(Ana, representante de la empresa recicladora EcoPlast, y Luis, propietario
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- Ana, representante de la empresa recicladora EcoPlast, y Luis, propietario de una cadena de tiendas, están reunidos para negociar un acuerdo de suministro de bolsas ecológicas.
- Ana, estamos interesados en sus bolsas ecológicas, pero el precio es algo elevado para nuestro presupuesto.
- Entiendo, Luis. Nuestro objetivo es que ambos quedemos satisfechos con este acuerdo. ¿Puedo preguntarte cuáles son tus principales necesidades?
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- Luis se relaja un poco y parece más abierto a conversar. Ambos muestran interés en entenderse.
- Queremos hacer una transición a productos más sostenibles, pero debemos mantener los precios accesibles para nuestros clientes.
- Es comprensible. Nosotros también estamos comprometidos con la sostenibilidad y queremos ofrecer productos de calidad. Veamos cómo podríamos ajustar algunos aspectos.
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- Ana muestra una tabla con diferentes opciones de paquetes y descuentos.
- Podemos ofrecerte una opción de pedido mayor con un descuento especial. O, si prefieres, un plan de pagos a largo plazo para adaptarnos a tu presupuesto.
- La opción de descuento por volumen suena interesante. Así, también podríamos garantizar un suministro continuo
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