قوة التفاوض في العمل

قوة التفاوض في العمل

Storyboard Description

لوحة عمل تصور أنواعًا مختلفة من القوة التفاوضية المستخدمة أثناء التفاوض.

Storyboard Text

  • يفتح Fabricorp باستخدام القوة الشخصية لمفاوضهم لزيادة قوتهم البناءة والمعيقة. إنها تريد وضع إطار ضيق للتفاوض كحل وسط على الأرقام الأولية.
  • المعيارية
  • شخصي
  • حاجب
  • بناء
  • نظرًا لأن العقد قد انتهى للتجديد ، فإننا نقترح زيادة متواضعة بنسبة 8٪ في السعر. يمكننا التوقيع على الأوراق الآن ، وترك كل شيء آخر هو نفسه تمامًا. لن تتغير العمليات اليومية على الإطلاق.
  • يعرف NextWidget أنه يمكن الضغط عليهم في صفقة غير مواتية إذا حاولوا المساومة على السعر. إنهم يغيرون تركيز التفاوض ، ويعتمدون على القوة المعيارية.
  • معدلات التصنيع الضخمة أقل بكثير من ذلك. لا يمكننا ببساطة تبرير خروج كبير عن متوسط الصناعة.
  • هوامش لدينا رقيقة بما يكفي لتبدأ. أنت تعرف أننا عملاء جيدون ، ربما هناك شيء يمكننا القيام به.
  • المعيارية
  • المعيارية
  • المشي
  • ومع ذلك ، يستجيب Fabricorp مع حجة المعيارية الخاصة بهم.
  • بناء
  • تذكر أن كارثة شحنة أبريل الماضي؟ إصلاح هذه الأنواع من المشاكل هو ما تشتريه بزيادة متواضعة للغاية في السعر.
  • كلانا يعرف أن شركة Fabricorp فقط يمكنها أن تعطيك الموثوقية وخدمة العملاء التي تستمتع بها الآن.
  • أنا أفهم موقفك ، لكن لدينا نفس الضغوط من جانبنا. الزيادة ليست تعسفية ، فهي تعكس ارتفاع التكاليف ، والتي يتعين علينا المرور منها.
  • يوضح NextWidget كلاً من قوتهم المعيارية والمشي عند الإشارة إلى منافس Fabricorp. هذا يحيد بشكل فعال معظم قوة الانسداد من فابوربورب ، مع الاعتراف ببعض الرفات.
  • بصراحة ، أنا لا أحب فكرة الأعمال الورقية التي قد تتضمن ، لكنها قد تكون الخيار الأفضل لدينا.
  • أستمع لي. أعتقد أن لدي خطة يمكن أن تحمينا ضد ارتفاع التكاليف وفرصة لزيادة الأرباح على المدى الطويل.
  • شخصي
  • بناء
  • رداً على ذلك ، فابريسورب يضيق مرة أخرى النقاش حول قضية واحدة ، لكن هذه المرة تركزت حول القوة البناءة.
  • هذا صحيح. لدي فكرة أخرى على الرغم من ...
  • تستعد NextWidget لتقديم صفقة الحزمة التي تعود بالنفع على كلا الجانبين. يستخدم هذا نوعًا مختلفًا من القوة الشخصية ، وإمكانية التعاون الإبداعي ، لزيادة القوة البناءة.
Over 25 Million Storyboards Created
Storyboard That Family