Escuela de la contingencia
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- Buenos dias!Tenemos junta general mañana y el decrecimiento en las ventas de este mes es... ¡muy alto!
- Buenos dias!¿como estan?Tranquila andrea.ven revisamos el informe de la junta y analizamos puntualmente la situacion de tus almacenes.
- Buen dia AndreaTe ves preocupada, ¿Que pasa?
- Debes analizar puntualmente la situacion de cada punto de venta ya que se pueden presentar distintos factores que influyen en el comportamiento de las ventas, algunos pueden ser internos y otros externos (ambiente).en algunos puedes tener la fuerza de ventas desmotivada y en otros decrecimiento en el trafico ya sea por inseguridad en la zona o deconstruccion en las vias principales.
- Entiendo.. debo presentar mañana los resultados proyectados con el plan de accion que realizare para recuperar las ventas de este mes:-programa de incentivos por cumplimiento de metas para la fuerza de ventas.-Evento de ofertas especiales que atraiga mas clientes de la zona.
- Asi es andrea, una vez encuentres el punto o el indicador que debes trabajar puedes emplear diferentes acciones que contribuyan a mejorar cada punto.
- La teoria de la contingencia no pierde el enfoque de la organizacion como un todo, pero si tiene en cuenta que se presentan distintas condiciones en diferentes momentos y se deben determinar acciones segun como puedan aplicar.
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