Planificarea Cererii
Storyboard Text
- Achizitii
- Forum - participanți
- Sales
- Owner
- Marketing
- Productie
- Facilitator
- Logistica
- Financiar
- Scop
- identificarea, cuantificarea si aprobarea acțiunilor tactice de marketing și vânzări, menite să sprijine execuția strategiei generale a organizației, concretizate prin generarea bottom-up a unui singur set de numere, lipsit de constrangeri – intitulat Planul de Cerere - ce va fi utilizat apoi de toate departamentele in derularea activităților și care va sta implicit la baza planului de achiziții și/sau producție.Pentru atingerea scopului, vor fi analizate ipotezele de lucru predefinite și evidențiate oportunitățile și riscurile existente in mediul intern si extern
- Obiective premergătoare3 subiecte sesiune workshop
- identificarea Facilitatorului
- min. 4 - max. 10
- REGULI
- Calitate
- Mediu
- Sprijinirea strategiei organizației
- PRINCIPII
- CASTIGAREA INCREDERIIFurnizarea unui singur set de numere, rezultat al unor decizii bazate pe ipoteze de lucru relevante si pe o suita de informații reale
- Crearea cadrului optim
- 3.stabilirea orizontului de lucru rulant(12-24-36 luni)
- 1.stabilirea modelului de lucru
- 2.stabilirea calendarului de activitati
- INTALNIRE PENTRU LUARE DECIZII
- Forumul decizional este alcătuit din manageri relevanți de departamente care au mandat de a propune proiecte pentru acțiunile tactice si de a lua decizii.
- INCREDEREA
- PRINCIPII
- RESPONSABILITATE1. pregatirea adecvata pentru intalnirea de revizuire a Planului de Cerere2. Executia la timp a taskurilor alocate(do what you said you'll do!)
- PRINCIPII
- TRANSPARENTAEliminarea agendelor personale, a silozurilor funcționale si înțelegerea responsabilităților celorlalte departamente
- PRINCIPII
- PERSPECTIVA PE TERMEN LUNGGândirea intr-o perspectiva de timp de minim 12 luni, aliniata in spatele strategiei organizatiei
- RESPONSABILITATEA
- PRINCIPII
- INTEGRARECorelarea actiunilor dept. propriu cu eforturile celorlalte departamente
- TRANSPARENTA
- PRINCIPII
- IMBUNATATIREA CONTINUAConștientizarea faptului ca procesul nu se afla niciodată in cea mai buna forma a sa
- PERSPECTIVA
- ROLURI SI RESPONABILITATI
- Managerul care stabilește agenda întâlnirii de Planificare a Cererii si ia decizia finala pentru acțiunile tactice ce vor fi executate de dept. de vânzări.Aproba setul de numere reieșit din întâlnire, cu referire la Planul de CerereDe regula acest rol aparține Directorului de Vanzari sau celui Comercial.
- INTEGRARE
- IMBUNATATIREA CONTINUA
- OWNER
- ROLURI SI RESPONSABILITATI
- Persoana care culege informațiile, le analizează, sintetizează si creează draft ul setului de numere si deck-ul suport al întâlnirii de Planificare a Cererii.Informează organizația
- ROLURI SI RESPONSABILITATI
- De regula, aceasta persoana poate fi un membru al echipei de Financiar, ce ii raportează Directorului Financiar.Rolul sau este de a critica constructiv proiectele si evaluările financiare, precum si de a contribui la luarea deciziilor aducând perspectiva financiara in context.
- ROLURI SI RESPONSABILITATI
- Poate fi Directorul de Marketing sau un reprezentant al acestuia, mandatat sa ia decizii.Acesta va aduce in context perspectiva de Marketing si se va asigura de corelarea reciproca a acțiunilor de Marketing si Vanzari
- FACILITATOR - DEMAND PLANNER
- ROLURI SI RESPONSABILITATI
- Poate fi Directorul de Productie sau un reprezentant al acestuia, mandatat sa ia decizii.Acesta va aduce in context perspectiva de Productie si se va asigura de corelarea acțiunilor dept. de Productie cu proiectele de Vanzari
- FINANCIAR
- ROLURI SI RESPONSABILITATI
- Poate fi Directorul de Achizitii sau un reprezentant al acestuia, mandatat sa ia decizii. Acesta va aduce in context perspectiva de Achizitii si se va asigura de corelarea acțiunilor dept. de Achizitii cu proiectele de Vanzari
- MARKETING
- ROLURI SI RESPONSABILITATI
- Membru senior al echipei de vânzări ce are rolul de a aduce perspectiva nivelului execuțional. Potențial back-up pentru ownerul de proces.
- PRODUCTIE
- ACHIZITII
- VANZARI
- ROLURI SI RESPONSABILITATI
- Poate fi Directorul de Logistica sau un reprezentant al acestuia, mandatat sa ia decizii.Acesta va aduce in context perspectiva de Logistica si se va asigura de corelarea acțiunilor dept.de Logistica cu proiectele de Vanzari
- MOD DE DERULARE AL PROCESULUI
- Demand Plannerul/Facilitatorul culege informatiile despre:- datele istorice si elementele care le compun- forecastul de vanzari bottom-up comunicat de middle managerii de vanzari- forecastul de vanzari comunicat de dept. Marketing
- WHY?
- LOGISTICA / DISTRIBUTIE
- 1. PREGATIREA FORECASTULUI
- CALATORIA CATRE UN BUSINESS MATUR
- Ownerul si facilitatorul stabilesc subiectele pentru agenda întâlnirii de Planificare a Cereriiconform cu modul de lucru agreat in workshop ce va fi derulata la data agreata din luna
- Image Attributions:1208074 (https://www.pexels.com/photo/black-and-silver-dslr-lens-1208074/) - Cody King - License: Free To Use / No Attribution Required / See https://www.pexels.com/license/ for what is not allowed5997974 (https://pixabay.com/vectors/calendar-year-day-month-week-2022-5997974/) - idgmart - License: Free for Most Commercial Use / No Attribution Required / See https://pixabay.com/service/license/ for what is not allowed
Image Attributions
- https://pixabay.com/en/question-question-mark-response-1015308/ - 3dman_eu - (License Free for Commercial Use / No Attribution Required (https://creativecommons.org/publicdomain/zero/1.0) )
- https://pixabay.com/en/social-media-interaction-abstract-1233873/ - geralt - (License Free for Commercial Use / No Attribution Required (https://creativecommons.org/publicdomain/zero/1.0) )
- https://pixabay.com/en/money-bag-cash-currency-wealth-576443/ - OpenClipart-Vectors - (License Free for Commercial Use / No Attribution Required (https://creativecommons.org/publicdomain/zero/1.0) )
- 1208074 - Cody King - (License Free To Use / No Attribution Required / See https://www.pexels.com/license/ for what is not allowed )
- 1267338 - ELEVATE - (License Free To Use / No Attribution Required / See https://www.pexels.com/license/ for what is not allowed )
- 1374105 - Isucc - (License Free for Most Commercial Use / No Attribution Required / See https://pixabay.com/service/license/ for what is not allowed )
- 236709 - Pixabay - (License Free To Use / No Attribution Required / See https://www.pexels.com/license/ for what is not allowed )
- 5619201 - tianya1223 - (License Free for Most Commercial Use / No Attribution Required / See https://pixabay.com/service/license/ for what is not allowed )
- 5997974 - idgmart - (License Free for Most Commercial Use / No Attribution Required / See https://pixabay.com/service/license/ for what is not allowed )
- 645246 - ary74 - (License Free for Most Commercial Use / No Attribution Required / See https://pixabay.com/service/license/ for what is not allowed )
- 7925868 - Nicola Barts - (License Free To Use / No Attribution Required / See https://www.pexels.com/license/ for what is not allowed )
Over 30 Million Storyboards Created
No Downloads, No Credit Card, and No Login Needed to Try!
