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Estrategia Financiera tiendas de descuento duro en Colombia
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- Hola Laura, hoy quiero contarte la estrategia financiera que utilizan las compañias de descuento duro en Colombia como D1, Justo y Bueno y tiendas ARA y como han venido posicionandose en el mercado, llegando a muchos lugares del país.
- caminemos un poco y te voy contando
- Hola sr. Martin.perfecto esto me interesa mucho, pues quiero aprender y entender, como es que estas tiendas han crecido en tan poco tiempo.
- Pues te cuento Laura, que este tipo de tiendas tienen como objetivo ofrecer precios bajos, de alta calidad y con multiples tiendas en todo el pais, dirigido a clientes de estrato medio, buscando estar más cerca del cliente para darle comodidad al consumidor
- Estas tiendas tienen una capacidad muy rapida de adaptarse en areas pequeñas, tomadas en arriendo con minimas adecuaciones e inversiones
- El descuento duro se asocia a tiendas de areas pequeñas, con estanterias basicas, de hecho con productos aun empacados que son tomados directo por el consumidor, tienen poco personal, minima decoracion y poca publicidad. Ademas tienen productos de marca propia y es asi como generan ahorro en sus procesos
- Ohh!! entiendo
- Buscan mayor participacion en el mercado, reduciendo gastos, teniendo una mejor operación logística pues tienen su propia flota de vehiculos y no hay intermediarios. El pago a sus proveedores es en tiempos cortos, menores a 90 dias, venden con la condición de pago en efectivo solamente. Y esto les da una ventaja financiera enfocada al capital de trabajo
- Pero tienen riesgos altos en el capital de trabajo, pues al ser tan pequeño no podria enfrentar compromisos financieros a largo plazo. verdad?
- Si, tienes razón, pero su estrategia se enfoca en la clase media, no se enfocan en ofrecer los mejores productos del mercado, es en ser una alternativa económica con características similares a los establecimientos pequeños de barrio.Pues su promesa es transferir estos ahorros financieros al precio final.Lo cual lleva al consumidor a tener la sensacion de hacer compras inteligentes
- Por eso los proveedores de empresas pequeñas y medianas prefieren hacer negocios con estas cadenas de descuentos, por que reciben sus pagos en menos tiempo, que si le vendieran a grande superficies
- Okey, esto me permite comprender mejor su estrategia de negocio.
- Asi es Laura, los despachos se centran en lugares de acopio y asi el proveedor no tiene que asumir costos de cargue y descargue, no incurren en costos de mercado y empaques, ni asumir costos por devolución de productos.
- Es bien interesante la estrategia financiera de estas tiendas
- Asi es Laura, por esos muchas Pymes han sabido aprovechar y han crecido junto a las cadenas de descuento y las empresas de gran tamaño se han unido a este modelo de negocio
- Es con todo gusto Laura, me da gusto que te intereses en el tema, pues puede ser beneficioso para ti y para muchos.
- He oido que generan una buena experiencia al consumidor, pues atienden personas amigables, y a ciertas horas del dia ofrenden bebidas calientes.Ahora comprendo por que mis conocidos prefieren comprar en estas tiendas, pues personalmente nunca entro a comprar a estas tiendas.
- Muchas gracias por permitirme comprender mejor como funcionan las estrategias financieras de los mercados, pues son herramientas que otros han usado y que han sido exitosas, y es bueno aprender de los que ya saben del tema.
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