Любой бизнес-план — это стопка догадок. Ученики уверены, что людям нужен их продукт, что те заплатят их цену и что они смогут его сделать. Настоящие стартапы не ждут, пока всё выяснится само; они сначала проверяют самые рискованные предположения — как можно дешевле и быстрее. В этом задании команды записывают три убеждения, от которых зависит их бизнес, придумывают небольшой тест для каждого, проводят его и фиксируют результат. Так формируется ключевая привычка предпринимателя: ошибиться рано — дёшево, ошибиться поздно — дорого.
Три убеждения соответствуют трём вопросам, которые мы задаём любой идее, из нашей статьи о презентации в лифте: Будут ли этим пользоваться? Принесёт ли это доход? Сможем ли мы это сделать? Полный метод, которым пользуются стартапы, описан в статье Проверка бизнес-предположений.
| ВОПРОС | МЫ СЧИТАЕМ… / КАК МЫ ЭТО ПРОВЕРИМ | ЧТО МЫ УЗНАЛИ (ПРИМЕР: TAGBACK) |
|---|---|---|
| Будут ли пользоваться? | Ученики будут клеить метки на свои вещи. Тест: дать 20 бесплатных меток одному классу; успех, если 12 учеников используют их за неделю. | 15 из 20 использовали, в основном на бутылках. Оставляем. |
| Принесёт ли доход? | Родители заплатят $6 за 10 меток. Тест: разместить форму предзаказа в рассылке родительского комитета; успех, если запишутся 25 родителей. | Всего 11 по $6, но 31, когда мы предложили семейный набор из 25 штук за $10. Меняем предложение. |
| Сможем ли сделать? | Мы сможем печатать водостойкие QR-метки, которые выдержат стирку. Тест: постирать три образца пять раз. | Бумажные наклейки не прошли; термонаклейки на ткань прошли. Меняем материал. |
Какой результат больше всего удивил вашу команду? Что случилось бы, если бы вы пропустили тест и сразу начали продавать?
(Эти инструкции полностью настраиваемы. После нажатия «Копировать действие» обновите инструкции на вкладке «Редактировать» задания.)
Создай Т-таблицу, которая проверяет три главных убеждения, на которых строится твой бизнес.
Назначьте шаблон на панели учителя, чтобы каждая команда работала в одной раскадровке и все видели одни и те же убеждения и результаты.
Для каждого вопроса команды записывают одно убеждение, небольшой дешёвый тест и число, при котором тест пройден.
Просмотрите каждый план и одобрите тесты, связанные с продажами или сбором информации у людей вне класса.
Команды проводят тесты в течение нескольких дней, затем заполняют вторую колонку: что произошло и решение оставить, изменить или отказаться.
Убедитесь, что каждое решение следует из результата, а затем попросите команды рассказать классу о самом неожиданном результате.
Оценивайте каждую из трёх строк от 0 до 4: по одному баллу за ясное убеждение, дешёвый тест, пороговое число, заданное до теста, и решение оставить, изменить или отказаться. Всего 12 баллов. Образец — строка TagBack о цене: при $6 тест не прошёл, и команда изменила предложение, а не проигнорировала результат.
Запланируйте 30 минут на то, чтобы записать убеждения и тесты, несколько учебных дней на их проведение и 30 минут на запись результатов. Начните в начале недели, чтобы листы записи, опросы о цене и проверки прототипов, вроде теста TagBack с пятью стирками, успели завершиться до того, как команды заполнят вторую колонку Т-таблицы.
Задание рассчитано на 9–12 классы, но команды средних классов могут проверить одно убеждение вместо трёх, обычно «Будут ли пользоваться?». Достаточно опроса в классе или нескольких бесплатных образцов, как 20 бесплатных меток TagBack. Старшеклассникам и командам DECA или FBLA стоит проверить все три убеждения и объяснить, как каждый результат изменил их план.
Дайте речевые шаблоны: «Мы считаем, что ___. Мы проверим это так: ___. Тест пройден, если ___». Распределите роли, чтобы ученики, изучающие язык, могли провести практический тест, например тест со стиркой или подсчёт голосов, и при этом тренировать язык описания результатов. Цифры и картинки в каждой строке позволяют показать, что они узнали, без длинных предложений.
Спросите, какой результат больше всего удивил команду и что случилось бы, если бы они сразу начали продавать. Обсудите, почему пороговое число нужно задать до проведения теста. Затем спросите, какое решение — оставить, изменить или отказаться — далось труднее всего. Команды, отказавшиеся от идеи, должны объяснить, что они проверят дальше.