قوة التفاوض في العمل
Storyboard Description
لوحة عمل تصور أنواعًا مختلفة من القوة التفاوضية المستخدمة أثناء التفاوض.
Storyboard Text
- يفتح Fabricorp باستخدام القوة الشخصية لمفاوضهم لزيادة قوتهم البناءة والمعيقة. إنها تريد وضع إطار ضيق للتفاوض كحل وسط على الأرقام الأولية.
- المعيارية
- شخصي
- حاجب
- بناء
- نظرًا لأن العقد قد انتهى للتجديد ، فإننا نقترح زيادة متواضعة بنسبة 8٪ في السعر. يمكننا التوقيع على الأوراق الآن ، وترك كل شيء آخر هو نفسه تمامًا. لن تتغير العمليات اليومية على الإطلاق.
- يعرف NextWidget أنه يمكن الضغط عليهم في صفقة غير مواتية إذا حاولوا المساومة على السعر. إنهم يغيرون تركيز التفاوض ، ويعتمدون على القوة المعيارية.
- معدلات التصنيع الضخمة أقل بكثير من ذلك. لا يمكننا ببساطة تبرير خروج كبير عن متوسط الصناعة.
- هوامش لدينا رقيقة بما يكفي لتبدأ. أنت تعرف أننا عملاء جيدون ، ربما هناك شيء يمكننا القيام به.
- المعيارية
- المعيارية
- المشي
- ومع ذلك ، يستجيب Fabricorp مع حجة المعيارية الخاصة بهم.
- بناء
- تذكر أن كارثة شحنة أبريل الماضي؟ إصلاح هذه الأنواع من المشاكل هو ما تشتريه بزيادة متواضعة للغاية في السعر.
- كلانا يعرف أن شركة Fabricorp فقط يمكنها أن تعطيك الموثوقية وخدمة العملاء التي تستمتع بها الآن.
- أنا أفهم موقفك ، لكن لدينا نفس الضغوط من جانبنا. الزيادة ليست تعسفية ، فهي تعكس ارتفاع التكاليف ، والتي يتعين علينا المرور منها.
- يوضح NextWidget كلاً من قوتهم المعيارية والمشي عند الإشارة إلى منافس Fabricorp. هذا يحيد بشكل فعال معظم قوة الانسداد من فابوربورب ، مع الاعتراف ببعض الرفات.
- بصراحة ، أنا لا أحب فكرة الأعمال الورقية التي قد تتضمن ، لكنها قد تكون الخيار الأفضل لدينا.
- أستمع لي. أعتقد أن لدي خطة يمكن أن تحمينا ضد ارتفاع التكاليف وفرصة لزيادة الأرباح على المدى الطويل.
- شخصي
- بناء
- رداً على ذلك ، فابريسورب يضيق مرة أخرى النقاش حول قضية واحدة ، لكن هذه المرة تركزت حول القوة البناءة.
- هذا صحيح. لدي فكرة أخرى على الرغم من ...
- تستعد NextWidget لتقديم صفقة الحزمة التي تعود بالنفع على كلا الجانبين. يستخدم هذا نوعًا مختلفًا من القوة الشخصية ، وإمكانية التعاون الإبداعي ، لزيادة القوة البناءة.
Over 30 Million Storyboards Created