot urma cu un singur produs: decid cei 4 P, definesc o persoană-țintă, creează un brand, fac reclamele, planifică o campanie și o prezintă. Storyboardurile fac fiecare pas vizibil și ușor de comentat. Echipele care promovează un singur produs pe tot parcursul unității ajung la final cu o lucrare de portofoliu autentică.

Ce idei bune de proiecte de marketing există pentru elevi?

Proiectele bune produc ceva ce fac cu adevărat specialiștii în marketing: un afiș al identității de brand, storyboardul unei reclame de 30 de secunde, un plan de campanie de trei postări pe rețelele sociale sau o prezentare a unei agenții de publicitate în fața unui client. Fiecare funcționează separat sau ca parte din unitatea completă și fiecare folosește un produs inventat de elevi, deci nu sunt necesare branduri reale.

Ce cariere există în marketing și publicitate?

Elevii pot explora cariere precum coordonator de marketing, copywriter, director artistic, artist de storyboard, manager de rețele sociale, manager de brand, analist de cercetare de piață, cumpărător de media, reprezentant de vânzări și producător video. Activitatea Prezentarea unei agenții de publicitate îi pune pe elevi să joace patru dintre aceste roluri, ceea ce îi ajută să vadă ce fel de muncă le place.

Se potrivește ghidul cursurilor CTE și DECA?

Da. Se aliniază domeniului de carieră Marketing și vânzări și se potrivește cursurilor Principii de marketing, Marketing sportiv și de divertisment, Publicitate și promovare și, la gimnaziu, Descoperă afacerile. Mai multe activități, în special prezentarea agenției și planul de marketing, sunt un bun exercițiu pentru probele DECA de joc de rol și de marketing scris.

Cum se leagă acest ghid de ghidul Antreprenoriat?

Ambele folosesc aceeași afacere a elevilor, TagBack. În ghidul Antreprenoriat, elevii găsesc o problemă și construiesc afacerea; în acest ghid, o promovează. Profesorii pot derula cele două unități una după alta sau pot folosi oricare dintre ele separat, deoarece fiecare activitate explică exemplul pe care îl folosește.