Презентация в лифте объясняет идею за время поездки в лифте: примерно за 30–60 секунд. Большинство учеников пытаются презентовать, перечисляя функции. Раскадровка заставляет сделать кое-что получше: показать человека с проблемой и показать, как его жизнь становится лучше. Если слушатель может это представить, он это запомнит.
В этом задании используется схема из шести ячеек «Продукт → Решение → Выгода» из нашей статьи Как создать презентацию в лифте, где вы найдёте полный бизнес-пример и другие шаблоны. После раскадровки ученики превращают каждую ячейку в одно-два произносимых предложения — и питч готов.
| ЯЧЕЙКА | ЧТО ОНА ДЕЛАЕТ | ПРИМЕР: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Контекст / Проблема | Показывает реального человека с реальной, болезненной проблемой. | Толстовка Джордана снова пропала из шкафчика в спортзале. |
| 2. Первое «но» | Почему существующие решения не работают. | Ящик находок полон, но ни на одной вещи нет имени. |
| 3. Продукт | Как клиент узнаёт о продукте. | Родитель Джордана видит TagBack в школьной рассылке. |
| 4. Волшебное решение | Главная идея, показанная просто: «волшебная кнопка». | Одноклассник находит толстовку и сканирует метку телефоном. |
| 5. А потом | Что происходит сразу после волшебства. | Родителю Джордана приходит сообщение; номер телефона не раскрывается. |
| 6. Польза | Долгосрочная ценность для клиента. | Потерянное возвращается домой, и семья больше не покупает замену. |
(Эти инструкции полностью настраиваемы. После нажатия «Копировать действие» обновите инструкции на вкладке «Редактировать» задания.)
Создай раскадровку своей презентации в лифте из шести ячеек, затем напиши текст, который можно произнести за 60 секунд.
Назначьте шаблон из шести ячеек на панели учителя. Для 6–8 классов сократите его до трёх ячеек: проблема, решение и польза.
Ученики создают раскадровку: проблема, первое «но», продукт, волшебное решение, что происходит потом и польза для пользователя. Они могут повторно использовать ячейки из задания «Найди реальную проблему».
Ученики добавляют под каждой ячейкой одно-два произносимых предложения, чтобы весь питч занимал 60 секунд или меньше.
Партнёры слушают и пересказывают проблему и пользу. Если не получается, ученик дорабатывает раскадровку и текст.
Убедитесь, что польза — это то, что получает клиент, а не функция, и прокомментируйте неясные ячейки.
Ученики показывают раскадровку в режиме презентации и произносят текст вживую или записывают его как слайд-шоу с озвучкой.
Оценивайте шесть ячеек от 0 до 2 баллов каждую, затем добавьте баллы за выступление: 2 — если оно занимает 60 секунд или меньше, и 2 — если партнёр может пересказать проблему и пользу. Снижайте оценку за пользу, которая на деле является функцией. «Есть QR-код» — это функция; «семья больше не покупает замену» у TagBack — это польза.
Отведите 45 минут на раскадровку и 20 минут на текст и репетицию. Ученики, выполнившие «Найди реальную проблему», могут повторно использовать ячейки 1 и 2, что экономит время. Если каждая команда будет выступать перед всем классом, добавьте второй урок: каждый питч с отзывами занимает около трёх минут.
В 6–8 классах можно использовать версию из трёх ячеек: проблема, решение и польза. Для TagBack это потерянная толстовка Джордана, одноклассник, сканирующий метку, и толстовка, вернувшаяся домой. Старшеклассники создают все шесть ячеек и засекают время устного питча. На уроках профориентации ту же структуру можно использовать для личной презентации при поиске работы или стажировки.
Пусть главную работу сделает раскадровка: ученики указывают на каждую ячейку во время речи, и слушатели понимают даже простой язык. Попросите написать по одному предложению на ячейку, отрепетировать с партнёром и записать озвученную версию перед живым выступлением. Отказ от ограничения в 60 секунд для первой попытки тоже снижает напряжение.
Попросите учеников записать питч как слайд-шоу с озвучкой на основе раскадровки или проведите раунд питчей, где слушатели задают по одному вопросу после каждого выступления. Затем спросите: что люди запомнили — проблему, волшебное решение или пользу? Сильные питчи могут стать началом более позднего задания «Питч для инвесторов».