Odličen izdelek, za katerega nihče ne sliši, propade. Strategija vstopa na trg je načrt, kako podjetje doseže prve kupce in jih prepriča v nakup. Učenci pogosto mislijo, da so odgovor »družbena omrežja«, vendar ima vsak kanal drugačen strošek, doseg in stopnjo tveganja. V tej dejavnosti učenci primerjajo dve resnični možnosti drugo ob drugi in eno izberejo z razlogi.
Primerjava sledi pristopu iz našega članka Izbira prave strategije vstopa na trg: zamislite si izkušnjo prvega kupca v vsakem kanalu, preden zanj porabite en sam evro.
| MERILA | MOŽNOST 1: STOJNICA NA RODITELJSKEM SESTANKU | MOŽNOST 2: GLASILO SVETA STARŠEV + OBRAZEC |
|---|---|---|
| Koga doseže | Približno 150 staršev, v živo, v enem večeru. | Približno 600 družin po e-pošti, vse leto. |
| Strošek | $20 za plakat in vzorce. | Brezplačno, če svet staršev soglaša; $0 za obrazec. |
| Čas | En večer, a le enkrat na leto. | Teden dni priprave, nato teče samo. |
| Največje tveganje | Če dežuje ali pride malo staršev, izgubimo leto. | E-pošto je lahko prezreti; starši izdelka ne morejo prijeti. |
| Kako bomo vedeli, da deluje | 30 paketov prodanih ta večer. | 25 naročil v prvih dveh tednih. |
Izbira TagBacka: začeti z glasilom (cenejše in trajnejše), nato na stojnici pokazati izdelek staršem, ki niso odgovorili prek spleta. Mnoga prava podjetja na enak način združujejo dva kanala.
(Ta navodila so popolnoma prilagodljiva. Ko kliknete »Kopiraj dejavnost«, posodobite navodila na zavihku Urejanje naloge.)
Ustvari snemalno knjigo, ki primerja dva načina, kako doseči prve kupce.
Ustvarite nalogo iz predloge Strategija vstopa na trg, ki ima stolpec za vsako možnost in vrstico za vsako merilo.
Na tablo napišite kanale v živo, prek partnerja, na spletu in od ust do ust, da lahko učenci izberejo dva, ki ustrezata njihovi personi.
Učenci izpolnijo vsako vrstico za oba kanala in ilustrirajo, kako njihova persona najde izdelek, na primer starš, ki bere glasilo sveta staršev.
Preverite, ali vsak zadnji okvir utemelji odločitev z vsaj dvema meriloma, in pred ocenjevanjem pustite povratno informacijo.
Pokažite nekaj snemalnih knjig kot diaprojekcije in naj razred napove, kateri kanal bo prvi dosegel svoj cilj.
Dajte 0-2 točki za vsako od petih vrstic meril za obe možnosti ter 0-2 točki za končno izbiro. 2 točki za vrstico pomenita, da oba stolpca konkretno odgovorita na isto vprašanje, kot to stori TagBack s 150 starši v primerjavi s 600 družinami. 2 točki za izbiro pomenita, da navaja vsaj dve merili, na primer strošek in koliko časa traja.
Načrtujte eno 45-minutno uro. Prvih 10 minut v razredu skupaj zbirajte zamisli o kanalih, nato naj učenci izberejo dva, ki ustrezata njihovi personi. Kupci TagBacka so starši učencev zadnje triade, zato bi jih stojnica v rolkarskem parku zgrešila. Učenci, ki so preskočili Persono kupca, bodo potrebovali dodatnih 15 minut, da se odločijo, koga želijo doseči.
Da, z manj merili. V 6.-8. razredu lahko učenci primerjajo dva kanala le v treh vrsticah: koga doseže, strošek in največje tveganje, ter izbirajo s seznama, ki ga pripravi učitelj, na primer šolska prireditev ali partnerski krožek. V 9.-12. razredu naj uporabijo vseh pet vrstic, ocenijo resničen doseg in določijo merljiv cilj, na primer 25 naročil v dveh tednih kot TagBack.
Oznake meril naj bodo vidne v vsaki vrstici, tako da učenci pišejo le odgovor. Ponudite kratke okvirje, kot sta »Ta kanal doseže ___ ljudi« in »Največje tveganje je ___.« Ilustriran prizor je tu pomemben: učenci lahko pokažejo, kako persona najde izdelek, na primer starš, ki bere glasilo sveta staršev, in to razložijo ustno namesto dolgega odstavka.
Vprašajte, zakaj je TagBack združil dva kanala namesto da bi izbral enega, in ali bi to morali storiti tudi načrti učencev. Za razširitev naj učenci teden dni zares preizkušajo cenejši kanal in rezultat primerjajo s ciljem. Še eno vprašanje: če svet staršev glasilo zavrne, kakšen je TagBackov rezervni načrt in kako to spremeni strošek in doseg?