Šablóna persony kupujúceho pre žiakov | Aktivita o cieľovom trhu

Q: Čo je persona kupujúceho?

Persona kupujúceho je realistický profil jedného typického zákazníka v cieľovom trhu firmy: kto je, čo potrebuje, kde nakupuje a aké médiá používa. Marketéri píšu každú reklamu pre túto jednu osobu namiesto „pre všetkých“, čo robí posolstvo údernejším a pomáha tímu rozhodnúť, kde inzerovať.

Q: Čím sa líši od persony v sprievodcovi Podnikanie?

Persona z Podnikania sa pýta, kto má problém a čo by zaplatil za jeho vyriešenie. Táto marketingová persona sa pýta, ako ho osloviť : aké médiá používa, kedy a čo ho presviedča. Ak žiaci robili obe, nech použijú meno svojej prvej persony a dopĺňajú nové časti o médiách a presviedčaní.

Plagát persony kupujúceho - Marketing a reklama - Príklad

Viac možností

Kopírovať Aktivitu

Skopírujte Tento Scenár

Prehľad Plánu Hodiny

Šablóna a Pokyny pre Triedu

Prehľad Plánu Hodiny

Marketéri nikdy nepíšu reklamu „pre všetkých“. Píšu ju pre jedného človeka: personu kupujúceho, realistický profil typického zákazníka v cieľovom trhu. V tejto aktivite žiaci vytvoria plagát o tomto človeku so zameraním na to, čo marketér potrebuje vedieť: kde zákazník trávi čas, aké médiá používa a čo ho presvedčí povedať áno. Dobrá persona odpovedá na otázku, ktorú si kladie každá ďalšia aktivita: kde túto osobu oslovíme a čo ju bude počúvať?

Ak vaša trieda robila aktivitu Persona zákazníka v našom učiteľskom sprievodcovi Podnikanie, táto persona sa pýtala, kto má problém. Tento plagát sa pýta, ako ho osloviť. Príklad TagBack používa nového kupujúceho, trénera tímu, ktorý nakupuje vo veľkom, aby ukázal, že jeden produkt môže mať viac cieľových trhov.

Skôr než začnete

Predpoklad: produkt z aktivity Štyri P marketingu.
Prieskum: žiaci sa opýtajú aspoň troch ľudí, ktorí by produkt mohli kúpiť, na dve otázky: „Kde si sa dozvedel o poslednej veci, ktorú si kúpil?“ a „Čo ťa presvedčilo, že jej môžeš veriť?“
Potrebný čas: jedna 45-minútová hodina po prieskume.
Hodnotenie: každý detail je konkrétny a použiteľný v marketingu. „Má rád šport“ je slabé; „každú nedeľu večer číta týždenný e-mail ligy“ marketérovi prezradí, kam umiestniť reklamu.

Plagát persony

ČASŤ	ČO ŽIACI UVÁDZAJÚ	PRÍKLAD: KUPUJÚCI TAGBACK
Meno a obrázok	Vymyslené meno, postava a opis v jednej vete.	Trénerka Ellis, 34 rokov, trénuje futbalový tím žiakov druhého stupňa s 22 hráčmi.
Deň v jej živote	Tri alebo štyri momenty z typického dňa.	Celý deň učí, tréning vedie do 17.30 a potom píše rodičom o ďalšom zápase.
Potreby a bolestivé miesta	Čo chce a čo ju frustruje.	Na každom zápase sa stratia dve-tri fľaše na vodu a dresy. „Soboty trávim ako zberňa stratených vecí.“
Kde nakupuje	Obchody, weby a kto rozhoduje o nákupe.	Tímové vybavenie objednáva od dodávateľa ligy; všetko do 50 $ platí tímová pokladnica.
Médiá, ktoré používa	Čo číta, pozerá a prechádza a kedy.	Skupinový čet trénerov, e-mail ligy v nedeľu večer a krátke tréningové videá.
Čo ju presviedča	Dôkaz, cena alebo sľub, ktorý ju prinúti povedať áno.	Odporúčanie od iného trénera, tímová cena a menovky, ktoré prežijú pračku.

Diferenciácia

6.–8. ročník: použite štyri časti (meno a obrázok, deň v jej živote, médiá, ktoré používa, čo ju presviedča).
9.–12. ročník a DECA: opíšte cieľový trh číslami (koľko trénerov je vo vašej lige alebo meste?) a napíšte jeden titulok reklamy, ktorý by fungoval pre túto personu a pre žiadnu inú.

Kopírovať Aktivitu

Šablóna a Pokyny pre Triedu

Pokyny pre Šablóny a Triedy

(Tieto pokyny sú úplne prispôsobiteľné. Po kliknutí na položku „Kopírovať aktivitu“ aktualizujte pokyny na karte Upraviť zadania.)

Pokyny pre žiakov

Vytvor plagát, ktorý predstaví cieľového zákazníka tvojho produktu.

V zadaní klikni na „Použiť túto šablónu“.
Daj svojej persone meno a vyber postavu, ktorá jej sedí.
Ukáž deň v jej živote pomocou troch alebo štyroch scén či predmetov.
Vyplň jej potreby a bolestivé miesta, kde nakupuje, aké médiá používa a čo ju presviedča.
Použi aspoň jednu skutočnú odpoveď od ľudí, ktorých si sa pýtal.
Ulož a odovzdaj svoj storyboard.

Plagát persony kupujúceho - Marketing a reklama - Šablóna

Viac možností

Skopírujte Tento Scenár

Odkaz na Plán Lekcie

Úroveň Stupňa 6-12

Úroveň Obtiažnosti 2 (Vystuženie / Vývoj)

Typ Priradenia Jednotlivec, Partner Alebo Skupina

Typ Aktivity: Biografie

Kopírovať Aktivitu

Prehľad Plánu Hodiny

Skôr než začnete

Predpoklad: produkt z aktivity Štyri P marketingu.
Prieskum: žiaci sa opýtajú aspoň troch ľudí, ktorí by produkt mohli kúpiť, na dve otázky: „Kde si sa dozvedel o poslednej veci, ktorú si kúpil?“ a „Čo ťa presvedčilo, že jej môžeš veriť?“
Potrebný čas: jedna 45-minútová hodina po prieskume.
Hodnotenie: každý detail je konkrétny a použiteľný v marketingu. „Má rád šport“ je slabé; „každú nedeľu večer číta týždenný e-mail ligy“ marketérovi prezradí, kam umiestniť reklamu.

Plagát persony

ČASŤ	ČO ŽIACI UVÁDZAJÚ	PRÍKLAD: KUPUJÚCI TAGBACK
Meno a obrázok	Vymyslené meno, postava a opis v jednej vete.	Trénerka Ellis, 34 rokov, trénuje futbalový tím žiakov druhého stupňa s 22 hráčmi.
Deň v jej živote	Tri alebo štyri momenty z typického dňa.	Celý deň učí, tréning vedie do 17.30 a potom píše rodičom o ďalšom zápase.
Potreby a bolestivé miesta	Čo chce a čo ju frustruje.	Na každom zápase sa stratia dve-tri fľaše na vodu a dresy. „Soboty trávim ako zberňa stratených vecí.“
Kde nakupuje	Obchody, weby a kto rozhoduje o nákupe.	Tímové vybavenie objednáva od dodávateľa ligy; všetko do 50 $ platí tímová pokladnica.
Médiá, ktoré používa	Čo číta, pozerá a prechádza a kedy.	Skupinový čet trénerov, e-mail ligy v nedeľu večer a krátke tréningové videá.
Čo ju presviedča	Dôkaz, cena alebo sľub, ktorý ju prinúti povedať áno.	Odporúčanie od iného trénera, tímová cena a menovky, ktoré prežijú pračku.

Diferenciácia

6.–8. ročník: použite štyri časti (meno a obrázok, deň v jej živote, médiá, ktoré používa, čo ju presviedča).
9.–12. ročník a DECA: opíšte cieľový trh číslami (koľko trénerov je vo vašej lige alebo meste?) a napíšte jeden titulok reklamy, ktorý by fungoval pre túto personu a pre žiadnu inú.

Kopírovať Aktivitu

Pokyny pre Šablóny a Triedy

(Tieto pokyny sú úplne prispôsobiteľné. Po kliknutí na položku „Kopírovať aktivitu“ aktualizujte pokyny na karte Upraviť zadania.)

Pokyny pre žiakov

Vytvor plagát, ktorý predstaví cieľového zákazníka tvojho produktu.

V zadaní klikni na „Použiť túto šablónu“.
Daj svojej persone meno a vyber postavu, ktorá jej sedí.
Ukáž deň v jej živote pomocou troch alebo štyroch scén či predmetov.
Vyplň jej potreby a bolestivé miesta, kde nakupuje, aké médiá používa a čo ju presviedča.
Použi aspoň jednu skutočnú odpoveď od ľudí, ktorých si sa pýtal.
Ulož a odovzdaj svoj storyboard.

Viac možností

Skopírujte Tento Scenár

Odkaz na Plán Lekcie

Úroveň Stupňa 6-12

Úroveň Obtiažnosti 2 (Vystuženie / Vývoj)

Typ Priradenia Jednotlivec, Partner Alebo Skupina

Typ Aktivity: Biografie

Kopírovať Aktivitu

Ako vytvoriť plagát persony kupujúceho

Opýtajte sa troch pravdepodobných kupujúcich na dve otázky

Žiaci sa pýtajú, kde sa ľudia dozvedeli o poslednej veci, ktorú kúpili, a čo ich presvedčilo, že jej môžu veriť, a odpovede si zapíšu.

Pomenujte personu a vyberte postavu

Žiaci dajú persone vymyslené meno, vek a opis v jednej vete a vyberú postavu, ktorá jej sedí.

Ukážte deň v jej živote

Tri alebo štyri scény ukazujú, kedy je persona zaneprázdnená, kedy má voľný čas a kedy vidí médiá.

Vyplňte marketingové časti

Žiaci doplnía potreby a bolestivé miesta, kde nakupuje, aké médiá používa a čo ju presviedča.

Napíšte jeden titulok pre túto personu

Ako výstupnú úlohu napíšu žiaci titulok reklamy, ktorý by fungoval pre túto personu a pre nikoho iného.

Často kladené otázky o výuke person kupujúcich

Čo je persona kupujúceho?

Persona kupujúceho je realistický profil jedného typického zákazníka v cieľovom trhu firmy: kto je, čo potrebuje, kde nakupuje a aké médiá používa. Marketéri píšu každú reklamu pre túto jednu osobu namiesto „pre všetkých“, čo robí posolstvo údernejším a pomáha tímu rozhodnúť, kde inzerovať.

Aký je rozdiel medzi cieľovým trhom a personou kupujúceho?

Cieľový trh je skupina, napríklad „tréneri futbalových tímov žiakov druhého stupňa v našom meste“. Persona kupujúceho je jeden vymyslený človek z tejto skupiny, napríklad trénerka Ellis, s menom, denným režimom a skutočnými frustráciami. Žiaci sa zvyčajne ľahšie píšu pre personu a vidía, ako cieľový trh naozaj vyzerá.

Musia žiaci robiť rozhovory so skutočnými ľuďmi?

Áno, aspoň krátko. Tri krátke rozhovory s pravdepodobnými kupujúcimi zmenia doménky na dôkazy. Stačia dve otázky: „Kde si sa dozvedel o poslednej veci, ktorú si kúpil?“ a „Čo ťa presvedčilo, že jej môžeš veriť?“ Požiadajte žiakov, aby na plagát uviedli aspoň jednu skutočnú odpoveď, aby ste videli, že persona stojí na viac než na ich vlastnom názore.

Čím sa líši od persony v sprievodcovi Podnikanie?

Persona z Podnikania sa pýta, kto má problém a čo by zaplatil za jeho vyriešenie. Táto marketingová persona sa pýta, ako ho osloviť: aké médiá používa, kedy a čo ho presviedča. Ak žiaci robili obe, nech použijú meno svojej prvej persony a dopĺňajú nové časti o médiách a presviedčaní.

Ako hodnotiť plagát persony kupujúceho?

Dajte až 2 body za každú časť: 1 bod za konkrétny detail a 1 za detail, ktorý by marketér skutočne využil. „Má rád šport“ získa 1 bod; „každú nedeľu večer číta e-mail ligy“ získa 2, pretože tímu hovorí, kde a kedy umiestniť reklamu. Pridajte bod za citát zo skutočného rozhovoru.