Питч для инвесторов — итоговый проект этого руководства. Команды выступают перед комиссией «инвесторов» (одноклассников, учителей, родителей или местных предпринимателей) и просят денег на развитие своего бизнеса, как это делают настоящие основатели стартапов. В отличие от презентации в лифте, питч для инвесторов должен отвечать на трудные вопросы: сколько всего клиентов, как вы будете зарабатывать и что вы сделаете с инвестициями?
Раскадровка становится презентацией команды. Ученики показывают её в режиме слайд-шоу, поэтому отдельная программа для презентаций не нужна. Сюда входит всё, что они создали в предыдущих заданиях: проблема, портрет клиента, результаты тестов, затраты и цена, план выхода на рынок.
| ЯЧЕЙКА | ЧТО ПОКАЗЫВАЮТ УЧЕНИКИ | ПРИМЕР: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Зацепка | Один удивительный факт или вопрос. | «Прошлым июнем наша школа выбросила два контейнера толстовок. Это около $2,000 одежды». |
| 2. Проблема | У кого проблема и почему она важна. | Ученики каждую неделю теряют вещи; родители платят за новые. |
| 3. Решение | Продукт в действии. | Термонаклейка с QR-кодом: отсканируй — и владелец получит личное сообщение. |
| 4. Клиенты и факты | Кто купит и какие есть доказательства. | 31 родитель за неделю заказал семейный набор за $10. |
| 5. Деньги | Цена, себестоимость, прибыль и точка безубыточности. | Себестоимость $3.50 за набор, цена $10, прибыль $6.50; окупаемся после 20 наборов. |
| 6. Запрос | Сколько денег, на что они пойдут, что получит инвестор. | «Просим $500 за 10% TagBack, чтобы купить принтер этикеток и снабдить ещё 3 школы». |
(Эти инструкции полностью настраиваемы. После нажатия «Копировать действие» обновите инструкции на вкладке «Редактировать» задания.)
Вместе с командой создай питч для инвесторов из шести ячеек и представь его комиссии.
Создайте задание из шаблона «Питч для инвесторов» на шесть ячеек. Включите совместную работу, если каждая команда будет создавать одну общую раскадровку.
Команды заполняют ячейки «Зацепка», «Проблема», «Решение», «Клиенты и факты», «Деньги» и «Запрос», беря цифры из предыдущих заданий, например цену TagBack $10 и окупаемость при 20 наборах.
Откройте каждую раскадровку на панели учителя и оставьте отзыв о ячейках «Деньги» и «Запрос», где цифры чаще всего не сходятся.
Команды тренируются представлять раскадровку как слайд-шоу за 3 минуты: по одному выступающему на ячейку или один ведущий.
Дайте каждому инвестору $10,000 игровых денег. После 3 минут питча и 3 минут вопросов инвесторы вкладывают деньги и объясняют выбор одним предложением.
Оценивайте каждую из шести ячеек от 0 до 2 баллов (всего 12), затем добавьте до 4 баллов за раунд вопросов. 2 балла в ячейке «Деньги» означают, что цифры реальны и связаны между собой, как в питче TagBack Джордана: себестоимость $3.50, цена $10, прибыль $6.50, безубыточность при 20 наборах. 0 означает, что цифр нет или они выдуманы.
Запланируйте два урока на подготовку и репетицию и один на выступление перед комиссией. У каждой команды 3 минуты на питч и 3 минуты на вопросы, поэтому классу из восьми команд нужно около 50 минут с учётом смены выступающих. Пусть команды заранее откроют раскадровку в режиме слайд-шоу, чтобы команда TagBack Джордана или любая другая могла начать сразу, как только выйдет.
Ученики средних классов могут выступить с ценой, затратами и прибылью из задания Затраты, цена и прибыль и сделать простой запрос, например «$500 на принтер этикеток». Старшеклассникам стоит добавить долю в компании, как в запросе TagBack — $500 за 10%, и объяснить, во сколько это оценивает компанию ($5,000). Им также стоит привести результаты задания Проверь свои предположения как доказательство.
Дайте ученикам, изучающим язык, речевой шаблон для каждой ячейки, например: «Наши клиенты — ___. Мы знаем, что им это нужно, потому что ___». Пусть они отрепетируют с партнёром и добавят в каждую ячейку облачка реплик или подписи как подсказки на экране. Во время вопросов разрешите одному товарищу по команде помогать с ответами и заранее вывесите четыре типичных вопроса инвесторов, чтобы ученики подготовили ответы.
Подсчитайте, как были вложены игровые деньги, и обсудите, почему одни команды привлекли больше. Спросите: инвесторы вознаградили лучшую идею или лучшие доказательства? Затем пусть каждая команда письменно ответит на вопрос, с которым справилась хуже всего. Для TagBack это мог бы быть вопрос «Что будет, если вас скопирует крупная компания?» Ученики дорабатывают одну ячейку и объясняют, как изменение усиливает питч.