HEAVY RENT
Storyboard Text
- Estudio de prospecto
- con esto ya podremos identificar el nivel de importancia y prioridad de nuestros clientes reales
- ya estudie las necesidades y la capacidad económica de nuestros prospecto
- Acercamiento previo
- Todo este proceso que esta haciendo es solo para mi?
- Si señora, este es un plan que se adecua a su proyecto ya que tenemos la empresa correcta de maquinaria pesada para usted
- Manejo de objeciones
- Esta seguro de qué me sirve? no se si se adecua bien a lo que quiero.
- Si señora, todo fue estudiado y este se adecua perfectamente a sus necesidades .
- se selecciona empresas de maquinaria pesada que se apeguen a el perfil de compra determinado.
- Concretar venta de alquiler
- Entonces que dices, proseguimos con el alquiler de maquinaria?
- El cliente se acerca a la oficina a verificar si lo que le estamos ofreciendo se adecua a su proyecto
- Alquiler y seguimiento
- Como te va con las maquinarias están en su funcionamiento, espero este cumpliendo tus expectativas!!!.
- Al momento de presentar el plan si el cliente queda con dudas o miedos responderlas bien argumentadas y así este no tendrá excusas y evitaremos lo que podría ser un fracaso de venta.
- Evaluación de experiencia
- Se llega a un acuerdo con el cliente para así poder concretar la venta, recordando que este producto cumplirá sus expectativas y resolverá sus necesidades.
- Claro que sí.
- se deberá asegurar el cumplimiento y entrega del producto, correcto funcionamiento y que todo lo acordado fluya tal cual se hablo.
- Se hace una evaluación de la experiencia que se brindo, logrando con ello un circulo virtuoso y con ello generar nuevas ventas a nivel presente y futuro.
- 75%Cumplieron con las expectativas del cliente.
- 35%no logro concretar la venta
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